小米过来了，大家又都什么事情都没有发生一般，散开了，埋头做事。

　　陆续有人来看房，因为有一栋新的的楼刚开盘不久，这几天有不少客户陆续过来看房。

　　一开始就有人点名找米多的，米多过来一看，原来是小区邻居，苏大叔和苏大妈。

　　“苏大叔，苏大妈，你们来看房啊？”米多招呼到。

　　“听说你在这边上班，我们就想过来看看，早上正好见到你妈，说你今天开始上班了，我们就过来了。”苏大妈解释到。

　　“苏大叔，苏大妈，到这边坐一会儿！”小米招呼着邻居坐下后，让前天倒两杯茶过来。然后才跟着坐下来了解到，“你们想要了解什么样的户型，有什么要求没？”

　　“我们是想买来给儿子当婚房的，听说你们小区物业挺好的，我们就过来了解一下。”

　　“是挺好的，我们物业是招牌啊，这个苏大叔，苏大妈可以放心。你们现在是想看三房的，还是四房的呢？”

　　“听说你们有小三房是吧，适合新婚夫妻住就行！”苏大妈说完，又靠近小米，压低声音说道，“小米，这是你老公开的公司对不？你能不能给我们打个折扣啊，我跟你苏大叔这些年的积蓄也不是很多，就怕付不起。”

　　“大妈，能帮你争取的优惠我都会尽量帮你争取。

　　没关系，你们先看房，满意，我们再讨论价格。”小米微笑着应道。

　　最后，小米带着苏大叔和苏大妈夫妇俩先去看样板房，后来还到了楼盘实地考察。

　　夫妇俩都很满意，回到售楼部后，小米帮他们算了价格。

　　夫妇俩都觉得高了点，问小米能不能看在邻居的份上再给他们点优惠。

　　小米说她的权限只有这些，可以帮他们再跟经理争取一个点。

　　苏大妈笑着说，你是老板娘职级还没经理大啊？

　　小米笑着应道，

　　“在售楼部里还真是没经理的职级大，我们这边都是公私分明的，即使老板要买房，也不能低于最低折扣。”

　　苏大妈迟疑地应道，

　　“这样啊！”

　　“苏大妈，你来这边看房，就是相信我对不，我能帮你争取的优惠也会尽量帮你争取，但如果要低于最低折扣，说实在话，即使我打电话给总经理也没办法，因为这是董事会商议确定的，另外成本也是摆在那里。”小米认真耐心地说道。

　　“我们明白，我们明白！”苏大叔点着头应道。

　　“这样吧，我先去跟我们经理申请看看，能给什么样的折扣，回头大叔大妈回去跟苏子商量看看，买房是一辈子的事情，也是要慎重考虑！”小米说道。

　　“行，那就麻烦你了！”

　　“大妈客气了。你们先喝茶，我去找经理！”

　　小米就起身走开去找陈经理了，销售部有权限的划分，不然价格就乱套了。

　　只要是超越权限的都要找上级，经过上级签字确认才算数。

　　所以小米即使是老板娘，如果没有陈静经理的签字确认，她报出的价格也是无效的。

　　小米走开了，苏大叔和苏大妈压低声音讨论着，

　　“这价格也不低啊！”

　　“嗯！”苏大叔点了点头。

　　“待会看看，要是太贵了，我们就不要了，本来还以为找小米买可以便宜点！”

　　“跟熟人买，有时候更不好讲价！”

　　……

　　小米没过多久回来了，跟苏大叔和苏大妈说，帮他们争取降了两个点，然后将最终的折算价格写给了苏大叔和苏大妈，

　　“这价格一星期内有效，大叔和大妈可以回去考虑看看，再确定！”

　　“好的，小米，那就麻烦你了。”

　　“应该是我谢谢大叔大妈对我们楼盘的信任！”

　　小米送苏大叔苏大妈到门口，又有客户来看房了，小米就让前台帮忙送一下。

　　“没事，没事，你去忙！”苏大妈说道。

　　“好的，大叔大妈你们回头有什么问题，都可以给我打电话哈！”

　　“行！”

　　小米就又去接待来看房的顾客了。

　　苏大妈就问送他们的前台，

　　“你们这里的房子一平方最低多少啊？”

　　“户型不一样，楼层不一样，价格都不一样哦！我们下星期一平还要涨一到两千呢，大叔大妈你们要买房得趁早，不然以后更贵！”

　　“不会吧，都这么贵了，还要涨！”苏大妈有些咋舌地说道。

　　“没办法，行情是这样！”前台MM微笑着应道。

　　小米好不容易能够坐下来休息一会儿，已经过了午休时间了。

　　只能自己一个人，窝在会餐室里，吃着已经凉了的便当，一边想着事情。

　　就如晓雪说的那样，她继续在销售部上班，会给销售部同事带来困扰。

　　另一方面从客户的角度来说，也会引发一系列的问题。

　　邻居来找她买房，肯定是想要通过她拿到最低折扣，但作为一个普通的员工，她的权限也就那些，最多是争取上一级的折扣。

　　但如果跳过经理，直接到销售总监，那就是越级了。

　　而且即使找到销售总监，一方面要给她更低的折扣，对其他因为价格问题没促成的同事不公平，不给她最低的折扣，有时候又要碍于她的情面。

　　最后如果申请下来的折扣，让邻居不是很满意，又可能会影响邻里关系，造成不必要的误会。

　　这是小米第一次停下来思考要不要继续在销售部工作的问题。

　　下班后，小米回娘家，先去看看母亲，结果还扑了个空。

　　给母亲打电话，说景玉推她出来散步了，还问她有什么事？没事的话，早点回去。

　　小米哭笑不得起来，居然还被母亲给赶了。

　　后来，小米还是过去看看母亲，确定没有什么问题后，才回去。

　　并没有直接回家，而是打电话给慕黎，约她一起吃饭，顺便想听听她的意见。

　　慕黎给了她很中肯的见解，

　　“如果我是你销售部的同事，我也挺不乐意的，说实在话。

　　有些时候同样的努力，就因为你的身份，客户就更愿意信任你。

　　这对于其他普通员工来说是不公平的。

　　而且你销量好了，即使卖的不是最低折扣，别人也会觉得你是因为拿了更大的折扣，才卖得更好，这会给他们造成消极影响。

　　我就觉得你干嘛要折腾呢，明明可以有好日子过，你偏要这样折腾自己。”

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