第五十章投入

　　这两年，花迎春虽然挣了点钱，但真觉得这钱儿挣得还真是不容易！

　　身体上的劳累也就不说了，关键是这累脑子啊！

　　因为规模比较小，也比不上那些资金充足、土地资源占优势的企业式农家乐，本地土地资源也极其有限，所以这村子也就没人做农家乐，因为无法形成规模！

　　因此，花迎春觉得，也只能在软服务上下工夫！

　　比如，如果有来采摘的，提供一顿免费午餐。别小看了这顿午餐，虽然在刘家人看来，这顿午餐虽然所费不多，——毕竟是农家饭，但还是相应增加了成本！

　　但是在花迎春看来，这也是一种促销手段！

　　而且，花迎春为了这个农家饭，也是绞尽脑劲儿。菜式不多，于是她效仿城里某些名馆，每天的菜式不一样，也就做个十份，多了就没有了！

　　菜式虽然简单，但胜在味道地道，分量较足，如果是一家三口来，足够吃的！而且干净卫生，——这一点花迎春很强调。

　　因为她自己就是从城里出来的，自然知道城里人的心理，所以她把自己家的厨房贡献出来，那顿午餐就在花家做了！吃饭自然也在花家院子。一切都是开放透明的，吃饭的游客如果有兴趣，还可以参观花家的厨房！

　　每顿午餐都是花迎春指导，刘家嫂子和孩子一起，有时候是刘家大哥，再加上有时候德昌嫂子在孩子睡着的时候也打打下手，所以其实也不算忙，——为这，花迎春又给德昌嫂子每月加了五百块的工钱。

　　刘家人也是明白事理的人，再加上花迎春确实很投入的在做这份工作，从来不偷奸耍滑，两家人认识的时间也不短了，一时间两家人齐心合力，拧成一股劲儿，就想把这个家庭农家乐给搞好、搞精！

　　再加上城里人其实都没那么在意这个小小的便宜，他们在意的是态度！这种独一无二。而且，虽然不在意是一回事，但是是人都有占小便宜的心理，所以，出乎他们意料，为了这顿午餐，他们又在这里逗留一个下午，自然也就有相应的消费。

　　比如花迎春建议的一些农家特产。

　　这个村子确实没有什么太拿得出手的特产，但是花迎春觉得，其实本地生产的这些东西，比如最常见的水果——枣子，虽然比不上新疆那些地方产的，好歹是本地生长，味道也不错。而且价钱比起新疆产的还是相对便宜许多，于是花迎春建议他们去采摘枣子，还有桃子、杏儿，甚至应季蔬菜，不为别的，就为吃个新鲜和放心！然后花迎春他们从中抽佣。这样，双方都受益。

　　刘家的田地不多，办了一季之后，两家人商量了一下，又承包了村里的闲置山林。

　　这村子离山很近，有一些闲置荒地，因为坡度问题，国家规定不能大幅度开荒。但是，土地瘠薄，就算要种果树，也不是那么容易，因此还真没有什么人承包。

　　花迎春请刘家人出面，把这种山林坡地承包了近百亩，请人规划了一下，在有限的土层较厚的地方种上花草弄成了花田。主打就是薰衣草，花开的时候，这个坡地反倒成了它的优点！

　　整个山脉染上了紫色的云霞，除了花朵还是花朵，除了芳香还是芳香，还真有点幽美的意境！村里人也没有想到，这片无人承包，有点瘠薄的山林居然还有这样优美的时候！

　　幸好这方面一直是刘家人出面，所以村里人也没人说什么，顶多在碰见刘家人的时候，说点善意的调侃话。至于花迎春，就当是给刘家人打工。毕竟两家关系一直不错，请谁不是请！再说这个花迎春的脑子确实不错！听说刘家人种花种草的，都是这个花迎春建议的。

　　有村里人脑子活络的，就有点后悔，那时候怎么没想着和花迎春套套近乎呢！要不自家也就有这个机会了！还是刘家老太太有眼光、有远见啊！

　　这一点，就连德昌嫂子也不是太清楚，虽然花迎春觉得没必要瞒着她，但也没想什么都告诉她，她没这个义务。所以，无形中，花迎春也少了许多是非和被人眼红的机会。

　　加上村子里刘家那几亩地，和周围人一样，种上了大棚草莓，这个在薰衣草没有开花的时候可以填漏补缺。因此，虽然没什么知名度，至少花迎春想着目前不至于亏得太厉害！

　　虽然比起那些知名的薰衣草圣地，自然无法比肩，好歹离市中心近！

　　因为没什么知名度，这郊区很多农家乐，就他们这样的，又暂时没有口碑传播，于是花迎春就让弟弟请人帮她做了个网站。

　　网站虽然很简约，但胜在简单大方，首页就是一副薰衣草花田的照片。紫色云彩一般的薰衣草组成的小道，蜿蜒到远方，景致优雅，意境飘逸。

　　右上角开始铺陈有一首诗：等待花开

　　薰衣草花开的季节，爱情来了，

　　孤独的人不再孤独，寂寞的心也不再寂寞。

　　记忆是一种温度，一段故事，一幅画面，一种颜色，一种香……

　　风起的时候，是你的味道，是爱情的味道……来过

　　我们为了这次姻缘，已经等待了千年！

　　千年啊，多么漫长的等待！他们中有谁，为了曾经的约定，等待过千年？

　　只是下一个千年，你我是否有缘相见？！（注1）

　　然后就是对刘家田园农家乐的介绍，地址，还有联系方式。

　　刚开始点击率比较低，不过现在网络发达，再加上她也不求大火，只要有点击，然后慢慢传播，有人点开看，自然也有可能招徕一位客人。

　　不管怎样，能挣钱就行。

　　刚开始做了促销，慢慢地，口口相传，虽然客人不多，但至少有了回头客，虽然挣钱不多，好歹也没亏，还略有盈余。这让刘家人尤其是花迎春松了口气，毕竟她是投了真金白银的！不像刘家人，他们也就豁出去一年不挣钱了，没想到还有这个惊喜！

　　第二年，刚开始的时候，花迎春以为可能就这样了，维持不盈不亏，她已经满足了！这种农家乐，一般就是细水长流，有的是刚开始几乎不挣钱，甚至投入几年也不见得回本！

　　可老天爷有时候偶尔也会开个金手指，有第一年的基础在，在加上他们不贪心，待客真诚，没想到居然要比头一年还要火一些！

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