12.25低价签约

　　周一，米岚和助理起了个大早，带着合约开车去找吉祥。

　　正赶上学生与上班族出行的早高峰，车子堵在了路上，进不得退不得。

　　车窗外阳光明媚，春色漫烂，林立的梧桐树亦赏心悦目，可一摇下车窗，就随风卷入了一大波絮絮绒绒的毛衣子。

　　米岚懊恼的蹙眉，小心的拍掉黏在发丝和衣服上的毛衣子，此刻手机又响了，她手忙脚乱的接听。

　　“米美女，你们到哪儿了？”

　　“哎呀吉总，不好意思，堵车呢，快了，还有两个路口就到了。”

　　哔~

　　哔哔~

　　电话里传来了此起彼落的喇叭声，吉祥才把心收回了肚子里，也不怪他多想，实在是一刻没签下合同，心里就没底。

　　二十分钟后，米岚总算抵达了吉祥的办公室。

　　“吉总，我来了。”

　　吉祥热情的迎上来，“米美女，你好，你好……”瞟向了门口，“钟曼妙没来吗？”

　　米岚笑道，“哦，她出差刚回来，公司里事情太多，来不了了，全权委托我来签约，合约我们也准备好了。”说着，从助理手里接过了打印好的合约。

　　等了钟曼妙一个星期，就为了等她亲自来签约，等到最后签约时，她还是缺席了，一早干嘛去了。

　　吉祥好气又好笑，“她一早就该放权给你了，早点儿签完多省事儿啊！”

　　米岚不置可否的勾起唇角，掩下眼底一闪而过的讥讽，将合约双手奉上，“请看一下合约，如果没问题的话我们就签约。”

　　三人在沙发里落座，打杂的小女孩进来沏了茶，就识趣的退下了。

　　吉祥将合同一条一条，字字句句仔细的检阅，看完之后，手指着唯一一处存疑的地方，问道，“喔，大面上是没问题，只是金额这里为什么不打上去？手写不大规范吧？”微皱的眉心含着一丝隐忧，难道对方还想再杀价？

　　米岚唇角的弧度加深，很是甜美可爱，软软糯糯的极具迷惑性的童音，说出的话却无比坚定，“是这样的，吉总，昨晚钟曼妙回来后，给我们开了一个小会，我们找市场调研公司，调查过华夏天空小说网的市值，预估出的网站价值不到八百万元，所以……不好意思，恕我们不能够按照以前商定的价格签约，为了图个吉利，就七百六十万元好了。”

　　一听这话，吉祥大为震惊，老脸当场就挂下来了，将合同往茶几上重重一摔，“什么？你特么逗我玩儿呢！”

　　米岚唇角弯弯，眨巴着无辜的大眼睛。

　　要是以往，吉祥看见美女装纯，还觉得赏心悦目，此刻却气的跳脚，连声责备道，“你们根本就没有诚意收购我们网站，先前那么热情，都是在诓我，浪费大家的时间，很好玩是吗？出尔反尔，满口谎言，言而无信……”

　　他絮絮叨叨的说了一大通，说的口水沫子横飞四溅。

　　米岚和助理就窝在沙发里，一边小口喝茶一边耐心的听着。

　　待吉祥说累了、词穷了、火泄了，米岚才笑眯眯的解释道，“吉总，要是我们没有诚意，也不会一次又一次的上门洽谈，”略微一顿，“双方在各方面都谈的很满意，唯一的分歧就是价格了。我们给出的价格绝对合理，是综合网站总流量、有效用户数、广告点击等多方面衡量，估算出的价值，并非刻意压价。”

　　吉祥大手一挥，“行了，别说了，这价格不可能！”真真骑虎难下，本以为诓了几个胸大无脑的小妮子，谁料被看似无邪小妮子给耍了。

　　见他动怒，米岚不急不躁，俏面上依旧笑得温柔无害，“我们的付款方式好，一次性付清，不会拖拖拉拉的，而且网站的原有员工我们都续签聘用合同，不裁员、不降薪。”

　　吉祥横眉冷对，“说那么多有什么用，价格谈不拢，什么都是白搭！”却并不撵她们走，似乎还对谈判有所期待。

　　米岚对吉祥的心思揣摩出了八九分，便给了对方一个台阶下，“要不这样，您再考虑一下呢？或者您有什么顾虑都可以说出来，或是您对价格方面的预期，我尽量在能够协调的范围内做出让步。”

　　吉祥死要面子，“还考虑什么？不行！”

　　米岚继续劝说道，“您是今晚的飞机出发吧，中午之前能谈妥的话，下午款项就能到达贵公司的账户，下午半天抓紧时间，交接事宜也来得及办理，不耽误您的行程哦~”

　　吉祥刷的一下站起身，冷声道，“我去洗手间。”迈着大步火速离开了办公室，连背影都散发着怒意。

　　米岚和助理相视一笑，并不担心吉祥死要面子活受罪不肯签约，在商人眼里利益永远大于面子，不为五斗米折腰，却会为了一斗米折腰哦~

　　就算吉祥临时找到了别的买家也不怕，上司留有后招呀！

　　~

　　吉祥离开房间后，当然不是去盥洗室了，而是进入了财务室，锁起门来打电话。

　　首先打给他认为最具有竞争力的买家。

　　“喂，卫总。”

　　卫国强对于吉祥的来电略感意外，调侃道，“哟~吉总，在数钞票呢？”

　　吉祥面上端着微笑，语气平静中掩饰着心虚，不想让对方窥测出他处于窘境中，“你说笑了，我想问问你们彩虹对我们网站还有兴趣吗？乔亚不靠谱，一帮女人头发长见识短，我没工夫跟她们耗着了，要不我们再谈谈？”

　　电话另一头沉默了一会儿。

　　卫国强小而聚光的三角眼里闪过一抹算计的精光，不答反问道，“怎么？钟曼妙反悔了，不肯出两千多万了？”

　　吉祥找不出措辞应对，不如不答，“……”

　　卫国强没有等到正面回答，也在预料之中，自顾自的继续问道，“两千多万是太虚了，水分太大了，她反悔也实属常情，那你现在打算卖多少呢？”

　　吉祥悄悄松了一口气，试探的说了一个价，“我们先前不是谈好的九百五十万吗？”

　　“哎~”卫国强语气急迫的打断，纠正了吉祥话中的错漏，“这个价格是你说的，我可没答应你什么，有点儿高了……”

　　吉祥抬起手背，楷了楷顺着鬓角流淌到太阳穴的涔涔冷汗，“要不你说个价，我们再协商协商。”

　　电话里，再度陷入了沉默。

　　卫国强沉吟半晌，才以顾虑十足的口吻质问道，“啧啧啧，你们网站不是有什么问题吧？有负债？”

　　吉祥迫不及待的矢口否认，“没有，当然没有。”语速很快，快的像刻意掩饰着什么的心虚。

　　短短时间内，卫国强构造复杂的脑回路里七拐八绕的绕了无数圈，将推测毫不留情的说出口，“那钟曼妙平白无故反悔是为什么？要是价钱谈不拢，你们可以慢慢磨嘛~”

　　如果仅仅是价格的问题，钟曼妙何至于不谈了？乔亚集团在官方网站上宣布了收购事宜，临时改变决策，对企业信誉会产生不良的影响。那么，钟曼妙临时放弃了谈判，七八成可能性是查出了网站有不好的问题。

　　“我哪儿知道她啊，卫总，你要是有兴趣就给个痛快话。”

　　吉祥连连否认，却不肯给出与乔亚谈判崩盘的真正原因，反而令卫国强疑窦更深，索性丢出了一个没有诚意的价格，“六百万，一口价。”

　　“不行，太低了。”乔亚还肯出七百六十万呢。

　　“那算了。”卫国强借坡下驴。

　　“哎哎，您看这样，八百八十万行吗，图个吉利。”吉祥当初跟施伟谈的就是这个价。

　　“免谈！”卫国强冷冷拒绝，就算吉祥同意了六百万，他依旧会找别的借口来推诿，什么公司董事会要商讨呀，重新评估网站核定价值呀……

　　吉祥咬咬牙，报出了跳楼卖血割肉价，“八百万，八百万是底价了，您不买，我就卖给别人了。”

　　卫国强正愁没有借口拒绝，“那我就不碍着你发财了，你卖给别人吧。”说完，就不礼貌的挂断了电话。

　　吉祥对着嘟嘟叫的手机，颓然叹了一口气。

　　拨出第二个电话，给前几天洽谈过的另一家公司。

　　换来的，依旧是对方的质疑搪塞。

　　第三个、第四个电话，结果大同小异……

　　~

　　米岚和助理在办公室里坐了整整一个钟头。

　　喝喝茶、聊聊天、磕嗑瓜子，一点儿也不担心吉祥掉到坑里了，都猜到他是去找别的买家了。

　　待吉祥返回办公室时，身上的怒意与戾气都消失得干干净净，像只斗败了的公鸡似的，垂头丧气，面如死灰。

　　米岚坐姿优雅，笑容得体，轻轻松松就占据了上风，自然也要给对方一些余地，“吉总，我跟钟曼妙沟通过了，她同意再加二十万，就是七百八十万，这是我辛辛苦苦帮您争取来的哦，如果可以的话，我们现在就签了吧？下午钱就能到达贵公司的户头哦，如果不签的话，你再找别的买家，多耽误时间啊，时间就是金钱嘛……”

　　吉祥看向米岚，眼里再没有前几日的轻视与觊觎，自嘲的冷哼了一声，才道，“好，你们够狠够绝。”

　　合约，总算低价签订了。

　　吉祥又是后悔，又是肉痛，早知道就不答应施伟，给钟曼妙等人布下难局了，几个小女人轻松破了局，反而让几家争抢着要买的网站变成了处理货，不得不低价卖给了乔亚。

　　偷鸡不成蚀把米，说的就是他了。

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