为了表示自己对钢琴的喜爱，孟辰扬就给这个张厂长送去了小小的礼物。

　　他知道，什么烟酒之类的东西，张厂长是不会喜欢的。因为那些不过是泛泛之交，初次见面用来表示敬意的东西。

　　所谓烟搭桥，酒开路。

　　现在双方都已经在业务上面有了往来了，还开什么路，还怎么搭桥呢？

　　至于送金钱首饰之类的，就更加荒谬了。

　　因为这个两家人本来就已经在业务上面有了合作关系了。要是还搞一个什么搭桥开路的，还相互送礼，那还不如好好地经营你自己的业务，履行合同上面的东西。

　　孟辰扬让云梦和两个孩子在这个钢琴上面演奏了一番，然后录成音频，发给了张厂长。

　　张厂长也是一个狂热的音乐爱好者。

　　对于这些音乐，他虽然自己不会演奏，但是基本上的东西还是相通的。

　　他本人就是一个狂热的贝多芬的谜。

　　他非常喜欢听这个贝多芬的“悲怆”奏鸣曲。

　　虽然名字叫做悲怆，但是这个悲怆的音乐，其实好像并不悲怆。因为这个音乐里面，感觉有一种积极向上的力量。

　　他前阵子参加一个音乐比赛，好像钢琴高级版的技巧表演，十个演奏家里面，竟然有九个都是选用了这一首歌。

　　看来这是一首“神曲”啊。

　　陈长发在学校的时候就知道，这个钢琴的作用，除了可以现场演奏之外，还有一个很重要的作用，就是用来制作录音。

　　可以说，制作录音和现场演奏，在现在这个社会，文化产业都这么发达的时候，是非常重要的一种社会功能了。

　　可以说，制作录音的重要性，对于高级的钢琴来说，丝毫不亚于现场表演。

　　现场表演或许是很多演奏家的首选，但是随着录音技术的发展，还有播放器的普及，好多没有办法到现场去聆听音乐会的爱好者，多了一个途径可以去学习音乐。

　　当然，那些只能限于高级的钢琴，名牌的钢琴，甚至是名人用过的钢琴。

　　就好像贝多芬莫扎特用过的钢琴，经过演奏家的演绎，可能具体的音乐，节奏还有处理上面跟贝多芬莫扎特本人的演奏还有一点点的距离，但是从音质上面来说，这个音乐，就是贝多芬莫扎特他们演奏的音乐了！

　　想着这些问题，张厂长竟然有了一种梦想实现的感觉。

　　多少年，他想要将自己的钢琴放进这个著名钢琴的行里额，可是别人连普通钢琴的地位都不给自己。

　　现在听到有人将自己的钢琴演奏出来，并且做成了录音发给自己，听到那是多么美好的事情啊。

　　突然他想到那个云梦，好像也是当地著名的钢琴表演艺术家，好像给了孟辰扬这样的钢琴，云梦却没有收到，云梦也应该给一架。

　　于是就又从仓库里面找到一台钢琴，给了云梦了。

　　收到这样的钢琴，云梦别提多开心了。她演奏了一首又一首，没有想到一个新兴的钢琴公司，竟然也能够制造出这样优秀的钢琴来。

　　然后就是开始漫长的销售过程了。

　　孟辰扬因为工作很忙，所以不方便过问这些次要产品的销售过程的。

　　所有的重担，现在就落在了这个张厂长他们的肩膀上面。

　　市区的琴行，这个张厂长其实都已经去过了，而且都被拒绝了。

　　他们公司的其他销售代表也是这样。

　　但是，现在为了公司的业绩，为了能在孟总面前表现自己的销售能力，他们还是要硬着头皮，鼓起勇气，到那些琴行里面说说，试试运气的。

　　但是，他们刚刚走进琴行，琴行的老板就认出他们了，笑道：“怎么样，你们现在换牌子了吗？有什么好推荐啊？”

　　销售人员对琴行的老板说：“我们现在跟恒天集团合作，生产了高端演奏钢琴，不知道你们需不需要呢？”

　　琴行的老板，看看过来的销售人员，又看看他手里面的那个钢琴的图片，皱着眉头说：“这不就是你们当年的那个什么破钢琴吗，现在换了一个牌子，还是没人要的。”

　　说着，就将那个介绍的资料合上，扔在销售人员的面前了。

　　销售人员当然觉得这是很大的打击。

　　但是作为销售人员，最重要的，就是不断地接受打击，然后不断地厚脸皮，然后希望别人接受自己。

　　于是他收起来，对琴行的老板说：“这个钢琴啊，我们找到了宝宝贝贝做我们的代言人，现在很好卖的了。”

　　琴行的老板，十年前还买了一台他们的钢琴，但是因为他们的进货价比较贵，而且真正懂得艺术的人好像并不多，所以很多人都选择用那些机械制作的钢琴，感觉那是物美价廉的。

　　琴行的老板皱着眉头，努力耐着性子，对这个销售人员说：“麻烦你，给我行行好行不行啊？这个东西我们是非常喜欢，但是市场不会给我们这么多的机会，所以我们也没有这么多的机会给你啊。”

　　这个销售人员还想说什么，但是看到琴行的老板好像已经铁了心了，不想给自己机会了，就只能知难而退了。

　　他生气地开着车子，回到了很远很远的钢琴厂。

　　看到所有的人员都还在辛辛苦苦地工作。

　　这个钢琴制作中心，可以说是孟辰扬出了很多资金给自己做的了。

　　他似乎知道，这些人是不善于销售的，也就没有在业绩上面说太多的话。他只要工人按照质量完成产品，就算是谢天谢地了。

　　所以，他也治好忍住，将今天的委屈躲在自己心里面。

　　他恶狠狠地对自己说：“死老板，你现在不买我的钢琴，我将来一定会叫你后悔的。”

　　想着想着，他突然想到老板手里还有一架当年他放在那里面的钢琴，那一架钢琴只要几千元，不如现在加一点钱，要回来算了。

　　于是他找了附近农村的一个居民，跟他谈好了劳务费，然后就让他到琴行，装作是一般的顾客，将这个钢琴买下来了。

　　农民买回来的时候，得意洋洋地在销售人员面前拿出了一千元的回扣。

　　销售的人奇怪的问农民说：“你这是什么意思，难道？”

　　农民哈哈大笑，对他说：“那个琴行的老板今天很高兴，他觉得自己卖不出去的东西，现在终于卖掉了。卖掉了，就等于腾出了地方来了。腾出了地方来，他就特别高兴，然后宁愿赔本给我发红包了。”

　　这简直是太伤人心了，难道自己的钢琴就是这么差，差到老板宁愿赔本都要卖掉他吗？

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