欧兰抬起头，等着张永烈进一步的解释，看着她那探寻的目光，张永烈微微一笑：

　　“你看这些东西，无非是肉、蔬菜、海鲜、水果、米面，中国菜式虽然花样繁多，但是现在资讯流传这么快捷，也不可能再像古代那样，每一个地域有自己独有的特色美食。这种现状是对厨师的一个挑战，他们要用这些人们司空见惯的食材、通过人们都已经了解了的方式制作出具有自己特色的、能够激发人食欲的特色美食……”

　　虽然张永烈的话题和他们的商厦距离比较远，但欧兰依旧听得很专注，因为她知道，有一点，张永烈、丁晓、崔慧明他们都是相同的，所说的话题永远都与自己的工作息息相关。

　　果然，就听张永烈继续说：

　　“而当厨师做出这些美食来之后，如何呈献给顾客，才能让美食继续增长吸引力和身价，则又是一个非常关键的问题。就比如说今天我们吃的这些，如果都折进家常的白瓷盘碗里，也不讲究摆放和装饰，那可能带给人的就是完全不同的另一种感觉……”

　　欧兰的眼睛中突然迸发出了一簇绚丽的光彩：

　　“我明白了，您的意思是说，我们的供货商是厨师，而我们就是这些来抉择用什么方式来把菜端出来的人，这杯碟、这装修、甚至这些服务人员、这钢琴都是为菜品曾加身价的一部分，就相当于我们的商厦，我们的任务，就是尽可能的发掘出适合我们的供货商，然后从各个方面来建设、完善我们的商厦，让她继续为这些商品加价，还要吸引来更多的顾客。”

　　张永烈并没有马上说话，而是久久的凝望着欧兰，眼中是一种努力克制着的激动，过了好一会儿，他才举起了杯子：

　　“为你刚才这一番话，我该敬你，但我还是想先把这杯酒敬给丁女士，谢谢她，把你争取到了怀安。”

　　欧兰嫣然一笑：

　　“我也应该敬丁主管，谢谢她，把我引入了这个全新的领域。”

　　两个人手中的酒杯轻轻一碰，然后同时一饮而尽。这一幕又被常亚东尽收眼底，他的目光冷的有些阴沉，同时紧紧攥住了自己的酒杯，手指太用力了，都有些发白了。

　　朋友已经看出了常亚东今天非常不在状态，本来出于涵养他是不想说什么的，但是现在，他认为自己有必要安慰一下看上去好像突然受了伤害的哥们儿了：

　　“你能告诉我，这大厅里哪个是你的熟人吗？”

　　常亚东心里一惊，还没等他想好怎么回应，朋友就马上接着说：

　　“没关系，你就算说，这里面，你谁都不认识，我也无条件接受。”

　　常亚东勉强笑了一下：

　　“我的确是谁也不认识。”他自己都觉得自己的笑容和话虚假的让人难以接受，所以又加了一句：“我这次能够竞聘上副总你很意外吧？”

　　看常亚东又把话题拽回到了工作上，朋友也就不再追问了：

　　“不意外，以你的实力，这是在我意料之中的。”

　　常亚东淡淡一笑：

　　“那就是你对我太有信心了，其实我这次是死里逃生。”

　　“真的？”朋友终于吃惊了。

　　常亚东的嘴角微微一扬，露出一抹看似玩世不恭的洒脱笑容——这应该是最让欧兰难以忘怀的神情吧？

　　“如果崔慧明不是突然决定退出，我的希望还真不大。”

　　“那为什么，你们两个之间不存在竞争吧？”

　　“不存在，但是这个女人太狠了，她一心想要当公司的总裁，所以她在还没当上总裁之前，就开始着手谋划自己的班底了，我的风格不适合她，所以她想着干脆就不要让我当上副总了，这样省得她上任之后还得费力气再剪除我。”

　　“嘿！”朋友拍案叫绝，“未入宫门先窥后位，这女人都快跟慈禧有一拼了。”

　　“女人一旦凶起来，让人头疼。”常亚东淡淡的总结，而同时欧兰刚才那巧笑嫣然的倩影又浮现上了他的心头，‘赫赫华北区总裁，在公司里也算得上是一位有名有姓的女强人了，可为什么，你在这个男人面前，就没有一点儿强势的劲头呢？反倒是一副小女儿情态！’

　　不知不觉间，常亚东已经给欧兰和张永烈的关系定性了。

　　可能是看常亚东又有些失神，朋友打趣儿道：

　　“怎么了？是不是又想起你那位女总裁了？”

　　常亚东愣了一下才明白他在说什么，斥道：

　　“别胡说，我和她什么关系都没有！”

　　“哈哈，你觉着没有，人家沈佳一可不这么想。”朋友悠然的望着常亚东，能看到一贯深沉冷静的常亚东抓狂，也是一件乐事。

　　常亚东蹙起了眉毛：

　　“你真的别乱讲，我有老婆有孩子，这样嚷嚷出去，别人还真以为我跟她怎么样了呢。”

　　“我说你是不是真的特别讨厌沈佳一？”朋友忽然问。

　　“我怎么会讨厌她，其实佳一人挺好的，性格也很豪爽，就是有点儿任性。”

　　“任性也是因为遇上你了，我看她平时干起工作来，雷厉风行，是个非常有能力的人。”

　　“那是肯定的，她的能力有目共睹。”

　　“她不是一直想把你招募到她的公司吗？”

　　常亚东无奈的苦笑：

　　“那不可能，她开得是百货公司，我去干什么，不搭界的。”

　　“做老板呗。”朋友哈哈大笑。

　　常亚东的脸色尴尬不已，他心虚的朝欧兰那边看了看，好像生怕欧兰会被朋友的笑声给惊扰到，进而听到他们的谈话。当然他的担心是多余的，大厅这么大，朋友的笑声不可能传到那一端去，而且此刻，欧兰正在和张永烈谈着什么，两个人的神情都非常专注。

　　“今天见面会，你的表现很不错。”张永烈笑望着欧兰。

　　欧兰失笑：

　　“真的？说实话，我差点儿被那些高管们逼到崩溃。我也算是应聘过、竞聘过、述职过、临时被抓去向公司高管们汇报过，可还真没见过这样的阵势。”

　　张永烈露出奇怪的神情：

　　“不会吧？见面会上除了人们热情差一点，没有互动，高浩然的问题刁钻一些，其它还正常吧？”

　　“正常！”欧兰也睁大了眼睛，“他们，他们好几十人就那么毫无表情盯了我好几十分钟。”

　　“然后呢？”

　　“然后？”欧兰真的不明白了，难道这个问题还不够严重吗，可怎么张永烈却好像一点儿都听不懂她在说什么。

　　两个人大眼瞪小眼的，互相瞪了好一会儿，张永烈忽然露出恍然大悟的神情：

　　“你是不是不习惯这样被人盯着看？”

　　“我习惯啊，出去跟人家谈事情，当然是要这样直视彼此的眼睛，但是他们，这么多人，这么长时间……”欧兰试图解释清楚自己的感觉，但却形容不出来，因为在欧兰的认知中，这种感觉是每个人都会产生的，是最自然的事情，根本不用再这么费力的去形容。

　　看着欧兰那艰难的样子，张永烈笑了：

　　“我明白了，今天见面会出现这样的情景，一是因为有很大一部分同事的确是对你心存敌意，可还有一个原因就是，这是他们的日常习惯。”

　　“习惯？”

　　“对，你过去没有在这么纯粹的商业环境中工作过。”

　　“这有什么关系吗？我以前也是开拓市场的。”

　　“但那不同，以前你开拓市场，相对来说，目标群体是明确的，而零售商，尤其是这种大型商厦，虽然也有目标群体，但是会走进这个大门的人，绝不仅限于目标群体，尤其是在南京路上，可以说，目标群体在每天的客流里占不到百分之一。”

　　欧兰认真的听着，努力的跟着张永烈的思路，因为她隐隐的感到，张永烈正在带她走入一个完全陌生的领域。

　　“欧兰，你回忆一下，当你走到一间商厦的时候，是不是每次只要你驻足，就一定会有人跟你打招呼？”

　　欧兰想了想，还真是这样，只要进了商厦，不管你走到哪里，‘你好，欢迎光临，欢迎下次再来，’这些话是不绝于耳的。如果你再在某件商品前停留下来，那等待你的，必将是一场非常猛烈的推销战。

　　“还真是这样。”

　　“对，这就是问题所在。现在有了推销员、记者这些职业，所以商业上的职业培训特点就显得不那么突出了，而在过去，商行里的伙计一定是要选那种最会看人眼色、最会说话、最能和人拉关系的人。直到现在，我仍旧认为，一个好的商业工作者，他打动陌生人的能力应该是非常强大的。”

　　“我明白您的意思了，也就是说，在商厦里工作的人，都要有一种工作习惯，就是把每一个走进商厦的人都当成目标群体，也不管他是来旅游的、逛街的、看热闹的、甚至是来乘凉的，都要抓住他，努力把他发展成消费者。”

　　“是这个意思，当然也是需要区分人的，但基本会这样。”

　　欧兰终于明白了，现在她所面对的市场和过去最大的区别，过去，她至少是得听到风声，知道人家有需要的意向，才会上门去争取的，因为她们销售的东西专业性很强。而即使是孙磊这样的优秀推销员，他也只是推销一个类别的商品，目标群体也是明确的，可商厦不是，商厦本来就是一个衣食住行无所不包的地方，所以每一个人都可能成为潜在的消费者。

　　欧兰抬头看了看大厅，现在大厅里基本已经坐满了，这些男女老少都有可能成为怀安的忠实顾客，所以，自己以后大展拳脚的空间会非常大。可反过来说，给你一张网，再给你一个太平洋，你还捕得到鱼吗？

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