“不是，是女客户。理工高材生，麻省理工毕业的，有些自命不凡，你懂的。”文君说起她不由得有些头痛。

　　“明白了。这样的客户比较死板，自命清高，对付普通客户的吃饭啊，唱歌这些是她们所不齿的，所以我觉得你还是从专业入手。让她看到你们对项目的专业程度，还有负责任的态度，这两点我觉得很重要。”墨黎说道。

　　文君听了墨黎的话不由得眼前一亮，说道“谢谢你，我有点明白该怎么做了。”

　　“我刚才跟你说，不知道能不能过去，不是套路，我怕过不去的话，会让你更失望，所以提前跟你说清楚。我会尽量赶过去的。”文君解释道。

　　“我都明白的，你赶紧去忙吧。”墨黎说道。

　　“谢谢你，理解我，我赶紧去准备了，如果这个客户拿下来了，我肯定好好感谢你。”文君说完赶紧挂了电话往项目部走去。

　　项目部经理见文君过来，赶紧起身，说道“文总，你来了。”

　　“客户马上就要到了，你让手下的人好好准备一下，这次我们不去饭店谈，就在公司，你们把我们的优势罗列出来，咱们就从专业程度，还有责任心这两方面去打动客户。”文君说道。

　　“这马上要到吃饭的点了，这样不太好吧。”项目经理说道。

　　“按照我说的做吧，这个客户你之前不是没见过，你觉得酒桌上那一套对她管用吗？上次吃瘪你难道都忘了吗？不管她这次来公司是有多大的诚意，我们都要把握住这次难得的机会，等谈完了，我们再去吃饭。”文君坚决的说道。

　　“好的，文总，我知道了。”

　　“那你赶紧去准备吧，我去一楼迎接她。”文君说完走了出去。

　　文君叫上自己的秘书，两人来到一楼，等着客户的到来。

　　时间一点点的过去，文君的心砰砰砰的跳着。来到公司时间也不短了，如果能拿下这个项目，那以后爸爸就不会在董事面前那么大的压力了，如今她在这个位置，董事会的成员不怎么买账，颇有微词。

　　文君正想着，只听高跟鞋敲击的地面的声音由远而近。

　　秘书小声提醒道“文总，她来了。”

　　文君打起精神，笑着说道“您好，欢迎来到文氏。”

　　文君一边握手，一边打量着客户。

　　她跟上次见面的基本没什么变好，白衬衣，黑色西服裤装。黑色低跟皮鞋，长发盘在后面没有多余的碎发。没什么特色的脸上戴着厚厚的金丝眼镜。

　　客户说道“你好，文总，今天见你跟上次好像不太一样，我是不是来的不是时候，不会破坏你的约会了吧？”

　　文君没想到被她猜中，她笑笑说道“没有，请跟我来，我们项目部的人都在会议室等您呢。”

　　“没有就好，要不我会不好意思的。那我们赶紧走吧。”说着一行人上了电梯。

　　“您怎么突然到青城来了呢？您应该提前告诉我，我好安排人去机场接你。”文君在电梯说道。

　　“嗯，心血来潮，就过来了，这么近，不用这么麻烦的。”客户说道。

　　正说着，电梯到了，文君说道“请跟我来。”说着把客户领到了会议室。

　　项目部的人见文总带着客户过来，赶紧起身。

　　“我来介绍一下，这是我们公司负责这个项目的工作人员。”

　　“这位是高工和她的团队。”

　　文君介绍完，双方落座。

　　“高工，您看这样，您先了解下我们公司接手这个项目，有哪些优势可以吗？”文君征询道。

　　“好的，开始吧。”

　　听完项目部的解说，高工没有说话。

　　文君有点摸不着头脑，她刚要开口。

　　只听高工说道“优势，我看到了，现在我想问下，你们公司的劣势呢？”

　　她这么问，也在文君的意料之中，还好她早有准备。笑着说道“我知道，相较其他几家投标的公司，不管是从公司规模，还是注册资金，我们都是有一定差距的，但是这并不能说明我们的实力。就这次的合作，对产品的要求非常高，而相对来说从专业程度还有经验来说我们公司在这项技术方面是遥遥领先的，所以选择我们就等着选择了成功。”文君自信的说道。

　　“这样，反正我们也来了，你带我们去你们车间看一下吧”高工说道。

　　“好，是这样，车间在郊区，开车的话也就一刻钟的路程。我让秘书马上去安排车。”文君说道。

　　“不用，车我们有，你就在前面带路就好。”高工说着站了起来。

　　“那好，我们现在就出发吧。”文君说道。

　　“嗯，我一会能坐你的车吗？路上我想跟你再多聊聊。”高工说道。

　　“可以啊。”文君说道。

　　“看来她是有备而来，突然说要去车间，还要做我的车，就是怕我给车间那边打电话，看来是要实地考察才放心呢。”文君心里说道。

　　高工跟文君坐在了后面一排，文君对司机说到“去工厂。”

　　“好的，文总。”车子平稳的往工场开去。

　　“高工，这次来青城多住几天吧，我也好尽一下地主之谊。”文君说道。

　　“呵呵，心意领了，恐怕是没这个时间。”高工说道。

　　被拒绝也在文君的意料之中，她笑着说道“您之前来过青城吗？”

　　“之前来过一次，也是有事，匆匆就离开了。这应该是第二次。青城的变化挺大的，跟上次来相比我都有点认不出了。”高工说道。

　　“是吧，别说您就来过一次，我就是本地人，但是这几年发展太快了，好多街道都翻新了，就是我有的时候也会迷路的。”

　　两人闲聊呢，直到司机说道“文总，请下车吧。”

　　“这么快就到了，跟高工聊天感觉时间过的很快呢。请跟我来。”

　　文君领着一行人往车间走去。

　　高工来到车间，仔细的看着，因为已经是下班时间，车间里没有什么人，只有几个值班的人员。见到文君，赶紧过来说道“文总，你怎么来了？”

　　“没事，我带人来参观下，你忙你的。”文君说道。

　　高工一边看，一边点头。大概转了一圈，说道“我想跟我的同事讨论下。”

　　“那你们随我来，这边有会议室，你们可以坐下聊。”

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