于是时光荏苒。

　　七年后。

　　小刘有点紧张。

　　因为他所在公司代理的一套CT成像仪器，今天要去参加天大附院的竞标宣讲。

　　对他们这些医疗器械公司来说，天大附院财雄势大，兵强马壮，是毫无争议的粗大腿。

　　要是能抱住，搞定这个大单，光这款产品的后续提成就够他吃一辈子的。

　　他和他的团队来到了天大附院。

　　同时参与宣讲的还有另外两家公司的产品。

　　大家都很重视这次竞标，都派出了精英团队。众人深知这家医院在天市乃至全国的影响力，只要搞定，顺势南下，攻占全国就指日可待。

　　当然，小道消息也很多。

　　比如竞标只是做做样子，其实甲方早已内定他家对手公司的产品……

　　也有人说，甲方决定此事的负责人是个雷厉风行的性子，没有潜规则，更加看重产品本身。

　　对自家代理的产品，小刘还是有信心的。

　　这是他进公司以来参与的最大单子，加班熬夜做了很充分的前期准备，力求对得起公司栽培。

　　时间到了，甲方的负责人出来跟大家打招呼。

　　小刘眼睛都直了……

　　怪他过分关注产品本身，忘了打听该负责人的基本情况。

　　这位“叶主任”居然这么年轻，这么漂亮，这么有气质！

　　一群人面面相觑，都有点被叶主任的颜值惊呆。

　　对于这个反应，负责人大概也是习以为常了，笑笑的开口，说了医院对于高质量成像设备的需求，然后把时间留给他们。

　　小刘的公司排在最后，他庆幸了一下。

　　因为负责人的美貌显然影响了对手的发挥。堪称帅哥的两人上了台语无伦次，结结巴巴，PPT的顺序也出了差错……

　　终于轮到小刘了。

　　他努力镇定的走上宣讲台，尽量忽视叶主任的美貌。

　　但是……太难了。叶主任就像一个发光体，灼烧着观者的视网膜。

　　小刘也未能幸免于难，原本反复演练了很多遍的内容，说的很不顺畅。

　　叶主任大概意识到自己是灾难现场的始作俑者，于是拿过话筒，诚恳的说了一段话。

　　医院看诊量大，对于影像检查的要求日益增长，他们很迫切的需要一套成像质量高、精准度能满足需求，同时不利影响尽可能低的设备，她希望在座的代表能够客观的介绍产品属性，以利于医院进一步判断，决定选用。

　　她的话如汩汩细流，熨帖了众人的心田。

　　也像是醍醐灌顶，小刘猛然惊觉——

　　怎么光顾着被女神的颜值惊呆呢？

　　现在女神有需要，她为了她的医院，是那么迫切的想要找一套好用的设备——他能做的也就只有这么一点，居然还光顾着花痴！

　　小刘痛定思痛，摒除那些不着边际的想法，努力将注意力集中到产品本身，总算是恢复了神志，将产品的优点一一道来。

　　他说完了，然后就是甲方的问询阶段。

　　甲方的代表，除了叶主任，还有好几个医院的巨头，大外科组长、影像科主任、设备科负责人都来了，也有临床一线医生。根据各自的关注点，对几名代表抛出不同的问题。

　　对于这些问题，代表们早有准备，来之前也预演过，于是兵来将挡水来土掩。

　　小刘发现，叶主任虽然问的不多，但她问的问题都不是基本款，而是最戳痛点的。

　　这个认知他有，别人也有。每次遇到叶主任提问，会议室的空气都要紧张几分，当然不光是因为她的颜值。

　　——比如，关于对受检者辐射剂量的问题。

　　这是影像设备的关键参数之一，三家代表的资料里都不会避开这一点，当然都竭力宣扬自家产品辐射剂量低，对受检者和操作人员的影响多么多么小。

　　叶田田却犀利的指出问题，“我认为，受检者接受一次影像检查，所吸收的辐射剂量，这不光是一个单纯的数字，而应该是一个乘法。你们所给出的数字，到底是一次辐射的总剂量，还是每单位时间的剂量？我发现这个参数相当模糊……比如，A公司的产品每单位时间辐射剂量小于B公司，但他家产品成像的时间要长于B公司，那么这个总剂量到底谁高谁低，是否就要打个问号？”

　　在座的几个临床大佬相视点头，差点被代表们的花言巧语带跑了，都没注意到这个盲点呢。

　　几个西装革履的代表听出一身冷汗，再也不敢轻视这位高颜值负责人。

　　叶田田微笑着说，“所以，我希望你们能把这个问题弄的更加清楚一点，包括不同部位不同用途成像所需要的时间剂量都要区别开——我看，我们可能需要多一次深度宣讲，包括之前其他领导提到的问题，大家觉得呢？”

　　对于她的提议，众人自然是点头接受。

　　小刘自认准备充分，想不到还是有错漏，心悦诚服的记下这些问题，打算回去继续加班。

　　这时叶田田叫住他。

　　小刘受宠若惊。

　　“对了，刘先生，我还想问一下，你家代理的产品，有没有得到本国的医疗器械准入许可？”

　　小刘半天才找到自己的舌头，“叶主任放心，我家产品，能参与竞标的，都是有三证的，这个是基本。”

　　“是么？”叶田田微微一笑，“CT主机有准入许可，但是相关配件呢？”

　　“嗄？”

　　“在临床中要用到的，不光是主机吧，个别用途的时候，还需要辅助的配件，像是定位仪、校准器，因为生产批次时间的关系，这些配件的准入跟主机未必绑定，你们也都搞定了吗？”

　　“……”

　　小刘欲哭无泪。

　　说好的准备充分呢？说好的万无一失呢？

　　被叶主任的法眼一看，什么都无所遁形啊！

　　“如果拿不到那些配件，会在很大程度上影响到新功能的发挥，而这些新功能正是我们最感兴趣的，所以，在下一次的宣讲中，也请你准备这方面的资料，可以吗？”

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