苏禾同叶书记说，“叶书记，您也别讲价了，计算机、激光打印机、互联网配套设备，这三样全都按照原价来。”

　　“未来城会针对东粤省在商贸方面的需求而单独开发商贸市场专用的软件操作系统，并且会为东粤省政.府部门定制与商业软件操作系统可以连通的公务操作系统。你们可以更便捷地对全省经济状况以及货币流向进行适时检测，还可以自动分析那些异常数据，这个操作系统是独一无二的，我做主，未来城免费授权给你们用。”

　　叶书记想了想，问：“你说的这些软件操作系统难道不是买计算机的时候就给配制好吗？”

　　“怎么可能？现如今未来城一共才开发出三类操作系统，一类是针对学校的教务管理系统，一类是针对银行货币的财务管理系统，一类是针对政.府机构的公务管理系统，这三类操作系统都是要单独收费的，并且收费标准不一样。”

　　“如果东粤省想要借助计算机进行商业模式信息化建设，肯定要单独开发操作系统，您也可以选择在计算机上面压价讲价，我也能做主给您便宜五百万，但这个操作系统就得单独收费了。”

　　苏禾掰着手指一通装模作样地瞎算，最后装出十分笃定地样子，同叶书记说，“我算了一下，开发这么大一个操作系统，研发费用与劳务费用少说也得七百万，要不咱各算各的？”

　　这就是苏禾的讲价秘法！

　　东粤省叶书记又不傻，如果不在购买计算机等设备这件事情上讲价，他们能免费得到商务管理操作系统，如果讲价了，那确实能便宜五百万，但却需要花七百万来购入商务管理操作系统，非但不能省钱，还得多花两百万出去……东粤省叶书记觉得，苏禾一定是故意的！

　　不想涨价就直说，还提出什么分开销售……说是给打了折，但实际上聪明人都不会选打折的！

　　东粤省叶书记颇为无奈地看了苏禾一眼，只能提出一个退而求其次地要求，“哎……早就听说未来城的价格咬得紧，我还想着我们东粤省人都会讲价，没想到还是没法从你们未来城这铁桶一样的价格上啃一口下来，算了算了，你可得给我们将那个商务管理操作系统和公务管理操作系统弄合适，东粤省距离京城可不近，要是出了什么问题，修一下可就麻烦了……”

　　苏禾拿起办公室的电话来，直接拨到商务办，将东粤省要购进八千台‘三合一’配套设备的事情通知了一声，商务办的工作人员立马就去跟进了。

　　苏禾给叶书记续了一杯茶，见叶书记谈拢这一笔买卖之后，非但没有离开的意思，反倒越发愁眉不展了，很明显还有别的事情，便问，“叶书记，您是不是还有别的事情？如果有，且让您心烦的事情方便说，您不妨同我聊聊，说不定我能给您一些建议。”

　　叶书记放下茶杯，摇头道：“确实烦心，你主意多，我说给你听听，你看看能不能给我出个主意支个招。”

　　“东粤省的核心发展路线是贸易，但是贸易太难管控了，涉及到一些大企业还好，但是东粤省主要是一些中小型企业，逃税漏税严重，很多企业都不规范，涉及到税务方面，管理人员更是一抹黑。”

　　“早些年的时候，我们就尝试着颁布过一些法律法规，想要规范一下市场秩序，也好提高整个产业的水平与质量，但是下面的老百姓接受程度不高，我们还不能对老百姓用强硬的手段……国家在提倡自由贸易，可自由贸易的后果就是产品良莠不齐，只要东粤省出了一匹害群之马，势必会影响到整个东粤省商贸圈的口碑，屡禁不止，着实让人无奈。”

　　苏禾捧着茶杯，听叶书记给她讲这些基层的问题，觉得有些新鲜。

　　大概是她已经远离温饱线太长时间了，所以已经很久没有想过这一类的问题，如今听叶书记提到，脑海中这才多了这样一个概念。

　　未来城的供货质量可以严格把控，但是对于其它地方生产出来的东西，未来城就没有监管权力了，但该打还是得打，这个大棒必须重重地敲下去，在那些不.良幼苗还未发展起来时，就掐死在摇篮中。

　　不管是干什么事情，凭良心做事才是长久发展下去的道理！

　　苏禾沉吟一番，横下心来，同叶书记说，“这件事情必须慎重对待，口碑如果在，不管做什么事情，都不会太难。但如果口碑没有了，不管做什么事情，都会面临特别大的阻力。”

　　“如果东粤省想要长久地将生意做下去，那不妨将监管力度和惩罚力度增大，不管是贩卖哪种商品，也不管是做什么生意，什么人做，只要查出假货，都重重地罚，该蹲号子蹲号子，该没收财产没收财产。”

　　“我在给你们做的政.府公务操作系统中，你们回去之后肯定是要将全省范围内的人口录入管理系统中的，其中就有身份证号以及社会关系。”

　　“对应到每个身份证号的账户上，都会有涉及到诚信方面的要求，一旦出现造假贩假的情况，直接将诚信额度降到及格线下，终身取消经商资格，并且要在没收造假贩假所得全部财产的基础上，处以高额罚款，处罚结果需要直接影响到他本人、配偶、父母、孩子等三代人的社会保障福利，他孩子的念书升学也会受到阻力……简而言之，一人犯错，全家遭殃！”

　　“另外，我个人有一个小小的建议，既然东粤省准备信息化建设，那不如一步到位，将车票购买信息也用电脑解决掉，如果出现诚信问题，那不管是他的出行还是经商，都会受到限制，比如说无法购票，无法办理经常许可证等等，还有就是社会保障里的医疗保险、养老保险等，一旦出现诚信问题，全部取消。”

　　“总结起来就是一句话，诚信走遍天下，失信寸步难行！”

　　说最后那句‘失信寸步难行’时，苏禾一巴掌拍在桌上，忍不住给自己点了一个赞。

　　“在经济高速发展的时候，最怕出现的就是人们被物欲迷掉眼睛，为了挣钱而丧失良心。叶书记，这种事情必须严查，狠狠地查，发现一个打一个，发现一窝打一窝，祖祖辈辈传下来的良心，绝对不能败坏掉！”

　　叶书记被苏禾那‘咣’拍桌子声吓了一跳，赶紧点头，“行，这事虽然说起来有些难办，但如果想要实施，其实也没那么难，我回去同其他领导合计合计，争取早日将你的这个建议落实！”

　　可不得赶紧答应吗？

　　如果再不答应，叶书记都怕苏禾那一巴掌拍在他身上！

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