第113节钟鱼小心
我的拘束停止在飞机起飞时的那一刻。我对噪音有着天生的敏感,有时候小小雨声也能将我从酣睡中惊醒。像飞机起飞这种噪音,对我来讲如同经历一极长时间的极刑,我一直有种错觉,我的耳膜这一下肯定破了。因为除了刺穿般的尖利疼痛,我仿佛已身处于另一个真空般的世界,前一刻还喧哗的人声,一瞬间变得极其遥远。
我捂住耳朵,痛苦地拧紧眉,深深吸气,再放开时依然未见好转。
“氧气?氧气?”钟鱼的声音如同来自另一个世界。
我转头怔愣地望着他,他拿下我捂耳朵的双手,从空姐手中拿过一幅飞行耳塞,戴在了我的耳朵上。里头舒缓的轻音乐传出,我顿觉舒服许多,他随即跟空姐要了一盒口香糖,倒了两粒在我手里。
我感激地朝他笑笑,嚼起了口香糖。虽有缓解,但这一路依然是痛苦不已,那个特意针对耳鸣乘客的飞行耳塞在好过一段时间后,又像上一次我跟江树一起乘机时一样,对我失去了作用。
我熬到下机,心里头再一次生出我再不要坐飞机的坚定念头,摘下耳塞时人也混沌了。
“还好吗?”钟鱼关切地问道,见我点头,他站起身,从头顶拿下自己的公文包,又拎下一只女包问道:“是你的吗?你还有别的行李吗?”
我接过包,摇摇头,说了一声:“谢谢。”然后走在了他的前面,没说再见,就如同萍水相逢后会无期的陌生人一样,不需要再见。
D市距离A市偏北千余公里,气温也比A市低了许多,一下飞机冷得我一身哆嗦。我忙将风衣裹紧,快步出闸。
刘老板亲自到闸口等我,他以六十岁的年纪诠释着自己对时尚品牌的理解与热爱,这从头到脚灰不溜秋的一身,置办下起码得六位数,可跟菜市场早起买菜的大爷相差真的不多。不过,手中晃动着的车钥匙却是存在感十足地提醒着周围人,他有钱。
“老板娘。”刘老板看到我,远远地挥动着拿钥匙的手。
我笑了笑,朝他走去。
“啊,江老板怎么不来啊。”他佯装介意地问道,伸手同我握了下。
我同他打着太极,囫囵道:“还不是怕了刘老板你的海量啊。”
刘老板大笑,说道:“那他倒是放心你一个人过来?啊,哈哈。”
“他是知道刘老板你绝对不会为难我这样的女流之辈。”
“啧啧,老板娘你太会讲话了,你这样还叫女流之辈,那我就不知道巾帼英雄是什么了。哈哈……”
刘老板爽声大笑,引得周围人过路人频频围观。
我讪笑。
刘老板又道:"我记得你喜欢广记的海鲜,今天在那特意订了一桌,现在开车过去正好赶上午饭,咱们也别耽搁了,先吃好了再说。"说完做了个请的手势,与我并肩而行。
登上刘老板那辆霸气侧漏的悍马,车辆前方,钟鱼正从大厅出来,伸手挡下了一辆出租车坐了进去。悍马跟在出租车后驶出机场,在限速的情况下竟是一路同行。
刘老板同我东拉西扯一通后,将车子停到了离他公司较近的一家海鲜酒楼,点完菜后他要替我倒酒,被我以备孕为由拒绝后便将话题切到了代理凉茶的上。
"你们是XX介绍给我的厂商,杨树这产品我也有侧面了解过,你们的女茶和暖凉茶在其他城市的确好卖,上回你和你老公来时我就跟他提起过,我想做单品代理,当时条件也谈得差不多了,你今天来我们正好把合约签了,以后大家开开心心合作。你们放心,在D市快消品界还没有我卖不动的产品。"刘老板说完颇为得意地笑了。
的确,他的话并不虚,但在这个成绩的基础上还要加上一个条件,那就是他只做热销的単品代理,换句话说就是市场上什么好卖他就卖什么。而他刚刚的这番话,言下之意就是说他只代理目前市场上热销上的女茶和暖凉茶,至于杨树传统正宗凉茶他并不愿代理。
他其实是一个十分精明且狡猾的商人,在源头就控制住了自身的风险,所以他品种各异的仓库里极少有积压一个星期以上的商品。但他也是一个很无道义的商人,会为了利益选择同时代理两个对头公司的产品。我就在他的仓库里看到了统一的老坛酸菜面以及康师傅的红烧牛肉面。江树当时十分诧异,对他印象差到极点,但在D市,我们在不设立分公司的前提下,想要把产品销售过来,最快最直接最有效的方法只能找他。遂江树当时勉强同意了他提出的单品代理,但我却并不满足于这一点,我来就是要为杨树努力,让杨树乘借他的东风在D市扎下根基。
我笑了笑,顺着他的话恭维着试探道:"刘老板的实力我当然知道,但是单品代理……,说真的我们江氏全国几百个经销商里从来没有过这种先例。以刘老板你的实力,完全可以做江氏的品牌经销商,以后江氏的所有系列产品,不光是女茶和暖凉茶,还有杨树和其他新品都可以做。"
"哈哈,老板娘你的意思我明白,但是我这个人有个怪毛病,可能是从前穷怕了,现在有了点钱就只想对自己更好一点,你们暖凉茶我喝过,确实不错,女茶我老婆女儿也都喜欢,可唯独对这杨树,我们始终提不太起兴趣。我也是怕哪,万一哪天做砸了自己招牌,想要重新树立那得多难,所以老板娘你的盛情好意我只能心领了。"刘老板说差将服务生刚放下的一盆海瓜子往我跟前推了下,继续道:"来来来,吃棻。"
这是明摆着在拒绝杨树了,我心中说不失落那是假的,但刘老板要是个好说话的主那么他也不可能把一个小批发部做成今天笼断快消市场的代理大咖。
我舀了一勺海瓜子,嘻嘻一笑说道:"刘老板您可真是个性情中人,您对江氏做过了解应该知道杨树是江氏的第一个产品,也是江氏一直以来极力推荐的产品,虽然目前在有些地区销量不算太好,但他的返点很可观,我们有很多经销商比起季节性较强的暖凉茶,他们更愿意销售杨树正宗凉茶,因为他们知道这才是我们的主打产品,我们不会放弃的一条生产线,现在可能是难了点,但将来肯定会越来越乐观。"我边说边留意刘老板的表情,见他依然固执的表情便适时打住话题道:"我带来了杨树的经销商合作细则,里头把返利和搭赠写得很清楚,您回去要不再仔细研究一下再做定夺,行吗?"我说着递出资料,刘老板迟疑了一下接了过去。
这样一来我像是迈开了艰难的第一步一样,心理别提多高兴了。同刘老板一起吃过饭后我又一次去参观了他五花八门样样都有的仓库,然后我意外地看到了那堆淡蓝色的包装盒,上面印着一条启腮呼吸的鱼。
我懵了下,如同被谁当头棒喝,怪不得刘老板不愿意做杨树,原来钟鱼已经把氧鱼铺进了这里。这一下我不必再等刘老板考虑了,因为他就是再无良但做为经销商他不会同时代理同类型的单品,就好比他卖了统一老坛就不可能卖康师傅老坛,但不影响他卖康师傅红烧牛肉一样。
钟鱼是什么时侯同刘老板达成协议的,我不得而知,但我从仓库里出来后心情低落到了极点。我把这事告诉了江树,他听后也沉寂了一会,然后告诉我就按原计划进行,签单品,但不签独家代理,我们再找其它经销商合作杨树。
这是没有办法的办法,我挂下电话回头同刘老板签下了协议,他倒也不介意非独家代理的条款,甚至告诉我D市其他同行的联系方式,让我去找他们试试,美其名曰有钱大家一起赚。
我按照他给的方式果然联系上了几家,赶去实地一一了解过后,选中了一家最有诚意的,便汇报了江树完成了签约。
这一番下来,已是晚上,谢绝对方的宴请我回了预定的酒店,这边气温低了好几度,我一番奔波下来鼻子有点发堵。在楼下药店买完感冒药后我才想起我不能吃这个药,因为要是我昨天真的中招了,这个药吃下去心里就会不踏实了。
这样一想,我赶紧跑回去腆着脸跟药店老板把感冒药换成了传说中那三曰就能测出有没有中招的神奇试纸,小小激动地将它揣进包里。正出门时,门口一声压抑的呕声传来,跟着一个男人脚步踉跄地进门,浑身散发出一股浓重的酒气,冲到柜台边口齿不清地要解酒药。
拿到解酒药后他转身又朝门口走,将到门口时突然转身过来便将目光落在了我的身上。
一秒,两秒,三秒⋯⋯
几秒后,他揉揉眼睛,甩甩头,又转身踉跄地出门。
我的心被他这举动给弄得焦躁不已,他在这里出现肯定跟我住在同一个酒店,需要穿过一个大大的十字路口,而他连我都没有认出来还能过去那个车水马龙的路口吗?
我的脚步比我的思维更快,这样一想我人已经到了门口,看到他歪歪斜斜地还没到红绿灯那里就已经是险象环生。我的心内有种莫名的冲动,即使我已经不爱他,但在此时我依然无法对他的安全无视不理,就在一辆摩托车快速开过来时,我猛地冲过去一把从他身后将他抱住,大声紧张地叫道:"钟鱼,小心。"
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