年关将近，公司相对要比平时忙了许多，时翎虽然从事业部经理的高台上摔了下来，倒是没了之前那些琐事，只忙着本组的业绩就行了。

　　不管是一个部门还是一个公司，有优秀分子就有拖后腿的，组里虽只有七八个人，却也一样。

　　一组业绩方面最强的就是李鑫，去年三月刚进公司的一个新人，那时时翎还是一组组长，这人却不是她招进来的，那会儿李经理要被外派到分公司做考察，时翎作为部门里组长级最工作比较出色的，就被李经理带着一块儿去了分公司做考察。

　　那个时候公司还没有明确指派李经理会被调任，时翎跟着一块儿也不过是上级指派，所以并未在意，那个李鑫便是那时候被别组面试后塞到他们一组的。

　　时翎从分公司考察回来之后不久，上面就指派李经理即将调任新公司，事业部经理一职便悬空了，时翎作为几个组长里头业务能力较为拔尖儿的，自然不可能放弃这么好的机会，当即便报了名。

　　故而，时翎对新进员工的了解就欠缺了一些，直到后来自己又升作了事业部经理，一组就直接交由何智成代管了，再后来何智成竞聘上组长后，她就直接管理几个组长的，对于组员了解得自然不如组长那么透彻。

　　时翎在办公室里听何智成提了一嘴，工作的时候就特别注意了一下这个李鑫。

　　这人在部门里的存在感其实并不强，时翎看到那张脸才想起来这人是那天在自助餐厅给自己接盘子的那个同事。

　　倒不是说她居高位后就姿态放得过高连自己部门的组员都不认得了，只是这个李鑫从来不爱表现自己，不管是公司年会上的表演还是争夺业绩第一，李鑫都从未露过脸。

　　时翎调出李鑫过往的业绩情况看了一下，发现这人每个月的业绩都完成得很漂亮，却并不是组里第一，每一次都会被人刚好压线超过，但下月初一号就会有业绩进账。

　　时翎特地观察了一下，这趋势并不难观察，这个李鑫并不是拿不到组里第一，而是故意把业绩少报，等月底最后一天截止后再在月初一号将上个月的业绩上报，一般的人会觉得这种做法只是想保本个月的底，因为公司早有销售人员每个月必须至少开一单，挂零成员超过两月自动离职的规定。

　　这样的做法乍一看还真就是为了保个不挂零的底，可时翎好歹也在上位呆了不短的时间，又将整组人员的业绩表按排名的方式排了个序，紧接着蒋慧茹的名字就跳到了第一的位置上。

　　李鑫的业绩变化是从八月开始的，他三月进公司，五月凭组里业绩第一转为正式员工，从那时候开始业绩就一直是组里第一，一直到八月份才从第一掉到了第二。

　　李鑫的做法立刻便不言而喻了，他并不是想保住挂零的底，而是不想争了蒋慧茹组里业绩第一的名，因为蒋慧茹正是那个时候进的公司。

　　时翎不觉有些可惜，虽然第一的奖金一个月也不过才两百，但李鑫的这种做法却是真真切切的把自己的能力给埋没了。

　　如果不是何智成提那么一句，时翎也不可能去专门注意，更加不可能是将之前的业绩表翻出来对比。

　　可何智成为什么要专门提醒自己这个？

　　时翎一时间想不通也不打算去想，因为作为组长，也跟组员一样每月有业绩要求，只不过定的量没有组员那么高罢了，但相对的考核机制却比组员狠一些。

　　时翎作为新上任的一组组长自然也得假模假式的跟自己的组员们开个会相互了解了解，散会的时候离中午下班时间正好还有十分钟，她想着一会儿出去吃饭的时候顺便看看附近有没有相馆，把给人事部的证件照给拍了，刚打算好，把静音调回铃音的手机就响了。

　　电话是肖阳打来的，时翎生微有些诧异，不过她倒是立马想起了一点，年前的时候肖阳在她这里做了单业务，那时候她作为事业部经理是不做业绩的，所以当时便把业绩挂在了部门销售冠军的头上，后续的业务办理和咨询自然也是跟部门里那个销售冠军沟通。

　　现在想来，时翎便觉得那时候的自己冲动了。

　　她那时候轻了敌，以为何智成受伤住了院就失去了跟自己竞争的机会，所以在业绩方面也没给自己留后手，现在自己重新下来做业务了，虽然手里老客户还是有一些的，但也不是长久之际。

　　她想着便接起了电话，肖阳的声音清晰的从听筒里传过来，“这会儿应该没在忙了吧老同学？”

　　“刚开完会，”时翎出了会议室拐进了不远处的女厕所，与电话那头的人客气道，“工作室那边应该弄好了吧？”

　　“差不多了，简单装修了一下，准备年后正式开业，”肖阳说，“我应该没打扰到你吧，毕竟也快下班了。”

　　“没有，”时翎说，“上次办的业务没问题吧？”

　　“没问题，资金下来得挺快，利息也是我朋友能接受的范围，”肖阳笑道，“不然工作室那边也不可能这么快就搞定了。”

　　“那就好，”时翎点头，“今天打电话过来......是有别的业务咨询？”

　　肖阳那头顿了顿，而后笑了两声，“你这话问的，我要没业务跟你咨询我都不好意思再给你打电话了。”

　　时翎也觉得自己这问题有些唐突了，忙不好意思的解释，“我不是那个意思......”

　　“是不是那个意思我也没放心上，”肖阳笑道，“我正好在你们公司附近，一会儿一块儿吃个午饭吧，”说罢顿了两秒，“你知道丽群广场吗？好像离你们公司不远，我就在这儿。”

　　时翎怔了一下，却没有立刻答应。

　　她没有朋友，所以甚少会被人这么约饭，这感觉对于她来说倒算不得陌生，毕竟前面有个程嘉豫打底后，肖阳的约饭就显得有些习以为常了。

　　但时翎还是会习惯性的惊讶一下，她跟肖阳的接触其实并不长，以前两人虽是同班同学，但其实并没有过多的交集。

　　只是那时候自己跟谭玲玲在同学面前是公认的好朋友闺蜜，而谭玲玲有段时间又心系肖阳，一来二去的时翎便对这个人相对的熟了起来，但也仅限于谭玲玲给自己的描述，正儿八经的接触其实少之又少。

　　“怎么，没空？”肖阳又问。

　　时翎将思绪收了回来，思前想后这人除了跟自己是同学外还有层客户的关系，跟客户建立好关系是作为一个销售人员最基本的素养，时翎不再多想，应了下来。

　　时翎所在的这栋五A写字楼周围有不少同等的写字楼，商圈儿自然也不少，肖阳所说的丽群广场离时翎公司只有七八分钟的路程，只是下班高峰期电梯就有些拥挤，时翎赶到地方的时候比预计的晚了七八分钟。

　　“不好意思，”时翎立马致歉，“等久了吧。”

　　“等美女其实是一种荣幸，”肖阳边说边递过菜单，“我刚点了一些，你看看还有没有什么想吃的。”

　　“行，”时翎也没跟他客气，接过菜单又加了两个菜，“这顿我来请吧，算起来你上次找我做业务也算是间接帮了我忙了。”

　　“帮忙？”肖阳愣了一下，而后笑道，“赚了不少？”

　　“那倒不是，”时翎笑笑，“当时我们部门正好在冲业绩。”

　　“我那就属于小打小闹，估计也算不得帮忙吧？”肖阳摸过杯子给时翎倒了杯茶推过去，“不过既然你说帮了忙，那我就当是真帮了忙了，这顿我可就心安理得的吃喽？”

　　时翎倒不知道这人说话还挺有意思，顺着话道，“那以后有别的业务合作可别再找别家了，给我卖个卖水人情呗。”

　　肖阳喝水的动作一顿，打量时翎两眼后摇头道，“我在找你之前其实也跟别家对比过，最后找你不过是想着咱们是有同学情谊的，反正都是做，何不找老同学，”肖阳边说边摇了摇头，“那个时候听谭玲玲提了一嘴，还以为你只是个小业务员，还想着反正都是让人赚提成，还不如让你这个老同学赚了，后来才知道你都做上经理了，业务那块儿也不归你管。”

　　时翎一顿，想到当时自己虽急于做成这一单，倒是言明了自己的职位，不过当时说那话无非是知道做贷款的都喜欢比较，哪家利息低做哪家，她搬出自己经理的职位也是想让肖阳信任自己。

　　没承想倒是搬起石头砸了自己的脚了。

　　这时正好服务员开始上菜，倒是将时翎的尴尬给打断了，她笑得大方，“今时不同往日了，以后业务这块儿我也做，所以老同学要是有需要，还得多多照拂啊。”

　　肖阳先是一愣，不过也没多问，只点点头说好。

　　时翎在与人打交道方面其实一直都挺欠缺，说不来多谄媚的漂亮话，也不屑于故意讨好，所以在跟客户打交道方面一般都会叫上同事一起，她负责跟客户讲解专业上的东西，另一个同事则负责说些恭维的话或跟客户闲聊，然后业绩两人对半分。

　　后来时翎当了组长之后，业绩要求没有业务员那么高了，也只偶尔会叫上组里业绩较差的人跟自己一块儿出去见客，这样一来既自己成了单，也将组里的平均业绩拉高了。

　　只是今天的肖阳不再是自己的客户了，两人又算不得多熟络。虽然今天也是一块儿吃的第三顿饭了，但对于除公事以外交际能力一般的时翎来说，还是很难找到话题的切入点。

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