那位女营业员没有听出陈棋说这句话的真正含义，是因为她不知道，眼前这位让他心旷神怡的男神，就是她口中所说的那位销售总监。

　　她还自以为是地说：“嗯，我们老板就是朋友遍天下。这么难得的‘姐妹款’项链，要不，给你女朋友来一套？”

　　陈棋装着被她说服了的样子，他真的买了一套‘姐妹款’项链。

　　有了产品，还有发票……

　　接着陈棋就是该想招与这家幸福珠宝店的老板见面了。

　　大家都知道，只要交易完成后，顾客都会自动离开。

　　由其是营业员，他们在搞定一位顾客后，就想着要搞定下一位顾客。

　　销售人员是靠业绩吃饭的，由其是在店里守株待兔的导购人员，他们的机会比那些业务员少了很多。

　　他们就得在这等着顾客的到来，如果是商场，还得和同类品牌作竞争。

　　所以他们在与你热情完成交易后，就要把这份热情转移到下一位顾客身上了。

　　因此，他们是不喜欢已成交了的顾客，在此长时间逗留的。

　　因为他们无瑕来照顾已成交了的顾客，而他们又想这些顾客，成为他们的回头客。

　　优秀的导购会在你和新顾客之间作周旋，还会利用与你的成交来激发新顾客的购买欲。

　　但素质较差的导购，他们就是售前售后两个样，有些是性格所致，而有些则是真的没有能力，在新老顾客之间作周旋。

　　陈棋也在想着怎么向营业员开口，想通过她与这家珠宝店的老板见面。

　　他沉思了一会，想到了一个妙招。

　　陈棋对营业员说：“美女，和你商量点事呗！”

　　购完物不离开，还去找这位女营业员聊天的也只有陈棋一个了。

　　不过这位女营业员似乎很开心，其实她真的希望陈棋能为她再多留一会。

　　尽管陈棋已有女朋友，她觉得跟陈棋多待一会，感觉也是极好的……

　　聊了一会的陈棋正准备离开时，这家珠宝店的老板回来了，他见到陈棋就像见到陌生人似的。

　　要不是女营业员叫他老板，陈棋还不知道他是谁呢？

　　互不相识的两个人，竟然说他们关系很好，这个人也太能吹牛了！

　　陈棋对女营业员说：“美女，我身边有好多朋友都喜欢这款项链，能不能再优惠点？”

　　这位女营业员说已经很优惠了，但她很想提升业绩，就问陈棋要多少套？

　　陈棋说数量有点多，价格有点高，能不能请她们的老板出来聊一聊。

　　这位女营业员让陈棋先等着，她去办公室请示一下老板。

　　一会，这位女营业员就出来了，她的老板也出来了，不过不是来见陈棋的，而是出去谈业务的。

　　女营业员报歉的告诉陈棋，说她们老板有事，让他下次再来。

　　陈棋装着无所谓的样子，他还告诉这位女营业员：“美女，谢谢你，以后去市区，我请你吃饭？”

　　这位女营业员，嘴里说不用了，心里却高兴了好久好久。

　　陈棋拿着自己购买的‘姐妹款’项链，大概开了二十分钟的车，就到了一饰缘公司了，他直接去了会议室。

　　李海华正在和公司高管，还有董事会的成员，正在商讨明天开记者招待会的事！

　　会议室的气氛比较紧张，陈棋的到来，让大家活跃了不少。

　　李海华破天荒地让大家鼔掌欢迎陈棋，陈棋笑着说：“这么大的阵式，真是有点受宠若惊啊！”

　　会议的内容很简单，无非就是排练一下明天的记者招待会。

　　他们要预设记者各种各样的问题，也要公司上下统一口径，要做到对答如流，绝不出现任何纰漏。

　　应付记者这件事，陈棋是得心应手。他说不用排练，也能搞定，因为他的心中，已经有一套方案了。

　　但是公司要他说出方案的具体细节，陈棋不想也不能透露。他不保证在会议室的每一个人，都会为公司着想，说不定就有人想搞破坏。

　　但是他不说出方案的细节，就得按照公司的要求，好好配合大家排练记者招待会。

　　陈棋和李海华就坐在会议室的主席台，其他董事和高管，就坐在会议室的下方，临时充当记者，向他俩提出各种奇葩的问题……

　　为了明天的记者招待会，陈棋都没能去见赵晓曦。而赵晓曦自从接完米莉莎的kiss后，就有很多kiss送上门来。

　　这下她便成了真诚在线的小红人了，当然，目前她的光环还是压不过夏琳蕴的，公司的三位经理就更别说了。

　　时间过得真快啊……

　　不知不觉就到了召开记者招待会的时间了。

　　蔚蓝色的天空，飘着朵朵白云，好像也在关注今天这场记者招待会似的！

　　上午十点钟，多家电台记者、电视台记者以及多家报社记者，都到了心动力商贸城。

　　由于‘姐妹款’项链是在心动力商贸城出售的，所以一饰缘公司就在那公开举行记者招待会。

　　陈棋等人也早早地来到了心动力商贸城，对待工作，他一点都不敢马虎！

　　今天的记者招待会由人事部经理谢清主持，她今天穿得特别的漂亮！

　　谢清拿起话筒，很恭敬地给大家行了个礼，她说：“各位新闻界的记者朋友们，各位现场的顾客朋友们，大家上午好！欢迎你们来参加我们一饰缘的记者招待会。”

　　台下响起了一片热烈的掌声……

　　谢清告诉大家，今天一饰缘公司之所以对外召开记者招待会，是因为她们一饰缘公司要给所有的客户和顾客一个交待。

　　说是记者招待会，其实就是一饰缘公司对‘姐妹款’项链的一个说明会。

　　在谢清发完言后，她请在场的各位给点掌声，欢迎她们的代理董事长李董讲话。

　　李海华的场面语言说得非常的漂亮，官方问候说完后，他就开始对‘姐妹款’项链，作个简单的解释了。

　　李海华说：“各位，相信大家都知道，今天的记者招待会，目的就有一个，那就是向各位解说一下关于‘姐妹款’项链的现状。”

　　谢清带头鼓了掌，随即台下就响起了阵阵掌声。

　　李海华接着发言：对于‘姐妹款’项链，大家众说纷纭。但是今天，他们要给大家一个合理的解释。

　　他说一饰缘珠宝公司生产的‘姐妹款’项链确实是限量版，他还在这里向大家保证，一饰缘公司没有欺骗任何人。

　　对于目前市场出现的‘姐妹款’项链，他在此声明，一饰缘公司并没有大批量生产，更没有授权给任何商家及卖场。

　　但是他也承认，他们一饰缘公司，确实两次生产过‘姐妹款’项链。

　　之所以会再次生产‘姐妹款’项链，李海华的解释是为了李诗雅小姐。

　　具体细节，他想请他们的销售总监向大家详细说明。

　　这个狡猾的老狐狸，把李诗雅提出来了，却又把挑子摞给了陈棋。

　　这下可打乱了陈棋原有的计划，看来他不说清楚这件事的来龙去脉，今天这个说明会就没有任何意义了。

　　陈棋的计划里，本来是不用提及李诗雅姐妹俩的，他想用“幸福珠宝店”的事，就可以解决一切。

　　他没有想到李海华会把李诗雅牵扯进来，这不是拿她的事来提高一饰缘的声誉吗？

　　此时的陈棋在心里骂了李海华N遍，但是他还得面对。

　　在场的很多记者和顾客，还有一饰缘的大咖客户，都在等着陈棋给一个合理的解释呢！

　　简单而明了的开场白，都会获得人们的掌声。不过他们的关注点不在这，而是在于刚才李海华所提及的李诗雅事件！

　　陈棋思考了两分钟，他觉得还是该信守承诺。不要把李诗雅的病情说出来，这是他当初对李诗婷的承诺，也是对赵晓曦的承诺。

　　陈棋向大家说明了生产‘姐妹款’项链的原因，是为了他的未婚妻。

　　他说自己的未婚妻与她的闺蜜姐妹情深，为了巩固她们的姐妹情谊，才向他们的首席设计师请教，设计了‘姐妹款’项链，从而申请为限量版。

　　陈棋也承认，第二次申请生产‘姐妹款’项链，是因为李诗雅小姐，但是具体细节，他不能透露。

　　陈棋说：“各位，非常抱歉！我曾经答应过我的朋友，无论发生任何事，都不能把李诗雅小姐牵扯进来。”

　　陈棋告诉大家，他们一饰缘珠宝公司虽然两次生产‘姐妹款’项链，但是并不像市场上那么泛滥。

　　他代表一饰缘向广大顾客朋友们声明：他们一饰缘公司总共就生产了28套，其中有两套，是为他的妹妹、和李董的女儿准备的。

　　这时坐在李海华旁边的李海心站了起来，她为陈棋做了最好的证明。

　　陈棋接着说那两套‘姐妹款’项链的制造，也是在为李诗雅小姐申请后再加上去的。其余的26套都是在心动力商贸城出售的，这就是他们记者招待会在心动力进行的原因。

　　陈棋温馨提醒大家，一饰缘的‘姐妹款’项链，前几天就在心动力已全部售完。

　　至于市场上再出现的一饰缘‘姐妹款’项链，均属假冒伪劣产品。

　　他还特别提醒大家，由其是杭州下面某县城的“幸福珠宝店”，全是伪劣产品。

　　他们已经和一饰缘解了约，可柜台里还摆放着一饰缘的产品。由其是‘姐妹款’项链，这家店是要多少有多少！

　　陈棋说着就拿出了一套手饰，说这就是他昨天在“幸福珠宝店”购买的一饰缘‘姐妹款’项链。

　　他还要求摄影师用最高清画面，放大拍摄他手中的‘姐妹款’项链和幸福珠宝店开的发票。

　　看到这一幕的李海华和吴玉美等人惊呆了，他们觉得不可思议，陈棋是什么时候调查到这条线索的？

　　而台下的路成明却暗自为陈棋感到骄傲，他心想：不愧是他看好的总监，做事效率就是高。能在短短的时间里，竟然能查出这关键的信息。

　　当记者问他如何处理时，陈棋说他们一饰缘公司会保留追究“幸福珠宝店”的权力。

　　这时也有记者要转移话题，他向陈棋提问，希望陈棋能解释一下和李诗雅的事。究竟是什么原因，会为了李诗雅小姐，再次生产‘姐妹款’项链？

　　就算陈棋再会圆场，也抵挡不住他们的故意挑事。这时，在场的每个人就像疯了一样，都想把这件事搞个水落石出。

　　陈棋一直在答非所问，而谢清也在作周旋，他们试图把记者引领到市场问题上来。

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