可她是谁啊？

　　谁惜的在意她？

　　这头江鸿远到了赌坊，就跟梁虎说要告几天假，趁着大雪封山之前进山一趟，打点儿猎物回来。

　　梁虎自然是爽快答应了。

　　要说他真是佩服江鸿远的功夫，那深山中若是没有点儿本事可去不得。

　　反正他也要开了年才能回府城，经过这段时间的接触他很是认可江鸿远这个人，再加上卤肉摊子也支棱起来了，那生意简直好得要命，他现在跟江家是合作做生意的关系，自然更愿意帮衬着江鸿远。

　　梁虎拍着他的肩膀道：“你尽管去，赌场这儿有我呢，等你回来了，年前咱们再去收两回帐，给家里挣点儿银钱。”

　　“成！多谢梁大哥了！”江鸿远冲着他抱拳，梁虎笑道：“咱们兄弟谁跟谁啊，以后可甭这么客气！”

　　江鸿远笑道：“那我就不客气了，今儿晚上我还得早走。”

　　梁虎指着他笑：“你啊，顺杆儿爬了。”

　　江鸿博不在家，听徐婶儿说他吃了午饭歇了一会儿就出门了。

　　这孩子自打身子骨好了，能走动了就开始出门溜达了。

　　这样挺好，林晚秋也替他高兴。

　　她回屋先把十张绣帕扔闲鱼上，接着就梳了个妇人头，从王贵香做的这些珠花中挑选了两朵戴在头上，一朵是珍珠、玛瑙和绿色的玉叶穿成的珠花，花蕊用细小的玛瑙珠子做的，一走动就一颤的，非常看。

　　一朵是用几个色度不同的浅绿色细纱做成的绿芙蓉，颜色层次随着花瓣的张开而递进，又用绿玉做了花蕊，不但好看还上档次。

　　林晚秋对着镜子左看右看，嗯，十分的满意。

　　她挑选了二十朵珠花，二十朵头花，每朵花都用从闲鱼上买来的小首饰盒子装好，然后才装进她的绣花大挎包中。

　　林晚秋背着挎包出门，她直接去了之前看好的一家银楼，不大不小，中等规模。

　　大银楼没把头花珠花这种东西打上眼，小银楼又出不起价钱，只有中等的银楼有做这个生意的余地。

　　“芸儿，选到中意的没有？”

　　聚福银楼中，一名穿鸦青色万福纹绸缎袄的妇人问一名年轻姑娘，姑娘长相秀气，穿的银红色缠枝花纹绸缎袄裙，袄裙的领口袖口衣摆处都镶着白色的皮毛，两人一瞧就是殷实人家的姑娘。

　　她们面前摆着一大盘子的金银首饰，两外一边儿的一个小托盘上，摆着两样金饰品，两样银饰，看起来是挑选出来的。

　　姑娘摇头：“娘，咱们去别家看看吧，这些都是老样式了。”

　　这两个人是来买嫁妆的，所以掌柜的亲自来接待，想多卖些。

　　“哎呦，姑娘你再选选，除了金银首饰，还有珠花，咱们家的珠花也很是不错！”

　　一旁的小二忙端了一盘子珠花出来，姑娘选了半天，还是没有挑中合心意的。

　　“算了，结账吧！”妇人见没有自己家闺女喜欢的，便跟掌柜的到。

　　掌柜的虽然遗憾，但人家买了两样金饰两样银饰，也算是大客户了，遂给人结账时还将多余的临头给抹去了。

　　“你们做生意实在，就是这样式太老了些，我年轻的时候来买就是这些个样式，现在还是这些个样式，都没变多少。”临走，妇人跟掌柜的埋怨道。

　　聚福银楼是老字号，东西是真实在，可就是款式过于老气，故而在县城生意不上不下的很尴尬。

　　“您说的是，这方面而我们也多注意，下个月就有新款式出来，到时候您二位再来瞧瞧。”有个屁的新款式啊，掌柜的心里发愁。

　　就算他每个月都会派人去把别的银楼时兴的样式买来自家仿照着来做，可等他们做出来也失了先机，新样式也变成了老样式。

　　“这位小嫂子，冒昧问一句，你这头花是在哪儿买的？”正在这时，林晚秋进来了，那姑娘看到林晚秋头上戴着的两朵头花就挪不开眼了。

　　林晚秋笑道：“姑娘若是想知道，在这儿略坐一会儿等我一下可好？我找掌柜的说两句话就告诉你。”

　　那姑娘点头，掌柜的忙让伙计引了母女两个稍坐，他则问林晚秋：“大妹子找我啥事儿？”

　　他也看上林晚秋头上戴着的头花了，真的是很好看。

　　很灵动，不像他家卖的，看起来死板呆气。

　　“掌柜的可否借一步说话。”梁婉秋道。

　　“大妹子里面请。”掌柜的也不怠慢，他也想问林晚秋头上的头花是在哪儿买的。

　　林晚秋落座之后，掌柜的就让伙计给她倒茶。

　　礼数周全，没有半分轻视。

　　就这态度林晚秋就很满意，这家店她可是挑了好久才挑中的。

　　“掌柜的外头有客人，我也不废话了，省得耽误您赚银子。”说完，她就从包里往外掏东西，再一样样的打开铺排在桌子上。

　　掌柜的看得眼睛都花了。

　　“珠花二百文一个，头花八十文一个，不二价，掌柜的觉得合适就买，不合适我去别家问问。”

　　掌柜的：……

　　开了这么多年的铺子，他还真没遇到过这样的卖主！

　　外头的母女两若不是他们家的老主顾，他都要以为是这姑娘请来的托儿了。

　　当然，这些珠花是真精美，而且用料都是上好的料子。

　　“这个价格有点高啊……”做生意的人怎么能不讲价？掌柜的一张口就是这话。

　　林晚秋只笑不说话，伸手就开始收拾，把珠花重新往包里装。

　　掌柜的急眼了，这丫头咋的说收东西就收东西啊，还真不兴讲价！

　　“别收别收，就这个价，你有多少我要多少！”掌柜老鹰扑食似的护着桌子上的珠花。

　　生怕林晚秋不卖给他了。

　　林晚秋道：“我带了二十盒珠花，二十盒头花，家里还有，掌柜的若要，过几日我再送来。”

　　掌柜的忙去给林晚秋拿银子：“一共五千六百文，我给你五两银子六百文钱可好？”

　　林晚秋点头，掌柜的忙让人把头花珠花拿出去给人选，并定好了价格。

　　珠花卖七百文一朵，头花卖两百文一朵。

　　价格定这么高，也是把讲价和打折的部分算在里头，总的来说，一朵珠花和头花的毛利润必须保持在五成以上。

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