坐在桌前，把最近收集的信息整理了一下输入电脑。

　　打开MSN，SIMON还是没有消息。

　　关掉MSN，颓然地坐在电脑前，无聊地用手敲着报纸，抬头透过大玻璃门往办公区看，有几个被冻回来的业务员围坐在一起，不知道在聊着什么，正起劲。

　　我拿了茶杯出去压了杯水，端着也凑过去听。

　　背对我的那个业务员正说得来劲，“你没看到那小妞的身材，真是超赞啊，胸这么高，腰这么细，那个扭啊。”

　　围坐的其中一个猛然看到我，站起来说：“经理！”

　　说话的那个业务员一个猛醒，转过头来看看我，“嘿嘿，经理，你也回来了，今天这天真冷啊。”

　　我认出来了，说话的和站着的这两位都是下半年新分来的业务员，其它两个是年初来的老业务员。

　　上去拍了拍说话人的肩：“说什么呢，这么热闹。”

　　被我拍的人有些不自在，“没有，闲着没事，随便聊的。”

　　站着的那位把椅子让出来，我慢慢坐下，环顾了一周，“怎么样，出去做业务，有什么困难吗？”

　　我说完这句心里就不禁想笑，怎么讲起话来跟张邺一个调调，又清了清嗓子，招呼大家坐下，“这天是挺冷的，出去做业务多穿点。”

　　我一来，大家就都不说话了，也好，我想，不如就和大家沟通一下，为什么这段时间业绩上不去吧。

　　“冬天出去做业务困难挺多的，天冷路滑还不一定找得到负责人，你们都是怎么做的？”

　　我旁边的业务员说：“我就是打电话，约好了去谈，如果没有约到客户，我就去外面收集一下信息，接着打电话。”

　　我点了点头，“其它人呢？”

　　刚才说话的那位扬了扬头，一脸不屑地说：“要抓也得抓那些重要的客户，小门小户的我基本PASS，我盯的都是大客户，一个客户谈下来，那就够吃一个月的，要的就是积聚全部的力量，重拳出击。”

　　其它的人也都随风唱和地点着头。

　　我扭头看了看这个年轻人，资料上写的是23岁，但我看他稚嫩的一张脸顶多二十，上面还明显写着四个大字：目中无人。

　　“那么这个月你一定已经谈定了一个大客户了？”我看着他问。

　　“大客户都是很有钱的主，哪有那么好约见的，我是打了几个电话，但是一直没有机会面谈。”

　　原来是吹牛皮。

　　我皱了一下眉，广告人最忌的就是这种心里什么想法也没有，整天就知道混日子，嘴上还特强硬的人。这种人无论是做广告人还是做其它工作，都不会有什么好成绩，而且可能拖累部门。

　　他叫陈果，和那个历史名人陈立果就差一个字。不知道这人先天就有一种优越感还是家底就是很丰厚，每天最后一个出去做业务，最早一个回来，业绩却是部门最差的一个。

　　新人的时候有老业务员带着成绩还算过得去，现在独立出去做业务了，能力一下就体现出来，而这人还特好面子，听不得半点良言劝告，你要是说他怎么做得这么差，他就能立马气爆。

　　真是难弄。

　　还好下个月有职能提升培训，死马当做活马医吧，只是这个月，恐怕部门的业绩又要被这样的人拖下水了。

　　“大客户固然重要，但是小客户就真的那么不值得去争取吗？”我没看陈果，而是看着其它人说。

　　其实我这句话的引导性是很明确的。

　　或许这个话题太敏感，或许我的语气有些不容置疑，所有的人又都沉默了。

　　我看看陈果，“打电话联系我很赞成，如果对方是个资本雄厚的客户那就更不错，问题是这样的客户一般关卡重重，很难接触上，就象你说的，打几个电话，恐怕也难联系上，我觉得于其抱着一块硬骨头啃，不如先吃点肉，就算少吧，至少还有个回报，是不是？不然你骨头也没啃成，肉也让人家给吃了，到时候恐怕你连汤都喝不成了，多不划算啊。对不对？”

　　其它的人都笑了，只有陈果撇着眼睛没有笑。

　　固执的人撞了墙一般都知道回头，这个陈果是撞破了头也不知道回改，有时候真不知道怎么帮助他，就算下个月有职能提升培训，这样的人也只会把它当个过场，不会当回事的，他并不认为自己不够努力，甚至很可能会为自己拥有的小聪明而沾沾自喜。

　　我已经尽力了，我对自己说，我总不能每天把他都带在身边，帮他做业务吧？独立工作是一个广告人最岂码的能力。

　　“下个月业务部有职能提升培训，主讲人是张经理和我，我希望到时能给大家做些具体的阐述和说明，当然，如果谁在做业务的时候有什么问题或困难，也可以随时和我沟通。”

　　说完这些我笑了笑就起身走了。

　　还没走到经理室，我就听到陈果在背后轻蔑地说了一句：“还不是因为傍上了大老板，在这里指手划脚的。”

　　我转过身，忍着气问：“陈果，你刚说什么？”

　　陈果狂傲地一扬头，站在那指着我说：“我说我不服你！”

　　我早知道他不服我，不是因为不服我的业绩，而是我的身份，我是经理，是个女人。

　　我大步走过去，一把把陈果拖出隔断，扯到部门业绩表前，“不服是吧？好啊，看看公司业绩表，我们公司是几月份合并到总部的你不会不清楚，看看这里，从年初到现在，我什么时候掉过第三名，再看看你自己，也来了几个月了吧？你什么时候冲过第三名？如果你还想往前追溯，我也可以把去年的业绩总表拿给你，甚至从我来公司第一个月开始的成绩，你看我是不是和你一样烂！不努力就说不努力，哪那么多的借口，什么叫不服，有本事你就给我签个大客户看看，背地里说那些有的没有有什么用？你要真有本事就把我从这个位子上拉下，你真能做到这些我还真就服你，是个男人就给我干出个样来！”

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