顾氏！

　　又是顾氏！

　　叶明华最讨厌这人动不动就提到顾氏。

　　本以为，他亲自出马，一定能赢得个开门红，却没想到，现实比想象要残酷多了。

　　“我答应你让利两毛也行，但顾氏的价格升上来之后，我们的价格也必须跟着升。”

　　“相比顾氏，你还是要让利两毛。”对方寸步不让，摆明了就是欺负明海公司的产品刚问世，没有稳定的客户资源，只能让他一让再让。

　　“好！”叶明华心里苦啊，但他只能打掉牙齿往肚子里吞。

　　靠亏本得来的客户，他不知道心里是什么滋味。

　　“希望我们能合作愉快！”对方跟叶明华握手。

　　叶明华心里有一千万头草泥马咆哮而过，却只能给对方赔笑脸：“合作愉快！”

　　“呸！愉快个屁！”叶明华离开那家商铺，稍微走远了一些就狠狠呸了一口。

　　想着那人的嘴脸，他都觉得恶心。

　　陆勇跟其他几名销售员工站在他身边都不敢吭声，叶明华刚才有多委屈他们都看在眼里。

　　只希望叶明华不要迁怒于人才好。

　　“老板，这附近还有一家大型商铺，开车子需要几分钟，您要是不想去的话，我带着他们去。”

　　陆勇能理解叶明华，也知道他现在肯定很头痛，所以才会擅作主张扛下这个重担。

　　“去！”叶明华就不信，家家商铺都会跟刚才那家商铺那般恶心。

　　且不说亏本不亏本，只要顾氏的周年庆一过去，明海公司的产品进货价也会提升，到那个时候，虽然让利两毛，也不至于亏本卖，明海公司好歹也有了自己的客户。

　　抱着这样的心态，叶明华越挫越勇，带着陆勇他们继续攻陷下一家商铺。

　　——

　　孙海棠翘首以盼，直到下午日落西山，终于看见叶明华开车风尘仆仆的归来了。

　　不等他下车，孙海棠就迎了上去。

　　“明华，战绩如何？”等叶明华一下车，孙海棠就询问了起来。

　　陆勇和那几个销售员都不说话，叶明华面无表情的说道：“进去再说。”

　　孙海棠觉得叶明华脸上的表情看起来不大高兴，也不知道他是累了，还是第一天跑市场效果不佳。

　　没办法，她只能跟着叶明华往办公室的方向走去。

　　叶明华在办公室刚坐下，孙海棠亲自给他倒了一杯茶水：“明华，辛苦了。”

　　叶明华二话不说端起杯子就喝了一口茶水。

　　“明华，你还没跟我说今天究竟是个啥情况呢？”

　　“你自己看。”

　　叶明华将他今天签的合同全部丢在了茶几上。

　　看见茶几上厚厚的一摞合同，孙海棠脸上有喜色一闪而过。

　　还没看合同的内容呢，她就兀自欢喜了起来：“不错啊，不愧是我们明海公司的老板亲自出马，竟然拿下了这么多订单。”

　　陆勇跟其他销售员都被叶明华给打发走了，此时办公室里就孙海棠跟叶明华两个人。

　　被孙海棠夸了，叶明华也不吭声。

　　这时，孙海棠拿着合同翻看了起来。

　　看完合同内容之后，孙海棠脸上的笑意却逐渐消失了

　　“明华！”好几分钟以后，孙海棠语气沉重的喊了他一声。

　　“嗯。”

　　“价格怎么都那么低啊，这不是在亏本出售吗？”

　　“海棠，你放心，亏本也是短期的，咱们运气不好，碰到顾氏在搞什么狗屁周年庆活动，进货只要成本价就行了，这些商铺的老板一个个都贼精贼精的，欺负咱们新公司新产品，没有口碑，没有稳定的消费群体，不要命的压价，我能把他们拿下来已经很不错了。”

　　孙海棠却觉得心情很沉重，一点都开心不起来。

　　原本以为事情会进展的很顺利，却没想到会如此困难。

　　见她不高兴，叶明华揉着她的肩膀安慰她：“海棠，你放心好了，他们愿意进咱们公司的货就是好事，一旦产品到了消费者手里有了口碑，有了稳定的消费群体，他们就离不开咱们公司的产品了。”

　　“可是，这样亏损下去，什么时候才是个头。”

　　“不会亏损太久的，一个月的时间而已，一个月以后，等顾氏的价格回升，咱们也会跟着涨价，虽然会比顾氏少赚一点，但至少不会亏本啊。”

　　“明华，之前你还信誓旦旦的说要超过顾氏，可现在，咱们公司的产品进货就比顾氏的让利要多，还怎么超过他们，再说了顾氏现在本来就像一头巨狮，没那么轻易超过的。”

　　“海棠，你别丧气，等顾氏的价格升上去以后，我会想办法把他们的客户拉拢过来，让他们只进明海公司的产品。”

　　“你有办法吗？”

　　“有，当然有！”

　　“哎！”尽管叶明华信誓旦旦，孙海棠却还是忍不住叹气。

　　因为，在开始营业之前，叶明华也是这般信誓旦旦的，可现实打脸，让她不太敢相信叶明华的话。

　　“海棠，创业前期就是要熬不是吗？想当初顾氏也不是一开始就做的那么大，还不是熬出来的。”

　　“嗯，希望能像你说的一样吧。”孙海棠现在就盼着顾氏的周年庆活动能早点过去。

　　若不然，一直这样亏本下去，短时间之内没什么影响，时间一长，弊端就出现了，搞不好明海公司连员工都养不起。

　　——

　　顾余生这边，关于叶明华的动静都清清楚楚。

　　包括他亏本拉客户的事情，李大牛都跟顾余生说了。

　　“大牛，你继续盯着市场的动向。”顾余生知道，顾氏现在口碑稳定，像明海这种小公司很难打入市场，顾氏若没将明海放在心上还好，他可以慢慢生存下去。

　　但顾氏若是上心了，那么明海的发展肯定会是另外一番局面。

　　“是。”

　　李大牛应了顾余生转身就走了。

　　一直坐在红木沙发上没吭声的赵小玉忍不住说话了：“大企业有心打压，小企业就只有一条路可以走了。”

　　顾余生似笑非笑的看着赵小玉：“什么路？”

　　“死路！”

　　“该夸你聪明呢还是聪明？”

　　赵小玉笑了笑，又接着说道：“周年庆是你送给明海公司的见面礼吧？”

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