见得段伟祺如此回复, 李嘉玉冷静下来了。仔细一想, 这确实不该是段伟祺送的。

　　昨晚她回家跟方勤吐槽段伟祺的炫富, 方勤还大笑了一番段伟祺买口红的事。方勤说秘书在那儿挑口红, 段总裁在旁边吱吱歪歪觉得不大气不值钱, 而且人人都能买到啥啥的。还说什么要不联络阿玛尼、迪奥这些牌子定制一个高订套装, 要一个手提箱大小, 打开金光闪闪那种，那样在办公室里才显得牛气。

　　秘书直接吐槽他老土，只认得这几个牌子。方勤也揶揄道要不别送口红, 直接一箱金子，这样才能保证打开了金光闪闪。

　　然后老段同志不高兴了，哼着说就你们懂。然后口红事件这才打住。

　　方勤道：“亲人啊, 你可感谢我们吧, 我们可是冒着生命危险才阻止了，不然你等着收真正装逼的口红套装吧。”

　　李嘉玉想像了一下那画面, 惊出一身冷汗。小装一下挣点薄面还行, 装大发了就成笑柄了。毕竟像段伟祺那样以逼王出山之姿威震四方还让人心服口服的还真是不多见。她自认没这个实力, 还是适可而止的好。

　　方勤又道：“现在你是我们办公室红人了。我都不敢透露你我的关系。对了, 秘书大人还故意问段总要不要送玫瑰花, 摆满一桌那样也能很有气势。段总就趁机回怼她, 说她老土。”

　　既然如此，那玫瑰花应该就不是他送的。

　　李嘉玉把包包放下，走到花束旁翻了翻, 在花束里翻到一张小卡片, 上面写着：“身体好些了吗？”署名是任明俊。

　　李嘉玉撇眉头，想起来这人了。

　　鼎阳地产的那位年轻老总。当时只听得叫任总，倒不知他全名是任明俊。

　　李嘉玉把卡片丢进了垃圾桶，把花送到前台，说客户送的，太占地方了，让前台姑娘帮忙给公司其他人分分，谁想要的尽管拿。

　　前台大喜，开心地把花收下了。

　　李嘉玉回到工位，看到手机上又有段伟祺的微信。

　　「谁给你送的呀？」

　　李嘉玉回他：「不好意思呀，误会你了。查出来了，是个客户送的。」

　　段伟祺秒回：「你还有客户呢？」

　　这话说的，虽然是实话吧，但真是戳人心口呀。她这冷宫里的社会主义好姑娘确实手上没客户。

　　李嘉玉还没来得及回话，段伟祺又发来一条：「是不是上回饭局里的人？」

　　真是聪明。

　　李嘉玉输入：「已经解决了，没问题的。」

　　段伟祺：「我有问题啊。」

　　李嘉玉给他发了个摸头的表情包，意思意思给个安抚。「你也没问题。」

　　段伟祺：「男人的头是能乱摸的吗？你摸你敢负责吗？」

　　李嘉玉发了个捂脸的表情：「不敢不敢。我要好好工作挣钱呢，不然没钱请你吃饭。」

　　段伟祺：「太敷衍了。」

　　段伟祺：「遍寻诚恳，不知所踪。」

　　女骑士枕戈坐甲：「诚恳从远方发来消息：勤劳上班中，再联络。」

　　李嘉玉发完，把手机放一边，专心开始工作。

　　把资料整理完，项目方案对应材料划了几个重点，她起身去倒水，想了想忍不住又看一眼微信，段伟祺最后发来一句：「好吧，我也要去挣钱了。等你请我吃饭。」

　　李嘉玉笑了，可怕啊，资本家要去挣钱了！

　　脑子里都自动浮现表情包了。

　　李嘉玉忍住了，没给段伟祺发消息。

　　快中午的时候，李嘉玉的手机响了，是个陌生的号码。李嘉玉接起，是个男声，道：“李嘉玉吗，我是任明俊。”

　　“鼎阳地产的任总吗？”李嘉玉问他。

　　“对的。”任明俊低笑着，语调跟李嘉玉很熟似的。“花收到了吗？”

　　李嘉玉轻快地道：“任总，稍等一会啊。”

　　任明俊等着。

　　李嘉玉拿着手机走到杜利的办公室，把手机递给杜利：“杜哥，鼎阳地产的任总来电，打到我这儿来了，你处理一下吧。业务好好谈，你的号码再跟他确认确认，让他别再打错了。”

　　任明俊：“……”

　　杜利：“……”

　　杜利缓了一会，把李嘉玉的手机接过去了，对电话那头道：“任总，你好。”

　　也不知任明俊说了什么，杜利只一连应声“是，是，好的”。

　　之后杜利挂了电话，把手机还给了李嘉玉。

　　李嘉玉也不问他，不管他脸色难看，拿了手机就走。

　　一下同时怼了两人，开心。

　　李嘉玉没放心思在这事上，她把所有想到的问题整理完，下午看着时间，估摸着孕妇午睡应该结束了，便给贺亦春打了电话。

　　她跟贺亦春讨论了一番盛熹珠宝的项目。

　　贺亦春已经看完了标书提案，这让李嘉玉高兴。而她这么快就打探到了盛熹的情况，也让贺亦春意外。

　　李嘉玉问贺亦春觉得提案还有什么可改进的地方，贺亦春说没有。“按盛熹的那人与你沟通的，他们对自己的需求非常明确，并且约谈了不止一家公司。每家公司做的方案都差不多。所以最后拼的就是关系。很显然泰宁咨询的关系更硬，或者公关打点得更到位，谈判人更对盛熹老总的眼缘。”

　　“所以挖墙角的机会完全没有，是吧？”

　　贺亦春笑了：“应该是没有。而且，难道你打算挖过来送给杜利和陈博明吗？他们没签到的单，你签回来送给他们？”

　　李嘉玉当然没那么傻。“我是没想到有什么挖墙角的手段，所以想请教一下呢。毕竟手上就这么一个项目可谈，想把所有的可能都研究一下。就是学习学习。”

　　“我觉得没可能。起码在你现有的条件下没可能。如果你有新想法，我们可以再讨论。”

　　李嘉玉没想法，她也觉得没可能。

　　下午李嘉玉一直在看案例。她忍不住仍琢磨盛熹，假设她现在是一个项目经理，她要把这个项目从对手公司里抢过来，能怎么办？重新建立客户关系？时间怕是来不及。重做方案？这方案已经挺好。

　　李嘉玉想不出头绪。

　　手机短信响。

　　李嘉玉点开看了。

　　「你好，我是任明俊，今天是我唐突了，请别介意。确实是对李小姐很有好感才会如此。希望日后能有机会让李小姐印象改观。」

　　李嘉玉没理他，不回复。

　　富家公子哥油油腻腻的。

　　遇到这种人，她总忍不住拿来跟段伟祺对比一下。

　　她刷开了朋友圈，看见段伟祺发了几张古镇的一间古宅正在动工的照片。李嘉玉随手点了个赞。

　　过了一会微信收到段伟祺的消息：「忙完了？」

　　女骑士枕戈坐甲：「休息一会。」

　　段伟祺：「想玩吗？」又发了一次那个滑梯的照片，这次旁边居然还多了个秋千。

　　李嘉玉大笑。

　　女骑士枕戈坐甲：「想。」

　　段伟祺：「那下班过来呗。」发了个定位过去。

　　女骑士枕戈坐甲：「好。」

　　段伟祺一手夹着烟一手拿着手机，正懒洋洋靠在办公室的沙发上。看到那个“好”字还愣了愣，而后坐直了。

　　居然答应了？真的假的？

　　段伟祺：「大概几点？」

　　女骑士枕戈坐甲：「六点下班。」

　　段伟祺微眯了眼，所以真不是唬他的？

　　段伟祺：「那给你订餐，想吃什么？」

　　女骑士枕戈坐甲：「麻辣烫行吗？」

　　段伟祺：「行。」

　　李嘉玉笑了笑，忽然觉得没那么累了。

　　段伟祺这头，切出微信界面就给卓恺打电话：“今晚我不去了，你跟他们聚吧。”

　　“怎么了？”

　　“有事。”

　　“什么事呀？”

　　“玩滑梯。”

　　卓恺：“……”

　　段伟祺挂了电话走出办公室，跟秘书说：“帮我订两份晚餐，一份海鲜炒饭，一份麻辣烫。七点送到就行。”

　　秘书愣愣，炒饭她知道，段伟祺加班的时候吃过几回，他喜欢哪家饭店的什么口味她清楚，但麻辣烫是怎么回事？

　　段伟祺站那儿想，回忆当初李嘉玉吃了什么。“呃，要加红薯粉丝的，还要莲藕、莴笋、海带，哦，对了，还有芋头。”

　　他想不起来了，下意识地看了一眼方勤。

　　方勤正见鬼一般地听他点菜，见他望过来忙低头。

　　段伟祺看她那鬼表情，不满地瞪一眼。

　　方勤假装在办公，敲电脑，偷偷给李嘉玉发微信消息：「亲人，是你要来吗？某人正点麻辣烫。」

　　女骑士枕戈坐甲：「对的，我去接你下班呀。」

　　方勤嘻嘻笑，很高兴。

　　这头秘书记好了要点的菜，问：“还有吗？”

　　段伟祺又想到：“还要鸭血、香菇，没了吧？”

　　方勤从电脑后头探脑袋出来：“还有金针菇、魔芋丝、毛肚。”

　　“就你懂！”段伟祺喝她。

　　方勤把头缩回去。

　　“金针菇、魔芋丝、毛肚。”段伟祺嘱咐秘书。

　　秘书记下了。

　　“对了，再买一杯奶茶。”段伟祺补充。

　　“好。”秘书又记下了。

　　方勤忍不住又探脑袋：“要黑糖珍珠的，三分糖，少冰，大杯。”

　　段伟祺横一眼过去，方勤赶紧把头缩回去。

　　“黑糖珍珠的，三分糖，少冰，大杯。”段伟祺酷酷地嘱咐完，进办公室去了。

　　方勤等他进去关了门，探头出来小声跟秘书说：“宁姐，同样的麻辣烫和奶茶，帮我也订一份。”

　　闺蜜牌电灯炮，也要吃晚饭呀。

　　六点，段伟祺又跑出办公室，跟外头的众人道：“今天别加班了，早点下班吧。”

　　总裁办一共六个人，平常也没这么准时走，见得段伟祺出来说，都有些惊讶。但还是都应了声。

　　六点半，段伟祺又出来，看到方勤和秘书还在。

　　他瞪住方勤。

　　方勤喝了一口水，镇定答：“我闺蜜说今天来接我下班。”

　　“那你麻辣烫还吃吗？”秘书随口问。

　　段伟祺瞪得更凶了。

　　方勤抬头挺胸，刚要说话，却见段伟祺转了头，脸上表情一下放软了，两眼还闪着光。

　　方勤顺着他的视线看，看到李嘉玉过来了。

　　段伟祺已经迎了过去，装模作样道：“保安居然就这么放陌生人进来，该开除了。”

　　秘书凑方勤耳边说：“明明是他让我嘱咐有个叫李嘉玉的姑娘来，让保安放人、引路。”

　　“嗯，嗯。”方勤装不知情。

　　秘书又说：“李嘉玉就是段总送口红的那姑娘，快递名字就写的这个。”

　　“嗯，嗯。”方勤没敢说她闺蜜拿了好几支口红回去分她用。

　　段伟祺领着李嘉玉过来了，道：“你们先回去吧。”说这话的时候特意看了一眼方勤。

　　方勤低头拨头发，装看不见。

　　李嘉玉笑笑。

　　还没等她说话，段伟祺把她拉走了。

　　李嘉玉进了他办公室，道：“我一会要载方勤回去的。”

　　段伟祺道：“外卖定了七点，不知道你来这么早。”

　　李嘉玉笑笑。

　　段伟祺若无其事，一点也不心虚。

　　办公室外头，方勤让秘书先回去了，说自己帮着等外卖就行。

　　秘书一边收拾包包一边小声议论：“这李嘉玉挺漂亮的，不知段总能跟她一起多久。”

　　方勤忍不住道：“人家未必能看上段总呢。”

　　秘书哈哈笑。

　　李嘉玉在办公室里抬头看那艘海盗船：“可惜我穿着裙子，不然真想爬上去看看。”

　　“下次呗。”

　　李嘉玉没应他这邀约，只道：“你这里是办公的地方还是玩乐的地方呀？”

　　“要在玩乐中寻找工作的灵感。”

　　李嘉玉笑，坐在秋千上晃。“真好。以后我当上李总了，有独立办公室，也要摆玩具。”

　　“你原来不就是李总嘛。”段伟祺调侃她。

　　“往事不要再提，人生已多风雨。”李嘉玉唱给他听。

　　段伟祺一脸嫌弃：“快打住，感觉下一秒耀阳要蹦出来了。”

　　李嘉玉哈哈大笑。

　　段伟祺握着秋千的绳子，挨着她很近。“不生我的气了。”

　　李嘉玉摇头。

　　“那送你花的那个，怎么解决的？”

　　“送同事了。他打电话给我，我转给别人接了。”

　　“嗯，听上去没什么威胁。”

　　李嘉玉忍不住又笑。他的语气真的好笑。

　　段伟祺又道：“以为要约很久才能约到你。”

　　“啊，那我答应得太早了？”

　　“有点早。男人胃口要吊久一点效果好。”

　　李嘉玉大笑。

　　“你可以说下回改进。”段伟祺教她。

　　“我不。”她装蛮横。

　　“那你是有跟我进一步交往的意思？”

　　“我其实是有工作上的问题想跟你请教。”

　　“不教。”他也蛮横状。

　　“你还不知道是什么问题，自己懂不懂呢，就说不教。”

　　“激将法对我完全不管用。”

　　“那装可怜呢？”

　　“你自己照照镜子，有一点柔弱可怜的样吗？”

　　李嘉玉真的掏包包拿了面小镜子出来照。

　　段伟祺捂了眼睛大笑。

　　“我觉得挺可怜的。”李嘉玉忍着笑意说，说完了再忍不住，也笑起来。

　　“好吧，看在你可怜的份上。”段伟祺坐在地毯上，双手撑在身后，没骨头似的懒样。

　　李嘉玉跳下秋千，坐他身边：“段总，你这么聪明，我想听听你的意见。”

　　“说吧。”

　　李嘉玉把今天跟贺亦春说的又说了一遍。“贺姐说这项目抢过来的可能性几乎没有。我就是想研究一下，这类情况还能怎么处理。”

　　“如果是我的话……”段伟祺顿了顿，“用钱解决。”

　　李嘉玉忍不住拍他手臂。

　　段伟祺大笑：“我认真的。”

　　“没钱。”

　　段伟祺又笑：“我是说，质量一样的情况下，就价格取胜。”

　　“放低价吗？”李嘉玉摇头，“价格都是核算过的，其实每家的投标价不会差太远。毕竟项目需求摆在那儿，人力成本很高的。价格放低了，反而对方会怀疑质量了。虽然有合同约束，项目做不到承诺的结果可以不付款，但执行过程中对方也会投入大量的人力配合，还有时间成本。你愿意不赚钱，人家还不愿意浪费时间陪你耗呢。付得起几百上千万咨询费的大集团，自然是诚心想花钱解决公司问题的。”

　　段伟祺坐直了：“所以你们的想法还是那老一套。为什么放低价就要牺牲利润、影响质量呢？”

　　李嘉玉不明白。

　　“我举个例子，那套128色口红，多少钱？”

　　“两万多块。”

　　“如果只买十支呢？”

　　“一千多。”

　　“所以价格是不是低很多？你再卖得贵一些，十支卖二千多，单支利润高了，质量也一样，但总价是不是比两万多还便宜很多。”

　　李嘉玉张了张嘴，明白了。

　　“对方的需求是整个集团的人力资源管理体系的改进，这么庞大的体系调整，是分好几个阶段才能执行完的。他们有八家公司，我不了解细节，但估计是包括了设计、制造、营销、实体店四个职能体系，也就是说，咨询公司需要从整体结构做诊断，按体系分公司来一步一步完成改进调整。实际上服务是可以拆分的。”

　　“段总！”李嘉玉如醍醐灌顶，但她仍道：“可是正常公司出来谈128支的生意，是不会提出只卖对方10支的。谁都想一口气拿下，毕竟项目有流产风险，合同签全了才行。万一这家用了10支，就不想再要其它118支了。”

　　“你不也说了正常公司吗？你们正常吗？你们是陪跑的。你就是一只小虾兵，在冷宫呆着，连蟹将都没。原本就毫无希望。你要把自己的情况考虑进去。你就是一个光脚的，怎么斗穿鞋的，当然要特殊手段。你问我要怎么挖墙角，这就是挖墙角。

　　对方需求是拆一面墙，所以竞争公司派出了一整个队伍。你只有一两个人，能怎么办？只收一个人的工钱，挖个漂亮的洞给对方看。你看，这洞挖得技术特别好，拆墙更不在话下。这时候你再拉一支队伍过来，让前面占位的竞争公司滚蛋。

　　而对方公司的合作风险也降低了，只是把一个大合同的几期付款改成了两份单独合同。说不定对方还会有侥幸心理，如果第一份合同执行完，他们也会自己调整其他公司了，还省了后面的钱。所以他们愿不愿意，我觉得是有机会的。就看制定的政策得不得当。这些都是细节，需要根据具体情况判断，见招拆招。”

　　李嘉玉眼睛亮了。

　　“这提案你们老板会不会批？如果是我我批，利润增长了啊。合同金额虽然小多了，但不吃亏。你的薪水、孕妇的薪水，反正本来也是白白在付的。做不好，后期合同没签上，你不亏。做好了，后期继续签，你也有机会拉着孕妇把小组重新组建起来。”

　　“段总！”李嘉玉很兴奋，“每次我对你有反感的时候，你总能让我刮目相看啊。”

　　“呵呵。”段伟祺不爽了，“这么巧，我也是对你欣赏后各种嫌弃。比如，你现在对我的夸奖我特别不满意。”

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