刚到十一点，李静已经搭起促销台，并把品尝杯和样品奶，订户资料登记手册和宣传资料以及促销品全都整理完毕，王凯再次踏着钟点赶到了这里，与他同行的居然还有李洪旺，这让心情本来有些异样的李静顿时变得非常舒坦。

　　他应该是有意的，他的心确实很细……

　　王凯对着李静微笑点头，道：“第一实验小学，五千人，目标：一次活动五十个客户！”

　　李静点点头，道：“没问题！”话刚说完，她就看到三元的促销桌紧挨着自己的展示台搭了起来，两个身穿广告衫的小姑娘非常熟练的把准备好的东西一样样摆了出来。李静皱了皱眉头，没有吭声，这种情况非常多见，有时候甚至三五个品牌集中在一天搞活动，你能做，别人当然也能做，市场本来就需要良性的竞争才会健康的发展。

　　可是，为什么偏偏今天来，而且还紧挨着自己……

　　“大叔，您好，来接孩子啊！距离下学还早着呢，先过来看看我们三元牛奶吧，这学校里现在定我们牛奶的就有五百人，现在正在搞活动，订三个月多送五天另外还有礼品相送……”

　　在李静还没有完全调整进入工作状态的时候，第一个客户已经被三元的促销员给拉了过去。这时候，虽然距离放学还有四十分钟，但接孩子的家长已经陆陆续续的聚了过来。李静马上迎上了第一个客户：“大姐，我们是正鲜奶厂的，我们的鲜奶从挤奶到出厂，绝对不超过24小时，您现在可以当场品尝一下。”

　　“对不起，我们家的孩子一喝纯奶就拉肚子。”

　　李静马上道：“那是因为小孩缺少乳糖酶，不能分解牛奶中的乳糖，我们这里也有补钙的酸奶，正好适合您的小孩饮用！”

　　“我去尝尝~”

　　“你好，我们的巴氏杀菌奶是超高温灭菌的，不含任何防腐剂……”

　　“我们的配送很方便，您完全可以按照自己的需要要求送奶时间……”

　　“我们有自己的奶牛基地和苜蓿种植基地，您可以随时到那里参观！”

　　李静在不断的介绍，放学前家长等待的时间，是最重要的黄金时间，她不遗余力的一个又一个的介绍，李洪旺则忙着记录有意向客户和订奶客户的详细资料，而王凯，则搬了个马扎，双手拄着下巴看着来来回回忙忙碌碌的李静。

　　下学铃声刚响，李静的订户已经达到了十七个，而三元那边，居然也有将近二十个。学生蜂拥而出，学校门口顿时变得热闹非常，李静连忙拿出印着“正鲜”牛奶字样的气球，挨个进行发放。李洪旺再次成了劳动力，拼命的一个个朝气球内充气！

　　又是一阵紧张的忙碌，李静的订户已经达到了三十九个，而这个时候，校门口的接送大军才走了不到三分之二。十一个，绝对有希望！李静顿时变得信心百倍，自己分销的路子虽然没有走通，但现场定点、重点促销的方案却绝对可以实现。

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