打造秋冬爆品的步骤跟当时夏装并没有什么区别, 不过, 说不同的是, 秋装的利润率比夏装大了不少, 也是所有淘宝卖家争夺的焦点。

　　这就意味着, 常规的方法, 所有人都在绞尽脑汁的用。

　　这也意味着, 水涨船高，寻常的方法当然要用，只是效果大不如前了。

　　方灿灿倒是很容易就从诸多秋装当中挑选中的几款适合拿来打造超越之前爆品的候选产品。

　　一件便是田雨湘近期设计的一款前短后长的圆领毛衣。

　　这款毛衣首先款式是宽松韩版, 是近期畅销的款式，其次颜色有浅紫、藏蓝、墨绿、驼色、浅粉和杏色，选择非常丰富, 尺码有小码到大码三个码。

　　而由萧潇诠释的这款毛衣显得灵动, 富有女人味。穿上这款落肩蝙蝠袖毛衣的萧潇显得那样慵懒和舒适。

　　有一张照片，她低头整理鞋带, 将这份优雅表现的淋漓尽致。

　　这款的基础销量有300件, 上新没几天, 非常有成为爆款的潜力。

　　而另一款则是一款短款风衣, 这款风衣的畅销让所有人都没想到。

　　这款是田雨湘根据韩国的一款长款风衣改的, 样衣出来以后, 她都没有信心这款能卖出去。所以只做了一个颜色三个码。

　　图片出来，先挂了预售。

　　结果在预售阶段就直接收藏、询单爆了。

　　大概是近期做长款风衣的比较多，反而短款的较少, 所以很容易就脱颖而出了。

　　另外这款风衣在细节上非常值得推敲。

　　虽然是短款, 不过这款风衣在腰线的处理上依旧相当显身材，穿上之后丝毫没有不会显胖而且还相当帅气。

　　这跟风衣的大片衣领设计有关，将视线焦点集中在上半身，还显得腿长。

　　这款的基础销量已经有800件了，成为所有秋冬款式中的黑马。而且这款的基础售价288元，也给参加活动促销提供了极大的空间。

　　第三款方灿灿之所以选中它，主要因为它太！美！了！

　　这是徐沁儿在做《薇尚》杂志订单期间有的灵感。

　　她把之前给伊若茜做的高定款式中的其中一款礼服改良后变成可以批量生产的连衣裙。

　　上身的材质为罗纹针织衫的材质，搭配上大片的机绣，图案是各种颜色的雏菊。

　　而下身则是柔和亲肤的网纱蓬蓬裙。

　　整件衣服穿上以后简直有种少女心爆棚的感觉。

　　总共有浅黄、墨绿、黑色、浅灰色和浅紫色。

　　在徐沁儿的坚持下，这个款式做了黑色。这件连衣裙是伊若茜拍摄的，她拿出了当初拍《薇尚》封面的状态。

　　不知是不是她也很喜欢黑色，最终出来的效果，竟然黑色是最美的。

　　伊若茜虽说走甜美风，可却将黑色的神秘、性感和高贵诠释的淋漓尽致。

　　连徐沁儿都忍不住赞叹短短的一段时间，伊若茜又进步了。

　　好的模特就是这样，能够瞬间提升一件衣服的境界。

　　这款虽然刚上架，基础销量不足100，而且价格偏高，售价在299，可方灿灿依旧想要把它打造成爆款。

　　这大概就是偏爱了吧。

　　她希望能够为店铺创造一款有设计感，真正美丽的爆款。而并非是烂大街的款式。

　　在常规的营销手段以后，方灿灿等来了一个机会。

　　那便是淘宝新推出的淘金币活动。

　　淘金币在十多年后都逐渐过气，远远没有“双十一”“聚划算”“淘抢购”这些活动的名气大，不过在此时，聚划算、双十一都还没有问世的时候。

　　淘金币一经推出就收到淘宝买家们的热捧。

　　买家们在每次购物的时候都会收到关于是否要领取淘金币的提示。

　　这个政策刚出的时候，厉芸还在懵逼：“这不会是要弄什么新的促销活动吧？”

　　方灿灿笑而不语。

　　很快，淘金币页面正式上线，这下人们才知道，原来淘金币可以作为购物积分，成为淘宝中真实可以使用的货币，兑换各种正价商品。

　　而且，淘金币从一开始就屏蔽了2心以下的新手买家，对这个年代的卖家来说，参加活动获取的是超过2心的老客户，这一点倒是很对方灿灿的胃口。

　　很快小C女装店便报名了最新一期的淘金币活动。

　　淘宝有个规律，当一个活动刚开始的时候，报名难度低，竞争小，宣传力度大。

　　“老大，我们用这些新款参加淘金币的活动，那就有可能出现，某些客人可以用金币就能兑换产品，我们一分钱都拿不到啊！”

　　“要参加活动就必须要免费兑换一部分产品出去，真不知道能不能赚到钱......”

　　方灿灿淡然道：“这些事情就由我来操心吧。”

　　淘金币的运行规则的确是需要卖家提供一定比例的商品给平台的买家以全额淘金币的方式兑换。

　　当然这个比例并不多，每个展位只需要提供1000元以上同款产品作为抽奖，这便是参加活动的成本了。

　　这点成本方灿灿压根没放在心上。

　　而大部分的买家将以部分淘金币+折扣价的方式购买。

　　这种促销方式实质上跟别的促销并没有什么本质的不同。

　　不过却紧紧抓住了消费者想要用淘金币兑换优惠产品的心理。

　　第一次参加淘金币活动，方灿灿选择了两款产品。

　　一款是如今店里的明星产品，之前参加过大促的层叠袖雪纺连衣裙，这款产品之前徐沁儿把它从九分袖改成了短袖，如今两种袖型都可以选择。

　　这款产品也成了小C女装店的市场风向标。

　　夏天的时候，短袖卖的多，到了8月份渐渐的九分袖开始逐渐畅销起来。

　　进入9月份以后，短袖的销量锐减，九分袖的销量暴增，所有人都知道，该卖秋装了。

　　之所以拿这款产品进行促销是因为，上一次参加大促还是在5月份，如今已经过去4个月了，要说拿什么点燃销售热度，自然是店里的明星产品。

　　一件爆款的寿命有限，若是没有新的流量引入，再度点燃，这款春天就上架的产品或许会被别人的爆款超越。

　　而且这款产品也可以将活动效果发挥到最佳。

　　另一款产品，方灿灿便选择了短款风衣，因为这款产品前期数据好，积累了原始销量和评价，作为活动产品非常适宜。

　　而且也是当季热卖的产品。

　　第一次不能参加太多，她便只挑选了这两款。

　　淘金币活动的报名条件，主要有几个指标。

　　首先便是卖家信用大于三钻，且好评率大于98%，这一点要求虽然看似不高，不过已经将很多人挡在门外了。

　　如今方灿灿看到这种要求已经可以轻松应对，小C女装店已经三皇冠了。

　　其次便是虚拟产品不能超过交易总额的50%.

　　这一点要求跟方灿灿之前筛选代理的要求异曲同工，也是为了方式有些人用充值卡等虚拟产品刷信用再参加活动。

　　第三点要求大快人心：因信用炒作被处罚的卖家永久禁止参加活动。

　　之前遇到了好几个骚操作的对手，最后都因为信用炒作出局。而淘宝最新推出的活动也屏蔽了这些炒信用的卖家，这可真是太好了。

　　被永久禁止，这个处罚果真够狠。

　　方灿灿：够狠，但是我喜欢。

　　她不仅给自己的产品报名，而且还鼓动入驻电商产业园的代理们也参加这次活动。

　　不过代理们普遍对这种新兴的活动并不感兴趣。

　　“这条件也太苛刻了吧，历史销量要10件，好评率要5条。”

　　“而且热卖款要求库存500件以上......”

　　“建议折扣为5折......”

　　“还有哦，活动价必须为前后两个月的最低价。这点可真是......”

　　不过徐杰却愿意成为第一个吃螃蟹的人。

　　在他看来，虽然他也不理解方灿灿为什么对这种活动如此热衷，不过他相信她的判断。

　　徐杰想了想，用店里销量最好，一直都没有怎么打过折扣的一款产品参加了活动。

　　这款产品的历史销量为300，评价有100多条，是店里的爆款。

　　这是一款相当基础的白色T恤，前胸印有英文字母，虽然款式简单，因为定价较低，39元包邮，所以上架以后卖的也还算好。

　　他决定用这款参加活动，积极响应方灿灿的号召。

　　“这款产品的代理价为22，你如今的售价也只有39元包邮，拿这款产品参加活动，你赚不到钱不说，说不定还会小亏。”

　　“我店里的销售策略不是单款包邮，而是满三件包邮，所以39块钱我还是有利润的，而且我店里的客单件一直还算比较高。”徐杰说道。

　　“这样吧，这款产品代理价给你降到15，你定价为24.9包邮，直接用仓储物流的服务，这样发货速度快，价格低，销量也可以上去，而且其实仓储物流的平均快递费用可以降到5-6块钱一单，你还有几块钱的利润空间。如何？”方灿灿建议道。

　　对于此时的徐杰而言，参加活动的单款利润虽然不多，不过活动流量进来以后，可以加强关联销售，尽量提高店里别的产品的销量，也是可以赚钱的。

　　加上他现在5钻，离皇冠不远了，可以趁此机会好好努力一把，说不定就冲上去了。

　　“方小姐，这可使不得，15块钱只怕你不赚钱还会亏本，这怎么好意思！我之前已经受了你的照顾，这次入驻电商产业园你也帮我交了租金，我不能再接受你的帮助了！”

　　方灿灿笑道：“这也不算帮你，我想帮的是电商产业园，我们如今是同一个战壕中的兄弟，15块我没有亏本，只是不赚钱而已，你这款T恤若能超过销量超过1000，就算是帮我大忙了！”

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