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　　打了N个电话，嘴唇都快磨薄了，才联系到了一家，约好了上午十点。

　　带上相关资料和宣传彩页，跳上我的捷安特，一天的行程开始了。

　　广告人这种职业虽然压力很大，其实是比较自由的，除了每天九点之前打卡，一天时间随你安排，过程有点象保险公司的“陌生拜访”，都是一对一的交锋，很锻炼人的耐性和应变力。

　　但是想从一个陌生人兜里往外掏钱哪是那么容易的事？

　　都说失败是成功他妈！我们头说过：你先在这磨练磨练心性吧。

　　我的方法大致有两种：一，直捣龙穴；二，农村包围城市。

　　前一种很好理解，就是扫街，不管人家有没有准备，推门进去，直接介绍。这种方法好在痛快，是死是活，一句话！

　　后一种方法说白了就是打有准备的仗，大部分用于超级客户或潜力大的客户群体。在确定目标后，首先是收集相关资料，别管是网上的报上的广播里的还是街头巷尾的传闻，只要是关于这家公司的消息，绝不放过。大到公司改革，小到负责人的内政家务，能多详细就多详细。然后是预约，这样的公司一般不直接见你，有前台或秘书在那挡着，要是没有预约，你连负责人的门都摸不着。

　　很多人以为拉广告就是象谈判一样你有什么资源，我需要什么服务之类的谈明白了就走人，其实远不是那么回事。

　　拉广告说的是业务，其实是在做人。怎么让对方在最短的时间内认可你，怎么能把话说得更简洁明白，怎么才能引导出他的真正需求，是广告人永远追求的目标。其实目的就一个——签单！

　　收集来的信息主要用于应变，在没有什么话可说的时候，可以拿出来抖一抖，让对方知道我在这件事上是多么用心，瞧，我连你们家孩子几岁都知道。

　　人人都有被关注的心理，但表现得不能太谦卑，要不卑不亢，别让人家看着你象在那摇尾乞怜，说白了，就是绝对不能跌份儿！（这是北方话，意思就是不能没有尊严。）——我只是来提供可能的服务，但我绝对不是来乞讨的。

　　最好的结局就是双方因为这次见面相互欣赏，成了朋友，然后顺利签单，并保持良好的沟通状态。

　　但还不能让他欣赏过头了，就象某次我见到一个客户，可能那天发挥有点超常，把桌对面的那位眼睛说得一个劲地放光，谈到后来这人就变成了猎头，死活劝我入他们公司，待遇都给到超过我的想象，要不是当时比较冷静地分析了一下形势，觉得自己不是个售楼小姐的材料，没准脑袋一热就辞职了。

　　这样的事情遇到过不只一次，有时候也暗暗夸一下自己：还是不错嘛，多少让人有些欣赏。

　　当然这是好的结局，那不好的结局就多了去了：拒见、拖时间、冷言冷语、不冷不热、冷嘲热讽，这些我都见过，唯一没见过的就是对我起色心的，这大概得归功于我那不男不女的外表，甚至也看到过有客户在大门上醒目的提示：狗和广告人禁止入内！

　　这是很失人格的一种侮辱。

　　对于那些辱骂和伤害，我直接选择无视。

　　我没有那么好的承受力，但我还要为我的饭碗考虑，我要调整好心态，用最佳姿态去面对下一个可能签单的机会。

　　董凡从前在培训时说的一句话特别对：沉重的心理负担是最要不得的，不然你就别做这一行，做这一行，压力就是这样。

　　今天的这个客户我其实已经预约多次了，她也拒绝了我多次，但咱不能放弃。

　　我想起在网上看到过的一篇短文，是一个娱记的自述，其中一句是这样的：他们把我从门里赶出去，我就从窗里爬进来。

　　看来干任何职业都需要一定的韧劲，这是一种热情。

　　就当自己鼓励自己吧，总之我不能还没见到虎，刚听到虎叫就吓得乱跑（这个比喻好象也不对，谁能听到虎叫还不跑的，你以为你是武松呢？）。

　　还没到客户那，我的手机突然响，接过一听，一个好听的女声对我说：是米小姐吗？我是中天集团，对不起，我马上要随董事长出席一个重要会议，今天的预约恐怕要推迟了。

　　我赶紧问推到什么时候。

　　那边顿了一下，“我们再约好吗？”

　　不能再死皮赖脸了。

　　答应着收了线。

　　这客户说变就变，哪管你已汗马流水地走在赴约的路上。

　　我倚着自行车，望着川流不息的街道一片茫然。

　　这么回去？不甘心。

　　不回去？那接下来做什么？

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