新年将至，仙泉源酒业即将进行大规模的促销活动，所有的部门团结一心，打算搞好这次活动，让大家都带着大笔的奖金过一个好年。所以，为这次促销活动而召开的高层会议正在会议室举行。

　　“白经理，希望你们销售部尽快拿出促销方案，要知道，现在各行各业都不景气，但对于我们酒业而言，并不会有太大的影响，俗话说的好‘有钱没钱回家过年嘛’，不管经济怎样不景气，合家团圆都会喝一杯来融洽气氛，希望今年的促销方案能够产生更加良好的效果。”杜思唐一边翻动着手里的资料一边布置道。

　　“武经理那边要跟白经理做好配合工作，这次活动不是哪一个部门的独立行动，而是我们全公司上下全部动员起来，打一个销售的翻身仗。”

　　杜思唐看了武威宁一眼“上个季度公司的业绩基本持平，如果按照最低标准的要求，这当然算是好的业绩了，可是，我们仙泉源酒业是要发展壮大的，我希望祖先的百年基业能够在我手里发扬壮大！”

　　他停顿了一下做思考状“我觉得层层批发的销售模式已经不适合我们公司目前的发展状况，我希望白经理和武经理能各自拿出一套新的营销方案，届时我们将择优运用。”

　　说完将目光转向了所有人“你们诸位很多是公司的元老，或者你们的长辈曾经是公司的元老，我想做好这项事业，受益的不止是我仙泉源集团，更是在座的诸位。”

　　与会的人没有一丝别的声音，每个人都在纸上沙沙地记着。杜思唐的声音在会议室里回荡，铿锵有力，激荡着每个人的心。

　　是啊，他们很多人是公司的元老级人物，看着仙泉源酒业由一个小小的手工作坊逐渐发展壮大到了今天的规模，而年轻一批的高层之中，有很多人的长辈本身就是仙泉源的一员，所以他们才在毕业后应杜思唐之邀回到仙泉源工作，其中就包括白灵起和武威宁。

　　云洛漓也像其他人一样在笔记本上记着杜思唐讲的每一句话，抛开杜思唐带给自己的花花公子形象不说，这个人还真挺有领导者的气魄。

　　散会后，各个部门的经理和秘书匆忙回自己的部门，各自召开部门会议进行相应的活动部署。

　　白灵起的销售部很快行动起来，不眠不休地进行商讨，调研，研究，很快拿出了自己的销售方案。方案的核心就两个词：连锁、专卖。

　　对于武威宁而言，这项工作有一定的难度，销售本身不是他们的专长，因此拿出一套像样的销售方案无异于让公鸡生个蛋。

　　整个部门都有些愁眉苦脸。包括云洛漓。不管在公司还是回家，脑海里一直在琢磨着这件事。

　　云长天见自己的女儿茶饭无心，知道她肯定是工作上遇到了麻烦，问明了原因，云长天并没有说什么，而是将公司的一些资料交给她“这是咱们云氏集团的资料，你尽快熟悉一下，或许对你会有所帮助。”

　　云长天并没有对单纯地教云洛漓应该怎样去做，他觉得一个成功的商人不是教出来的而是在长期的磨练中摸索出来的，至于云洛漓能够从公司的资料中看出什么，那就要看她的悟性了。

　　云洛漓拿着那些资料反复研究，一点点地在头脑中累积公司历年来的销售方式和手段，豁然明白过来。

　　“都说隔行如隔山”，但同时很多事的原理却又是相通的，云洛漓一边思考一边研究一边记录，慢慢调整自己的思绪，思路越来越清晰，一套完整的方案终于在头脑中形成。

　　早上到公司，武威宁的脸上有疲惫之色，部门召开了紧急会议，他请大家拿出自己的方案设计，很多人要么是没有想到任何东西，要么做出来的方案毫无新意，武威宁有些恼火，偌大个广告部连一个方案都搞不定？

　　武威宁火大了“连个方案都搞不定，我要你们这些人有什么用？”

　　黑着眼圈的云洛漓也在被骂之列，因为她不知道自己的想法是否可行，所以并没有把方案拿出来，此时见大家都挨了骂，硬着头皮将方案拿出来给武威宁过目，本来武威宁都有些绝望了，在看到她的方案后，眉头逐渐地舒展开来，继而嘴角上扬有了笑意“好！好！”他一连说了几个“好”。“我们部门就用这套方案！”

　　转眼间，公司高层会议即将到来，武威宁带着云洛漓按时赶到了会议场。

　　白灵起是早已到了的，在工作上，这个女人还真是不含糊。

　　可能是方案早已做好的原因吧，她一派悠闲的神情，娇俏的脸上依然是对一切都不屑的高傲，腰身笔挺地坐在那里，简直就是女强人的典型。

　　武威宁看到她那副自以为是的样子就很不爽。

　　而白灵起认为武威宁不可能拿出比自己更优秀的方案来，因此看上去似乎带着一种自信的挑衅一样。

　　杜思唐无暇介意两个人眼神之中的电光火石“各位，请拿出各自的销售方案来大家进行研讨。”

　　白灵起的秘书率先站起来，将自己部门的设计方案分发到各人的手里，接着利用大屏幕进行着讲解。

　　她侃侃而谈，在哪些城市设立专卖店，如何进行连锁加盟等等进行着细致的分析，说心里话，白灵起她们的方案作为长效的销售模式，是有一定的优越性的。

　　杜思唐一边听一边不住地点头。其他人也是一脸赞扬的神情。

　　汇报完后，杜思唐并没有急着表态，而是问武威宁“武经理，你们的方案呢？”

　　武威宁向云洛漓点了点头，云洛漓便将手里的销售方案一份份下发给参会的每个人。

　　在发到杜思唐手里的时候，不知是有意还是无意，杜思唐的大手竟然碰到了云洛漓的小手，两个人都像触电了一样迅速分开。这一微小的变化并没有人看到，云洛漓的脸却红了，坐下时便有几分不自然。杜思唐却像没事人一样拿起了那份销售方案。

　　“武经理，请将你们的销售方案进行讲解。”杜思唐吩咐道。

　　武威宁也不客气，拿过销售方案头头是道地讲解起来。

　　云洛漓提出的销售方案是片区经销商股权模式，在这个模式中，涉及两方面人群的利益，一是仙泉源片区销售经理们，在仙泉源公司模式下他们拥有股权激励，自然会提高积极性；二是经销商股东，虽然“股市有风险，入市需谨慎”，但仙泉源公司销售体系下，经销商与片区经理之间的距离更近，经销商之间的关系和利益分配也形成了一定的制度化，在这种情况下经销商互相“挖墙脚“的事情能有所避免，统一布署，协同作战，对推动市场销售有积极意义。

　　这样一来，便改变了以往层层批发的销售模式，减少了中间环节，从而也就缩小了基层经销商的进货成本，对于价格的稳定和客源的稳定都有极大的好处。

　　杜思唐也同样并没有对武威宁他们的方案进行评价，而是组织所有人对这两个方案展开了讨论。

　　最终的结果是赞同两种销售方案的支持者各占一半。

　　现在只看杜思唐的决定了，虽然他是老板，可是如果想否定其中的任何一份销售方案，他都必须拿出能够服众的理由来。

　　杜思唐深思了一会“白经理的销售方案很大气，如果从长远的销售来讲也不失为好的策略，但造价很高，如果我们要成立连锁专卖的话还是有一定困难的，比如资金问题，比如专卖店酒类的品种问题，按照我们目前生产的产品来看，难以满足这点要求。”

　　他若有所思地看了武威宁一样“至于武总的这份，我认为完全可行。股权激励的方法能够极大地调动片区销售经理的积极性，而经销商一旦参股，就会持续跟进，跟我们站在同一战线上，从这点而言，是比建立专卖店更为有益的。如果成立了专卖店，后期产品跟不上或者其他商家纷纷效仿的话，那么我们的专卖店将受到极大的影响，到时候要如何解决？撤店吗？都不是上策！”

　　众人听了杜思唐的分析纷纷点头表示赞同。

　　整个会场甚至出现了一边倒的情况。

　　白灵起的脸色就有些不太好看。

　　“想不到武总广告工作做的好，这销售也是个行家呢，我看用不了多久我这销售部也可以收归你的囊内了！“白灵起鼻子哼了一声这样说道，语气中充满了不满的味道。

　　“我对你的销售部不感兴趣，不过如果有人觉得无法胜任的话，建议杜总不如考虑一下我的秘书！”武威宁半开玩笑半认真地说。

　　白灵起是个凡事都要第一的女孩子，听了这话脸面上便有些挂不住。

　　会议一结束，她就匆匆地离开了，临了狠狠地瞪了一眼云洛漓和武威宁，牙缝里吐出几个字来“狼狈为奸！休想！”

　　云洛漓对他们俩这明里暗里的角逐很是无奈，自己就是那最倒霉的池鱼吗？

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