最近比较烦。

　　我有两个长期的合同差不多同时通知我下半年不再与我合作了，我问原因，他们口吻相似地说已经看好了别家的媒体。

　　我哪那么笨，从前的辛苦这么随便就拱手让人哪是我的个性。

　　赶紧和两家老总去沟通，人家很客气地说不是价格的问题，是他们更看好另一家的广告。

　　“是我们的服务不好吗？”我不放弃地追问。

　　“米小姐，你的工作我们很满意。但这并不代表我们愿意继续用从前的形式去做宣传。”

　　此类的推托我不是没有遇到过，争取的过程通常都很艰难而成效甚微。

　　做了前台很多工作，私下里终于让我打听到，原来我这两个合同竟然都被天马签去了。

　　何方高人？这更引起了我兴趣，结果从前台的形容里，我吃惊地知道，抢我合同的竟然是从前我的部门经理老J！

　　这个发现让我气愤不已。

　　回到公司坐下来我就想明白了，如果换成我是老J，在一个新环境里想出成绩，从前公司的客户不就是现成的资本吗？要是人再懒点，光是去做这部分的工作就够活了，况且很多客户他都参与过应酬或有一面之缘，话就更好说，天马又是如此耀眼的名片，工作起来怎么可能不顺心顺意？

　　这个想法一形成就吓我自己一跳。

　　老J当时是二部经理，他和董凡最要好，那么他很可能也看过董凡的客户表，这样想开去，他在市场部的年限最长，如何为自己在新环境下顺利开展工作做铺垫，如何在最快的时间里表现出众，以老J过人的头脑，他不可能只简单地把二部的客户带走。

　　我突然理解董凡最近为什么这么心烦了。

　　找了个时间和董凡一碰头，果然不出所料，他有一个养老级的老客户最近被天马签去了，而且他也象我一样不甘心，结果发现原来是老J。这个损失让董凡痛彻心扉地重新理解了同事之间的友谊，于是我们的谈话最后就变成了对老J的控诉。

　　公司刚被合并，上面求稳是标准，所以给底下的压力虽大也只是看看情况。基本就是你如果能承受，那么我就这个量，如果不能承受，我再做相应调整。所以虽然气恼，但并不受太多影响。

　　工作还要继续做下去，我把上一年签的广告通通翻出来看了一遍，选出一些比较重要的打电话进行回访。

　　我们公司不设电话回访专员，基本是谁签的合同谁负责回访。

　　这样做效果有两个：一，可以提高客户对你和你公司的信任和认知度；二，可能会衍生出新的广告合同。

　　正在和一家家电商场谈下半年广告的事，我的手机响了。

　　按下通话键，匆忙说一句：您好，稍等。接着和家电聊。三分钟后挂上电话，马上抓起手机，抱歉地说：“对不起，让您久等了，刚才有个客户要谈。”

　　电话里传来一声轻笑：小米。

　　原来是陈墨。

　　自上次饭桌合同以后一直没再见。

　　“晚上一起吃饭吧，这次我请！”我抢着说。

　　“那么辛苦赚的钱，我哪好意思让你请，还是我来吧。”

　　“不行不行，在情在理，这次也得给我个机会了。”

　　陈墨笑了几声，“好吧。”

　　放下电话看看时间给SIMON打去个电话，“美人，我晚上有个约会，不和你一起吃饭了。”

　　SIMON一听是我有点意外，很不高兴地说，“怎么，又有帅哥请吃饭吗？”

　　“人家给我广告，我总得请人吃顿饭啊，这是礼尚往来。不过话说回来，还真是个帅哥！”

　　SIMON不说话了。

　　我嘿嘿奸笑了几声，“可我家的帅哥那是天上少有、人间难寻的极品，哪是普通帅哥能比呢。”

　　SIMON终于笑了，“你这个可恶的家伙！不能喝太多的酒，知道吗？不能太晚回家，到家给我一个电话…..”

　　“老大，老大，我是不是得提醒你一下，你好象不是我老爸。”

　　SIMON在电话那端一个劲喘粗气，我赶紧讨饶，“好吧好吧，都听你的。”

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