苏永胜也到市里加入了唐庆国的茶叶加工团队, 并且还干得不错。这让苏小芹也很高兴, 她觉得父亲比以前上进了, 并且思想也在不断进步。

　　唐庆国的小厂子加工茶叶进行得很顺利, 同时品牌包装也在紧锣密鼓地进行着。

　　从春茶上市开始, 连续忙碌了两个月, 终于加工出了第一批成品茶, 还参加了市里举办的展销会。

　　他们市本来就是一个小有名气的茶乡，只不过茶企不多，产业不够完善, 政府才觉得这一块大有可为，想要大力发展。

　　得益于那点小名气和事先的宣传，前来参加展销会的各地经销商还不少。

　　这人唐庆国他们看到了丰收的希望。

　　展销会这一天, 唐庆国带了几个骨干, 前来参展。

　　为了这一天，几个人可谓是从头到脚打理了一番, 个个都理了发刮了脸穿上了新西装。在这之前没有人参加过这种活动, 觉得做多充分的准备都不为过。

　　组织方给每个展台安排了一位茶艺师, 展台上摆放了他们的茶叶和茶具, 茶艺师穿着旗袍站在中间, 随时准备着给客人沏茶。

　　唐庆国几个人站在展台旁边, 挺直了西服，内心有一点澎湃，却要装作无比镇定自然。

　　他们对这次展销充满了希望, 也很有信心。连怎么给经销商推销自己的茶叶都提前背好了台词, 几个人还提前排练过。

　　用唐庆国的话说，就是不打没准备的仗。

　　可惜事与愿违，真正上了展会时，结果却与他们预期的相差甚远。

　　经销商们经过唐庆国他们的展台时，几乎都是扫一眼就走了，少有停下脚步咨询的，愿意品尝他们茶的人就更少了。

　　虽然冷清的展台不止他们这一个，但看着有些展台热闹的情景，就连站在那里的茶艺师都略显尴尬。

　　看到这样的情形，唐庆国也着急，这么长时间的辛苦，好不容易才生产出来的茶叶，竟然无人问津。

　　他可是连家底都压进来了的，就指着这一刻。

　　并且现在生产的还是春茶，一年中最最值钱的就是这一季，再往后初夏的二水茶和夏末的谷花茶就不值钱了。

　　要是这一次不能成功，他不敢想象厂子还能再支撑多久。到时候要是倒闭了，自家的房子就真的要被信用社收走了。

　　那就一夜回到了解放前。

　　这还不算完，还有跟着他干的这些兄弟们，大家都是家有老小的人。

　　他不能输，得尽快想办法。

　　唐庆国让手下人看着展台，自己要去看个究竟。

　　他把参展商的挂牌取了下来放进兜里，就像经销商一样在展厅里逛。虽然脖子上没有挂着专门给经销商发的邀请牌，但至少他的参展商身份没再那么明显。

　　他看了一圈跟他们的一样无人问津的展台，再看看那些很有人气的，发现了一个规律——无人问津的都是新厂，人气旺的都是老厂。

　　这点他能够理解，老厂有了年头，在外多少也有了一些名气，说不定很多经销商就是冲着某些厂商来的。

　　光能理解也没用，得有解决办法才行。品牌是需要时间积累的，可是他等不起。

　　他走到那些人气旺的展台，想尝一尝人家的茶。

　　茶艺师不认识他，照常给他沏茶，但那些展台的负责人却都认识他。

　　他当初一到市里建厂就引起了同行们的注意——一个从山沟沟里来的农民，居然要办厂，摇身一变想要当茶叶工厂的老板，简直是在做梦，在家里好好种种茶还差不多。

　　见他来自己展台喝茶，这些负责人用异样的眼光看他。心道这个唐庆国自己的展台不好好守着，怎么跑来我们这里喝起茶来了？

　　不过在展销会上他们也不好说什么，既然来了，原则上就都是客人，喝一口茶也是应该的。只默默在心里发笑——早就知道你做不成，这回做出来的茶没人瞧得上了吧。

　　空气中这种异样的味道，唐庆国自然能够觉察到，不过他不在乎。他还礼貌地跟这些负责人点头示意，然后端起茶杯慢慢品尝起来。

　　品茶他还算不上在行，以前都是喝手工的粗茶，现在虽然自己建厂了，但再怎么品也不可能在短短几个月时间内就成为行家。

　　不过即使不是行家他也品出来了，对比出真知，自己的茶确实不如人家的好喝。

　　这下可就难办了，品牌和技术都是劣势。虽然他是一个冷静的人，但这种事搁谁头上都会着急上火。

　　幸运的是他的茶叶没有全拿来加工，这一批次只是为了展销会而生产的，别的茶叶原料通过半处理后都还储藏着。

　　大部分原料都还在，就还有机会，这让他松了一口气。

　　展厅一侧有一间临时办公室，专门给市里茶叶产业负责人临时办公用。

　　唐庆国品完别人的茶之后，直接来找负责人，想要寻求帮助。

　　负责人姓姜，大家都喊他姜干事。这一会正一个人坐在办公室，没什么事干，干脆也在喝茶。见唐庆国进来，他热情让座，还给唐庆国倒茶。

　　唐庆国一进门就开口道：“姜干事，我们遇到了点麻烦，想请您帮忙想想办法。”

　　他心里着急，但人姜干事却很稳得住，慢条斯理地把茶杯递过来，才慢悠悠开口：“唐老板，怎么了？遇到什么问题了？你们的茶挺好的啊，来这里展出之前我们不是还一起喝过你的茶嘛，不错的。怎么会有问题呢？”

　　唐庆国道：“当时是觉得不错，不过现在到了这里根本就没人问啊。我尝了一下别人家的茶，才知道人家的茶可比我的好喝啊。我们本来就是第一次做，人家不认识我们的牌子不说，现在技术也跟不上，这是不行的。所以想请您给出出主意。”

　　姜干事喝了一口茶，开始安慰唐庆国，“唐老板，这个你可急不得，刚才你也说了，你们是第一次做，第一次做能做出这样的水平已经很了不起了。”

　　他还竖起了大拇指，“你们的牌子别人不认识也正常啊，牌子这种东西，是要慢慢积累才能打响的，现在只要能把茶叶卖出去，时间长了人家自然就知道你的牌子了。”

　　姜干事说得还挺有道理的样子，使得唐庆国看着他，答不上话来。

　　他又喝了一口茶，接着说：“技术问题嘛，就更需要积累了。你第一年做成这样，真是不容易了，要是一个新手做出来就跟那些老厂子一样好，那老厂子岂不是吃干饭的？你说是不是。”

　　姜干事把茶杯端起来，示意唐庆国也喝，“你别太着急，一年不行，两年三年的无论是品牌还是技术，都会变好的。来，喝茶。”

　　他一堆大道理扔过来，却没一点实际用处，唐庆国哪还有心情品茶，不过他倒是渴了，他端起茶杯，一口就干了。

　　他觉得姜干事这回帮不了他了，当初建厂的时候他没少帮忙，不知道为什么这次尽说些空话。

　　他从头思考了一遍，得出了这样的结论：建厂的时候遇到的问题都很简单，该补贴的补贴，该培训的安排培训，按政策办就行，不会有什么难题。现在遇到的技术瓶颈和营销难题才是真正的困难，姜干事估计也没什么办法。

　　只能靠自己了。

　　姜干事说的靠积累确实也没错，只是他没时间耗，这条路不适合他。但他还有点不死心，最后又问道：“姜干事，您说的这些都对，但是我们耗不起那么长时间，我们没那么多的资金储备，要是这么慢慢积累，用不了多久我们的厂就得倒闭。”

　　“哦…这倒是个问题，”姜干事若有所思起来，“这样吧，等展销结束后我去看看，能不能给你们申请一点资金支持，你们也看看，想办法筹筹钱。”

　　申请资金支持，是不可能的事，建厂的时候就看得出来，市里的支持是很有限的，也不可能给他特殊照顾。

　　得，自己想办法吧。唐庆国站起身来，“那行，谢谢您姜干事！我们再想想办法。”

　　唐庆国走出了门，姜干事还在背后嘱咐：“唐老板你别着急上火啊，总会有办法的。”

　　往展台走去，唐庆国就在琢磨，今天的展销还要不要继续参加？是不是直接回去开紧急会议讨论应对方案比较重要？

　　还没走到展台，他的BP机却响了。他从腰间取下来一看，是市一中的电话号码，肯定是唐嘉木找他了。

　　是该问问儿子的，他兴许有办法，唐庆国又看到了希望，转身走出展厅，小跑着去回电话。

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