情况总是和你设想的不一样，虽然小妹提前两个小时就给想着的那位打过电话，但那个人到关键的时候，电话就失约了。

　　她沮丧的很，甚至怀疑之前的一切都是假象，是他存心设计好的，故意在她回家的时候打个不痛不痒的电话。

　　虽然她很想马上就找到他，当面质问一下，竟真有那么忙吗！可她衡量了一下，在这方面她没有自己想像的那么泼辣，颜面有的时候还是蛮重要的事情。

　　好吧，心情热不起来，就让它凉着吧。

　　工作上面还有好多的事情等着她呢。

　　客户多了起来，事情自然也不会少。尤其是刚刚合作的客户，更是需要小心地对待，好多的状况总是紧紧跟在订单前后的。

　　打样，报价，处理订单，处理客诉，拜访新客户，可以占据你所有的精力和时间。

　　有的时候，一个电话，你就要匆匆忙忙地赶了过去。

　　“小妹啊，你这个样品的尺寸是不是有些大了？”

　　“小妹啊，你们这个样品还可以，你看看单价方面是否还有空间，你要站在我们的角度，多为我们争取。”

　　有的将合同放在手边，似乎马上就要和你签订，但他从始至终都不急不躁，将他的要求就一个一个地加码提了出来，也不能说是无理，但够你头大个好几天。

　　然而，具体业务上的情况再多也是不怕的，只要是能在台面上争论的问题都可以解决。

　　但毕竟人有三教九流，说出来的话也是各有各的水平。

　　有的人就事论事，说话直接明确，沟通起来就比较方便；有些人却带了各种目的，他嘴里和你说着一套，心里面却打着另外的算盘，“明修栈道，暗渡陈仓”，你一时完全不能明白他的意图，非等到琢磨两天，才能会意。

　　客户一般是不会向你低头的，因为他受着市场经济的“庇护”，知道你总归是要找他的，因为你不找他，会有更多的人找他，他是真正不用发愁的。

　　刚上班没几天，小妹接到了一个电话，虽然她不知道是哪张名片的功劳，还是哪位友人的帮忙，反正人家要打算照顾她的生意了。

　　虽然感觉那位口气有点大，但等到见面的时候，她能理解了。

　　能找到这么一家客户，她真的是吉星高照了，居然是一家国字号开头的大企业，都不知道要怎么庆幸才能表达出自己的心情。

　　她第一次走进这样的大企业，心里还有些发怵，门口的武警虽然没有扛着枪，但他的气势可以压倒国防哨所的任何一个卫兵。

　　他们和一般的企业还真是不一样，登记的时候一定要你将身份证押在门卫处，并且你是不可以自己随意走进去的，必定要有对口的人员过来，将你“请”了进去，按照他们规定的路线行走到指定的地点。

　　小妹在他们厂区内部走路的时候，都特别小心翼翼，就怕不小心脚踩到了划定的路线之外，不知道还能不能毫发无损地出来。

　　人的心里就是这样，企业越是声势浩大，越是了不得的“拽”，你就越想和它扯上关系。

　　坐在人家的会客室，心里那是一阵一阵地发虚，很困难地才把持住自己，老是担心哪里出个差错，影响自己攀上这根高枝。

　　等的时间越久，心里是越晃荡。

　　终于见到了当事人，她立马从座位上弹起来，毕恭毕敬地伸出双手。如果再加上满眼的虔诚，那不明就里的人还以为拜见的不是凡人。

　　对方四、五十左右的年纪，眼睛里透着对工作的热爱和对生活的渴求。一说话，十足的官腔就跑了出来，一个眼神、一个动作，都在帮助他自己打造出高高在上的官威，让你对他生出莫名的“景仰”。

　　官腔是到位了，然而，他说的话却是相当的客气，简直大大地出乎你的预料，他居然还可以有亲民的格调，甚至让你感觉，他还是想和你套近乎的。

　　这两种风格真是让你捉摸不透，不知道哪个是真，哪个是假，这个就比较讨厌了，你不确定到底是用怎样的调调和他搭话。

　　只能是战战兢兢，看一下脸说一句话，这必须得小心，万一这位官爷不高兴了，那你冒出来还没多久的那个大大的希望说不好就落空了。

　　还好！

　　官爷对于这位客人的表现也是相当的满意，他们总是喜欢和有自知之明的人打交道，

　　虽然耗费了不少时间，但是有些事情在公司里面是谈不出来的。但第一次的正式会见对于任何的合作都是必须的，这为以后的种种可能奠定了基础。

　　如果第一次的会面没有搞砸，等你用数次的电话试探换来对方打来的第二个电话时，这事情往往就有了很大的眉目。

　　第二次的会面就会具体到合作的细节了，不似第一次形而上的东西太多，摸不到重点。

　　对于大多数客户来说，他们都喜欢欲擒故纵的伎俩，这样可以为他们争取更多更好的质量和服务，这当然无可厚非。

　　同样的，大企业也是一样。他们会将自身的优势一一放大了给你看，让你知道这样的一个机会对你来说，就像是天上掉馅饼一样，别不相信，馅饼还真就砸到你了，你要做的就是好好地接着，千万别给砸晕了，那多可惜！

　　小妹确实要晕了！

　　她真的要飘飘然了，她自己都有些怀疑了，前后左右地想，三百六十度地想，颠过来倒过去地想，会不会有漏洞，是“馅饼”还是“陷阱”？

　　亏得她是经得住考验的。虽说有些晕头转向，她还是想起了最最关键的问题，货款如何呢？

　　一谈到这个问题，对方的神情更是大大的开朗了，因为这对他根本不是一个问题，付款状况如果有排行榜的话，那他们就是榜首了。

　　这家国字号的企业引以为傲的东西太多，付款就是它们的其中之一。

　　对于这样的一家优质客户，没有人会中途撒手的，只要它愿意让你跟着，你跑都跑不赢。

　　不过在正式合作之前，肯定会有一次非正式友好会谈，你懂的，地点和时间就随意了。

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