商标注册和申请专利都非常顺利，在产品外包装确定上却稍微有些波折。主要是顾盼跟自己团队的成员意见不统一，她们开会讨论了一整天也没定下来。

　　顾盼在网上找时尚达人的大V号发起了一个问卷调查，把几种外包装的设计图放在网上，看看大伙喜欢哪一种。当然，人家时尚大V不是白帮忙，顾盼要付一定的费用。

　　问卷调查的结果很快就出来，二十四小时内，一共有一万多人参与了调查。结果很明显，顾盼中意的样式得到了超过三分之二的选票。外包装决定下来，接下来就是找生产线代加工。之前盛禾锦就帮忙联系了生产厂家，技术核心配方由林天带人调配，厂子工人对于产品配方并不能知晓。

　　这次，顾盼主打精华露和面膜两种产品，陆续还有洗面奶、面霜、化妆水等其他产品。每种产品的功效不同，但是主要功效都是以深层补水、滋润，激发肌肤深层活力，解决肌肤问题改善肌肤为主。每样产品都生产了小样，作为赠品请购买的顾客试用。另外还有小样套盒，不管是什么样的化妆品，都是成套使用效果更佳。

　　顾盼还联系了几个在网上非常有流量的时尚大V，免费给他们邮寄碧雅精华露和面膜。如果他们可以在自己的帖子和微博里写文章推荐一下，顾盼会付给他们一定的费用。很快，试用的几个时尚大v都有反馈回来，他们全都同意帮助顾盼做宣传，当然，酬劳是不能少的。

　　某宝店铺已经大变样，售前售后的汪汪两大排都绿着，精华素，不同功效的面膜，还有各种套盒、小样全都上了架。顾盼想要做出个国民品牌，自然要让所有爱美的女士全都能买得起。她定的价格不高，已经把利润压缩到最低了。根据盛禾锦友情免费帮忙计算，照这样的利润经营下去，月销售量得超过三万块才不至于赔本。想要在第二年盈利，月销售量得超过二十万以上。

　　纵观整个某宝化妆品类别，能做到这个销售量的店铺不在少数，却都是化妆品行业的龙头老大。一些小品牌也不赔钱，可明显没有这么大的利润。

　　盛禾锦知道顾盼和孟云的约定，曾经问过顾盼有没有信心的话。离五一只有一个月不到的时间，找曾佩佩代言的事情还没有眉目，顾盼却没有时间去考虑结果。她只知道，到了这个地步她只有闷头往前走，没有退路！不管失败还是成功，自己尽全力去做，剩下的就坦然去接受。

　　“顾姐，实在不行你就自己代言吧！”售前小陶看见顾盼因为曾佩佩那边迟迟没有消息发愁，忍不住出主意，“你看，你放在首页的照片多漂亮，比那些明星好看多了。我就遇过好几个顾客，买咱们的化妆品追问你是谁，还指名要买你用的彩妆呢。”

　　“彩妆早晚要开发，看这头一炮怎么样吧？”顾盼满心思都是铺子里的事，小陶说得的前面的话她压根就没听见去。

　　“顾姐，我在说代言的事。”

　　“代言？曾佩佩是最合适的人选，她是草根出身，靠着自己的努力在演艺圈站稳了脚跟。她在娱乐圈以勤奋拼命闻名，出道十年没有任何绯闻，深受现在年轻人喜欢被誉为新一代国民女神，本身就是一部励志小说。她的形象跟我们的化妆品符合，如果能请她代言就万事俱备了！”顾盼考虑的不仅仅是曾佩佩的名气，还有更深远的意义。

　　因为有时尚大V鼎力推荐，店铺聚集了些人气，每天都有成交量，但是距离她的目标还差十万八千里。距离网站举办的五一劳动节活动还有二十多天，她已经让销售团队拿出了方案，马上就开始预热。她推出了预付定金翻倍的活动，还有付款前一百名顾客享受一元包邮活动，前五百名打五折，前一千名打八折。另外，只要购买正装就送小样，满三百九十九元送套盒一个，另外还有神秘惊喜礼物。

　　预热方案一经推出，网站的流量立即成百倍的增长。不少人预付了订金，就等着五一活动开始呢。

　　就在这个时候，顾盼接到了曾佩佩小助理的电话。

　　“顾小姐，佩佩姐想要见见你，现在有时间吗？”

　　“有！”顾盼等得就是这个，立马满口答应着，随后火速赶到约定地点。

　　“顾小姐，我听笑笑说了，也到网上去看了看，还亲自试用了你送过来的精华。我觉得这精华露效果很好，可以跟国际大品牌相提并论，只是，我想知道你为什么想要请我代言？”曾佩佩私底下素颜也挺漂亮，皮肤状态不错。

　　其实她常年化妆，而且经常暴露在强光之下，一遇到休息不好或有戏赶排的时候皮肤状态就不好。最近用了顾盼送过来的精华露，皮肤竟然变好多了。就连化妆师都说，她的皮肤有焕然一新的感觉，化妆不脱粉服帖多了。

　　“佩佩姐，我是农民的孩子，想要靠自己的能力闯出一片天地来。国际很多大品牌化妆品都不是中国制造，我就想要做出个咱们自己的品牌来。上下五千年的悠久历史，老祖宗智慧的结晶，不能就这么没落。碧雅所有的核心配方都是从古典中医书中而来，纯植物配方温和无刺激，过去都是皇宫中娘娘们用的。

　　我知道佩佩姐的奋斗史，心中很是敬佩。我知道以佩佩姐现在国民女神的地位，给国际大品牌代言都要考虑考虑，何况是我们这样名不见经传的品牌？不过我们的代言费不会比大品牌少，很快就会跻身一流品牌的行列。而且给我们这样的平价品牌代言，话题度肯定高！”

　　“你倒是挺会说。”佩佩听见这番话笑了，“你先回去等等吧，我跟文西哥商量一下。”

　　“好。佩佩姐，这是我们的产品。上次送给笑笑姐的是样品，这才是正装。只要您答应代言，以后管够用！”顾盼拿出两套化妆品来。

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