“我同学，我下铺的哥们儿，他们家是开酒楼的，并且还是在市里开酒楼的，在县里还有分店！”张文兴等不及走到魏长阳和张海涛的面前，就激动的说出了这番话。

　　听到张文兴的这番话之后，魏长阳的脸上马上浮现出无比的惊喜和兴奋。

　　“你和他关系怎么样？去过他家的酒楼？”魏长阳急忙的问道。

　　“哎呀，照这么说，咱们不就找到客源了么？”张海涛也凑过来认真说道。

　　张文兴急忙的伸手示意大家坐下。

　　三个人围拢着木桌坐了下来，每个人的脸上都是神采奕奕的喜悦。

　　“侯文清，我下铺的兄弟，我们宿舍老大，我俩关系挺铁的，以前好几次了，他叫他周末放假的时候别回家，就去他家酒楼转转，吃顿饭什么的，但是我都给——”

　　张文兴话说到一半，有点小小的尴尬。

　　“一到关键时刻掉链子，你放假回家还不是为了和咱们兄弟姐妹的团聚？这有什么不能说出口的？得，你下次放假也别回来了，正好去人家酒楼瞧瞧去。”张海涛一眼就看出了张文兴的心事。

　　对于兄弟，张海涛那绝对必须的帮忙到底，他自己从小就以厚脸皮著称，所以，根本不怕被谁说什么指点什么，兄弟不能说的话，他都能说出来。

　　“张海涛说的对，下周你就去你同学的酒楼家看看情况！”魏长阳很认真的说道。

　　虽然，她也知道这条路子现在能不能走通不一定，但是总比没有任何办法的时候好得多，不尝试一下怎么知道路的尽头有没有光明？

　　“这样！周末的时候，我也去一趟县城，然后我——”

　　魏长阳在片刻的思考之后，马上就做出了这个决定，她想和张文兴一起去侯文清家的酒楼看看情况。

　　“不不不，这个——”张文兴听到魏长阳要去侯文清家的酒楼的时候，他不假思索，决然的拒绝了。

　　因为就在魏长阳说出那句话的时候，张文兴瞬间想起了侯文清曾经说过的那句话，想起了侯文清对魏长阳也有些倾慕，他虽然信任自己兄弟不会夺人之美，但是他对自己却没自信啊，万一魏长阳跟侯文清家的人接触的久了，产生点什么别的情分，那他真的是哭都来不及了。

　　魏长阳和张海涛在听到张文兴那决然的拒绝的时候，俩人都懵了一下。

　　不过，张海涛似乎瞬间就明白了好兄弟的别有用意，他便急忙的补充说道，“魏长阳，你还是在村里守着菜棚吧，现在可是黄瓜西红柿坐果的黄金时间，我是个粗人啊，锄草喷药能行，技术就不行了，这样，我替你去。”张海涛说完，信誓旦旦的拍了拍胸脯。

　　魏长阳也很显然的有点疑惑张文兴的反应，她还是认真的问道，“我如果去，有什么不妥么？”

　　“不是什么不妥，现在这大冷天的，出门打个喷嚏鼻毛都能结冰，并且跑这一趟也不一定能成，就先让海涛和我去探探消息，如果可行，到了拿主意的时候，你再大将出马，是吧？”张文兴嘿嘿的笑着说道。

　　他自问，在任何人面前都能口若悬河，可是唯独在面对着面前的这位姑娘的时候，他分分钟舌头打结。

　　魏长阳思索片刻，对于张海涛和张文兴给出的“理由”，她表示尚且能够接受。

　　“我还有个想法，你们看看怎么样。”魏长阳说完之后，再次的开启了她的计划，“如果能定下这家客源，那么我们可以用口碑的方式来增加客源，还有，我的想法是一方面我们有了固定客源，另一方面我们也要零售，双管齐下才最好。”

　　“零售？”张海涛和张文兴异口同声的疑问。

　　“当然了，固定客源是一方面，如果菜棚里的蔬菜量一定，然后再看看固定客源的订单量，如果相差不大，那就更好，但是即便是固定客源，有时候可能也不会固定的订单，比方遇到了淡季，他们定量会少，但是遇到了旺季就好像元旦或者小年夜这样的时候，他们可能就下单定的多——”

　　“你的意思是，如果在淡季的时候，这里的蔬菜会多出来，售卖不出去？”张文兴很快的反应到。

　　“是的，如果是割下来的蔬菜，那么如果卖不出去的话，在这个季节就很容易冻坏蔫巴，没有卖相谁还要？即便是长在地上没有收割，如果是西红柿黄瓜这类型的还好一些，但是如果是一些容易变得老了不好吃了的，那就也是损失，以后不好卖。”魏长阳认真的说道。

　　“所以需要零售来支持固定客源的那些订单？”张文兴再次的迅速反应到。

　　张海涛则在旁边听的有点迷糊，他一会儿将视线放在魏长阳的脸上，一会儿将视线放在张文兴的脸上，总之，他不知道人家要说什么内容，但是人家说出口之后，他就会满脸认真的点头，表示格外的赞同。

　　“但是现在，我们的人手不是很多，所以，我在想——”

　　“卖菜么？这事我可以啊。”张海涛不等魏长阳把话说完，就马上一脸认真的举手说道。

　　只是，当魏长阳的眼神落在他的身上的时候，他又像是枯萎的小草，缓缓地将胳膊收回。

　　“春夏秋，用自行车驮着竹筐去卖菜，咱们从小就知道，但是现在是冬天，外面特别的冷，一不小心就会把菜冻坏了——”魏长阳刚说了一半的话，就被刚刚收回手臂的张海涛打断了话。

　　“那你就看看这菜棚有多少种类蔬菜，哪些容易被冻坏的，咱们少种一些，当然了这次是不行了，以后就知道了啊，还有，那些不容易被冻坏的，我就去用我家拖拉机拉去卖啊，我给蔬菜盖上一层破棉被，肯定也能管用。”张海涛格外认真积极的说道。

　　“你说的这个办法也好，不过，还是应该再想个更好的办法。”张文兴的脸上也显现出无比的仔细谨慎的严肃表情。

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