爱情搁浅了，可我还得活着。

　　生命是什么？生命有时候就是一条没有尽头的路，你负重走，还不能歇着。

　　年后新招的一批业务员试用期结束才过了三个月就走了六个人。

　　这么高的流失率让老总担忧起来。

　　中层干部今天开会，内容就是如何降低新人流失率的问题。

　　有人提出试用期工资太低，奖金也低，业绩压力却和正式业务员一样高，新人承受不了。

　　我也提出来试用期时间太长的问题，一年就十二个月，你试了六分之一，这让人哪有耐性？

　　根据大家的意见，公司归纳了一下，修正了新人录用办法，两个月的试用期改为一个月；工资取消，全部以奖金形势支付；提成比例提高5％；业绩纳入每个业务部总业绩表。

　　从前新人虽然有压力，但只归个人业绩这块，试用期过后才归部门业绩。这次的调整无形给各部门增加了新的压力。董凡提出反对意见，没几句就被老总压服住了。

　　其实我们都知道老总心里有一本经，不过是借大家的口说出罢了。

　　套用董凡的话说：这叫领导力！

　　这就是老板用人的高明之处——不是我一言堂，都是大家的意见嘛。我没说怎么教导新业务员，但他出不出成绩却关系到你们整个部门的业绩。我提成也提高了，试用期也改了，你们看着办吧！

　　五个业务部，业绩最好的是一部。

　　董凡是个很现实的人，公司分配的新人他能推就推，实在推不掉的，就拉过来一个老业务员让人家带，反正他就是做个甩手掌柜的——不给自己添麻烦。

　　我接手的五部是年后成立的，什么都是新的，业务员当然也是新的，这半年六个一个也没走，算是五个业务部里流失率最少的。

　　可谁能知道我暗地里付出了多少心血。

　　张可还好说，至少人家是熟手。

　　其它六个我基本是一个一个带起来的。

　　董凡私下里对我说：“有些人根本不是做业务员的料，就是块豆腐，你怎么提也提不起来。”

　　我不得不承认对于鲁建来说，我真有点无能为力。

　　鲁建和我是同乡，跳了几家公司年后跳到我们这的。

　　来了有五个月了，别的业务员都“米姐”“老大”的叫我，只有他还拘谨地叫我经理。

　　个性是一方面，做事还死板，交待他的事他都做得有模有样，但除去这些，他没有一点个人的想法，真让人头大。

　　每天晚上我睡觉前总要先考虑一下明天我得分配个什么任务给他。

　　我也不只一次找他谈，希望他能有所改进，因为独立工作是一个广告业务员的基本素质。

　　结果好么，人家某天突然拿来一张报纸对我说，“经理，这个新闻公布本月CPI指数，这是不是个广告？”

　　不过也因为这个，给了我另一种思维——政府部门的工作其实也有必要对外宣传。

　　这个想法一出来就让我很兴奋。

　　马上付诸行动。

　　组织大家分别向最有可能的财政、税务、物价、环保、版权、城管、人口和计划生育进军。

　　一轮狂轰乱炸，结果发现收获良多。

　　原来很多政府部门从前只是通过网站和发动居委会的优势进行宣传，我们的到来也给了他们新的启发，两下一沟通，大家都很高兴。

　　两天后招集大家开了一个部门会，我提醒大家广告不是做一时的业务，让客户认可你这个人很重要，而且我们开了头，其它公司也会跟上，所以最好能拉到长期的合同，这样至少可以保证每月的收入也可以减缓业绩的压力。

　　因为几个项目的顺利开展，这个会开得群情激昂，大家摩拳擦掌都想一显身手。

　　有利益的地方就有是非。

　　我最后做了些规划，“大家可以自由发挥，但不要去谈已经有人开始谈的部门。而且儿童节快到了，一些商家会有商品促销的可能，这样的机会也不要错过了。”

　　又问了问大家还有什么问题就散了，看了下时间，大约半个小时。我知道现在最不能浪费的就是时间。

　　现在广告这口饭越来越不好吃，同行竞争越来越激烈，资源却越来越少。

　　今年我们清水广场一个楼顶广告位到期，还没等我们去和人家谈续约的事，人家就打电话来说不租给我们了。理由很简单：有另一家广告公司出了更高的价。

　　我的记事本里密密麻麻写满了公司的名字、开业日期、老总的姓氏、电话号码，而且还在不断更新中。

　　董凡有一次翻到，嘲笑我说：“你可以直接申请吉尼斯世界纪录了，理由就是——世界上最笨的广告业务员！”

　　我知道他为什么笑我，放着快捷、准确的电脑不用，要用这种笨重的办法，不是笨是什么？

　　可是每个人有每个人的工作习惯，我就喜欢身边随手可以翻到我需要的资料，也喜欢随时可以找到我想要找的人，我很多的想法都是打开它的时候产生的，甚至是新客户的开发也不例外。

　　张可说：“米姐，这个本子可是个宝贝呀，改天你不做广告了，把它赐给我吧？”

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