“目前来讲，我们这个楼有点难卖，这是一块硬骨头，卖不掉奖金回笼就慢。”虞总监笑道：“柴经理，你这一个月能卖掉五十套房就可以转正了。”

　　“谢谢虞总监。”想着上辈子某个时间段，买个房就像买大白菜一样要用抢，柴雨晴感慨不已，五套房，一个销售团队十个销售员一个月的量，真是太小看她了。

　　这个楼盘离自己买的那个老小区有五百米远的距离，周围都还是一片低洼的老旧房，三四层楼的不少。

　　楼盘自己也小，总共才八幢房子，是多层房，绿化倒还不错。

　　柴雨晴拿了房子做了功课，容积率、内部规划问题、安防问题，户型、价格、物管费等等都与周边的几个楼盘做了比较，最出的结论是最好的。

　　可是，饶是有这么优秀的孩子却依然找不到亲娘。

　　为什么呢？

　　就在于她们没有宣传！

　　她们还在等着顾客上门来买。

　　柴雨晴了解过了，目前开售的只有一幢，因为卖得不好，所以二到八幢都开没有开张。

　　柴雨晴找到虞总监要将余下的楼盘开张。

　　“柴经理，你新来乍到了，行情还没有摸熟，我看这事儿就缓一缓。”虞经理皱眉，好卖早就拿出来卖了：“八幢房一共八百八十户，而一幢开卖三个月还不到一半的量。你能将它卖完了再卖其他的。”

　　“虞总，我这样打一个比方，也不知道洽不洽当。”柴雨晴却不会轻易的就范，她都想好了，如果这个虞总不答应她的要求的话，立马就走人了。此处不留爷，自有留爷处：“这一幢房卖了这么久卖不掉呢，就和我们的学生做作业一样：好做的都做完了，空起的就是有点难度的。如果你非要让他一直在那儿思考怎么样才能做出来，估计半天一天的时间都耗上了，而让他暂时将这些难题放到一边，咱们先做后面的，或许效果就不一样了。”

　　柴雨晴的意思很简单，后面的好卖，前面的暂时放放需要辅导一下。

　　“那后面再遇上难题呢？”这可就是大麻烦了，全部都开了张，买主来选的时候机会就很大，八百多户任由他选，更卖不完了。

　　“不会，因为这些作业遇上了柴老师我。”柴雨晴自信的说道：“我需要一些活动经费，当然，这经费或许只是暂时的，到时候应该能挣回来。”

　　“要多少？怎么个挣法？”虞总觉得这个女人越看越有趣，还真将卖楼与做作业一个想法了。

　　“不多，三万吧。”柴雨晴之前就打过电话问了报社，一个三百字以内的广告页面是六千块钱，而余下的是她要做活动的经费。

　　“我要见详细方案。”三万确实不多，但也不少。

　　“好，明天我会给一份详细的方案出来。” 这就是同意了，遇上一个不古板的上司倒是她的福气。

　　柴雨晴上任三天，每天都在办公室前坐着，下面的十个销售员知道来了一个经理，但谁也没见过她长什么样子。

　　殊不知，她这三天绞尽了脑汁，将上辈子售楼部的经验借鉴照搬，洋洋洒洒打印了数十篇的方案送上了虞总监的办公桌前。

　　虞总监看着厚厚的一堆文件有点傻眼，这老师不会是将卖楼当成了写长篇大作吧。

　　“好的，柴经理，明天早上我给你答复。”虞总监有点头疼，他以为找到了好的帮手，却是来添乱的。

　　等柴雨晴走出办公室后，他靠在椅子上长长的叹了口气，伸手拿过来粗略的看了起来。

　　越看越将背打直，最后接了外线找柴雨晴进来。

　　“柴经理，你的方案我看完了。”虞总监心理佩服得紧，但是也有点不解：“有几个问题想要问柴经理。”

　　“虞总，您请讲。”柴雨晴站在办公桌前恭敬的像一个小学生的模样。

　　“你请坐！”虞总点点头：“首先一点，你说的之个交诚意金，每户交五千，不买全额退还，一来一去的，增加了我们的工作量。”

　　要知道，售楼交诚意金在全省城都没有这样的先例，柴雨晴可真是大胆。

　　“虞总，事情一分为二。增加工作量确实是有的，但是，我们并没有白干。每收一笔帐进银行，我们都是有利息的。”柴雨晴将开业时间订在了她一个月期限的最后两天，说句难听的话，两天就决定了她的生死：“每一天的利息足以支撑起她们的工资了。”

　　“那你怎么知道这些人愿意交呢？”虞总监觉得全城的楼盘这么多，换作是他都不愿意固定在一个地方。有就买，没有就算了。

　　“因为我们这个盛世年华的楼盘全市就只有这么一个。”柴雨晴拿出自己的做的功课：“我仔细研究过了，不仅仅是咱们这一地段，在全市同期开业的数十个楼盘里，咱们这个盘什么都是翘首。”

　　真不知道他们是怎么卖的，开业三个月才卖这么多点。

　　“柴经理啊，你的功课还真是做得好！”虞总监自然也知道自己的孩子有多优秀，可是就是找不到人来认养，他能怎么办？

　　“这是因为咱们的声名没有传播出去。”柴雨晴道：“我们需要在报纸上打广告，广告篇幅不大，就是楼盘名字地址、开业时间，收诚意金截止时间几个要点。”

　　甚至，都没有楼盘过多的宣传。

　　内容越小越简练越容易让人补脑，咨询电话一出来，可以想象有多火爆。

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