心有多大，胆就要有多大。做生意一定要学会讨价还价，买方大胆喊价，卖方也要大胆还价，在砍价的过程中就能摸清对方的底细。这价喊了，又不一定是按照那么多钱去付，如果真的把价压下来了，那还是一件好事。

　　“小姑娘，你还真敢喊啊！我做生意那么久，还是第一次听到人家这样给我还价的。你这个价格我自己都买不到肉。”老板瞪大眼睛看着张晓薇，真是对她刮目相看，小小一个女娃，居然敢说出这样的话。

　　“老板，我们是第一次合作，如果合作得好，我们会长期合作。”

　　“长期合作？”老板异样的眼光看张晓薇，他完全不相信，张晓薇会长期跟他合作。

　　“是啊，老板，这次我先要五十斤，如果我事情做成功的话，我还会要得更多。”张晓薇在心里早就想好，如果事情顺利的话，她打算把周围的农村的猪肉市场都给占了。

　　老板还是很奇怪地看着张晓薇，半信半疑。他感觉张晓薇说的话是真的，没有在骗他，可是，事情没做成之前，他还是很疑惑。

　　张晓薇也没有说话，第一次做生意，别人带着怀疑的目光看自己是正常的。

　　老板又想了一下，“小姑娘，你这个价格太低了。你得往上抬一点，不然，我没办法跟你做这笔生意，我自己都赔钱，还怎么卖肉。”

　　“老板，你一天才卖二十斤左右，一头猪至少一百斤，估计你是跟别人一起买猪肉，再拿到镇上来卖。我在这里把你的价格压下去，你可以跟你的上家压价。”

　　“跟我的上家压价？”猪肉老板一时没听懂张晓薇说什么。

　　“老板，做生意就是一个卖一个买，买的多了，卖家自然要少赚一些。你给我的价格低了，你自然赚的就少，你如果想要赚的多，你还可以跟你的上家压价。”

　　老板默默点点头，他感觉张晓薇的话很新奇，他从来没有想过跟上家压价。

　　张晓薇继续说：“一头猪最小的也是一百多斤，如果以后做的好，你不用再从别人手里拿猪肉，可以直接买一头猪，到时候，咱们两分。”

　　小镇的猪肉店产量小，所以老板会去县城的店铺拿肉。

　　“小姑娘，你口气不小。”猪肉店老板从来没有想过买一头猪。他每次去拿肉，都要去很早，不然肉被别人拿了，他就没有好肉，那就更买不了一个好价钱。

　　“呵呵，老板，这不是我口气大不大的问题，是趋势问题。事情我们应该往好的方面去想。”

　　“小姑娘，实话跟你说，肥肉的进价是九毛，你的八毛太低了。”

　　“那好，肥肉就九毛。”张晓薇语速很快地把他的话重复一边。

　　老板发现一时口误，很后悔：“好好好，肥肉就给你算九毛，剩下的，你也要让我赚一点，不然我吃什么。”

　　“老板，这样吧，你告诉我，你的进价是多少，我适当让你赚一点。”

　　老板迟疑并没有说话。

　　张晓薇知道老板在犹豫，这个时候要给老板下决心，这事情就做成功了。“老板，我做生意，不会亏了自己，更不会亏了别人。你如果想做这笔生意，就告诉我你买肉的进价，我一定会让你赚，不会让你赔的。”

　　老板又想了一下：“行行行，我说不过你。告诉你就告诉你吧。瘦肉是一块三，五花肉是一块五。肥肉刚才已经告诉你了，是九毛。”

　　张晓薇在心中暗想，他之前喊的价格不算高。“那好，肥肉九毛，瘦肉一块五，五花肉，我给你算两块。”

　　“五花肉，两块二！”

　　“不，就两块。”张晓薇很强势地说。

　　“行行行，今天真是被你这个小姑娘吃定了。你这小姑娘说的话，我还真是第一次听说。不过，我很好奇，为什么五花肉，你同意让我赚五毛，其他的只能赚两毛呢？”

　　“这些是我自己的生意经，本来是不跟外人说的，为了表示跟你做生意的诚意，我就把我这个秘密告诉你。”

　　老板很认真地听着。

　　“这叫做产品的差异化。虽然都是肉，但是有差异。肥肉卖的人少，所以一块肉赚一毛就不错了。而且客人不会单独买肥肉都是搭着卖。买瘦肉的人要比买肥肉的人多一些，所以，价格要多一点。买五花肉的人最多，所以，五花肉的价格高一点，也能卖得出去。”

　　张晓瑞在一旁听得目瞪口呆，心中暗想：我姐真是太聪明了。

　　“哈哈哈！”老板大笑，“你这个小姑娘，我真是服了。我做那么多年的生意，都没有想过这些。今天真是佩服佩服。”

　　“哪里哪里，我只不过是说些皮毛罢了。”

　　“小姑娘，我以后真是要跟你好好学学怎么做生意，感觉那么多年，生意白做了。”

　　张晓薇微微一笑：“老板，既然你已经答应我了，我还要你再答应我件事。”

　　“好，你说。我看看你这个小姑娘，还能说出什么。”

　　“如果哪天还有人来你这里卖肉，不管他买多少，你给他的价格必须必我的高，不能比我的低。如果你敢把比我这个还低的嫁给卖给别人，你必须赔偿我的所有损失。”这一条必须写，这是防止以后有人恶意竞争。

　　其实，她并不是很担心这一点，不过，也要把话说清楚。做生意，最好是要做垄断，一家经营，把主动权掌握在自己的手上，才能掌握自己的命运。

　　“这么低的价格给你就不错了，还给别人，那我吃什么。”

　　张晓薇暗自偷笑：“行，既然你同意了，那就请你给我写个协议。”

　　“你这个小姑娘，嘴巴还真会说，还要写协议。行，看你一个小姑娘，买了那么多肉，也是我的大主顾，我就听你的吧！”

　　“老板，那就把纸笔拿出来，写个协议吧。”张晓薇做事情历来很稳当，这事情空口无凭，当然要写协议。

　　两人写好协议，老板看着协议说：“你这个小姑娘，今天真是让我见识了。”

　　“相互学习，相互学习。”

　　“你给我写个条子，瘦肉多少，肥肉多少，五花肉多少，我明天好拿过来。”

　　“肥肉五斤，瘦肉三十斤，五花肉十五斤。”

　　“行，你明天来取。几点来。”

　　“天亮就来。”

　　“好，一言为定。”

　　“小姑娘，那么多肉，明天你不来，怎么办，你先交一些订金给我。”

　　“好，你要多少订金？”张晓薇也不迟疑。

　　“那么痛快，那就收你十块钱的订金，明天你来的时候再把后面的补齐。”

　　“好！”张晓薇从口袋里掏出钱，零零碎碎加起来只有十块钱，她出门的时候虽然想着要带钱，不过，也想着口袋里的钱够了，再说这个时候去，也只是问问，能把肉买回家的可能性小。

　　“小姑娘，来买东西你带那么少的钱。”

　　张晓薇又央求：“老板，我还真只有这十块钱了。剩下的钱，我明天补给你，一定一次性给你结清了。”

　　老板知道张晓薇不是骗子，故意开玩笑：“你这个小姑娘，做生意多久了？”

　　“第一次！”

　　“看你这样不像是第一次做生意的。”

　　张晓薇调皮地说：“为什么？

　　“哪有做生意的带那么少的钱。”老板也故意开玩笑说，“带那么少的钱，买那么多的肉，肯定是不诚心。”

　　“哈哈，怎么能不诚心呢？再说，我不是明天才来买吗？今天只是问个价。”

　　“问个价，这些钱也不够啊。”

　　张晓薇笑言：“老板，协议都写了，你可不是后悔吧。”

　　“我哪里敢后悔，后悔的话，我得赔偿很多钱。”老板笑着说。

　　“好了，老板，时候也不早了，我们先回去了，明天见。”

　　 喜欢重生八零：麻辣小媳妇请大家收藏：(321553.xyz)重生八零：麻辣小媳妇艾草文学阅读网更新速度最快。