说到了儿子批发市场的经营状况，黄阿姨的神情明显低落了很多，眉头都有点儿皱起来了。
“批发市场主要经营一些油盐酱醋，小食品，糖果什么的，具体经营的如何？他不说，我和他爸也不太清楚。”
“不过最近两个月，总是听他提到你们家的罐头，这可是以前没有的事儿，明显是遇着难事儿了。”
“我跟他爸这才有点儿急了，问他他还不说，藏着掖着的，这孩子总是这样，什么时候都怕我们老两口担心。”
“其实他不知道，正因为他什么也不说，我和他爸才更担心，最后他爸发了脾气，他才跟我们交了实底儿。”
“原来市场的经营并不是很顺利，由于经营的都是些老百姓日常用的东西，品牌自然也很大众。”
“我儿子说，这是他当初给批发市场做的定位，就是想让商品大众化，满足大家伙日常生活的需求。”
“可因为太大众了，这些商品在哪家都有得卖，对于顾客来说，也就没有了特别的吸引力。”
“只能靠着优质的服务和低廉的价位来招揽顾客，顾客是留住了一些，但是利润确是越来越薄，生意只能说是一般般，不好不坏。”
“我儿子这才发现，当初给市场的定位有问题，市场虽然面向大众，但还是应该有几样口碑特别强悍的商品。”
“如果市场里没有高口碑的商品，那就吸引不到顾客，那市场的生意就只能勉强维持。”
“正在他琢磨着想选哪个品牌的时候，就发现总有顾客询问达盛罐头，我儿子就去摸了摸底。”
“发现大家吃罐头，大多是选这个牌子的，在整个市面上销售的水果罐头里，它的排名绝对是第一位的。”
“就连我们自己家平时想吃罐头，第一个想到的也是达盛罐头，水果的数量够足，味道也确实不错。”
“这个发现让我儿子很兴奋，商品普及面这么好，应该算是口碑产品了吧？就想着邀请这个牌子，加盟到他的批发市场里。”
“可我儿子调查后发现，你们只走公家不走个人，BJ城里所有的达盛罐头，都摆在公家百货的柜台上。”
“可也正是因为这个原因，顾客在别人家的市场里也一样买不到达盛罐头，我儿子看到了商机，却无从下手。”
“小悠，我儿子打小就懂事儿，他爸的身体一直不好，所以孩子初中一毕业，就早早的出来工作，成了我们家的顶梁柱。”
“而且是个万事不说的性子，不论遇到多大的难事儿，也不会回家跟我和他爸诉苦，怕我们跟着担心。”
说到这儿，黄阿姨已经红了眼圈，端起果汁喝了一口，藏起了自己的狼狈。不想让秦小悠看到。
等掩藏好了这一波情绪，黄阿姨才重新开口，“看着儿子犯难，我也不知道怎么帮他，完全插不上手。”
“这么些年，外面的大事小情都是儿子在张罗，我只负责照顾他爸，照顾家里，外头的事情很少接触了。”
“所以我是干着急也使不上力，万幸今天遇到了你，小悠，咱们娘俩也算是有缘分，你看能不能帮帮我们家儿子？”
“我也知道这么要求你有些为难，毕竟咱们无亲无故的，凭什么要求你说帮就帮呢？”
“可你刚才也说了，你们家的罐头是可以卖给个人的，对吧？那我的请求是不是也不算太过分？”
虽然儿子做调查的时候，已经查明了达盛罐头是不对私人销售的，但眼前这位可是罐头厂的小主子，说话不会不靠谱吧？
黄阿姨也知道，秦小悠只是个学生，能不能做家里的主还是两说，但儿子的生意处在临界点，她也只能死马当成活马医了。
管它有用没用呢，先试了再说吧，就算小姑娘做不了家里的主，但让她帮自家儿子说两句好话总行的。
黄阿姨对自家儿子的能力很有信心，只要帮儿子打开一条小小的口子，儿子十有八.九就能把事情办成。
这么些年，儿子就没让自己失望过，只要是他想做的事，他就会全力以赴，做成了才算数。
安静地听着黄阿姨把事情说完，秦小悠对黄阿姨的儿子，起了很大的好奇心，因为在他的身上，秦小悠看到了自己的影子。
重生这一次，她也是把家里的担子，担在了自己的肩上，希望通过自己的努力，让家人过上更好的生活。
“黄阿姨，我既然说了能卖，自然就是可以的，但我还要具体的了解一下，比如说市场的规模呀，每个月的营业额呀这些。”
“我这么说不是为难你，罐头的包装都是玻璃，运输中间肯定有耗损，如果只是像那种普通小杂货店的需求量，进一次罐头的代价就太高了。”
“这样的店铺就算主动想要合作，厂里也不会轻易松口的，因为这样的合作，结局肯定不会太好，工厂也是为顾客着想。”
“我家当初走公家的途径，主要的原因也是因为这个，公家的需求量会很大，这样就均摊了风险。”
“所以，我答应和你儿子合作是没问题的，但您对自家的市场得有个合理的评估，您能明白我的意思吗？”
“也就是说，您得清楚自家的实力，能否承担大批量的进货，这个才是合作的关键。”
听到秦小悠说到了细节，黄阿姨就有点蒙了，她的出发点很简单，就是因为想要帮儿子，才牢牢抓着秦小悠的。
真正谈到了生意上的事情，她就不敢做主了，毕竟这些年，她从来没有插手过儿子的生意，儿子也从来没让他担过心。
可即便有点儿怯了，黄阿姨也不想错过这次帮助儿子的机会，用力地攥了攥拳头，让自己冷静。
“小悠，我能不能跟你提个请求？你跟我儿子见一面吧，好吗？请你给他这次机会。”
“不论你有什么合作上的要求，都可以面对面地跟我儿子磋商，他一定会给你满意的答案，求你了？”
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