陈锡良转变思维了。

　　用钱生钱是一个层次，用别人的钱生自己的钱，是第二个层次。

　　Elegance就是还不起贷款才完蛋的，陈锡良没被吓住。

　　Luna的经营模式和Elegance根本不同，Luna是加盟商，Elegance是自建渠道，Elegance值钱的就是它的销售渠道，Luna值钱的却是品牌本身！

　　Luna的直营店也就羊城和京城有两家，但品牌的认可度太高了，中央台的广告，张晓的代言，“卖一件就捐一块钱”的宣传策略，都让Luna成为80年代末华国本土服装品牌的一枝独秀。

　　上过《人民日报》的青年企业家陈锡良同志为了发展Luna想要贷款，这贷款很好批。

　　Luna资金流转快，去年的利润做到几百万，贷款700万又不是还不起！

　　说到底，Luna是陈锡良和夏晓兰两人合力做起来的，根基打的牢，没有自己掏钱搞几十个门店，没有资金压力……但要把Elegance的渠道吃下来，就有了负担。

　　陈锡良这几天也在琢磨这个问题：

　　“搞个男装品牌Leo倒行，但Elegance现有的门店装修风格要改一改，好几十家店呢，供货量不小，如果全部我们自己投入资金，那也是在走Elegance的老路啊？”

　　陈锡良有自己的想法了，不再是单纯听她的安排。

　　这是好事。

　　Luna毕竟是要陈锡良来管的，夏晓兰一直以来是引导，是要把服装大佬提前给催熟。

　　但她不能一辈子引导陈锡良。

　　搞服装业并不是夏晓兰的梦想，她当初选择倒腾服装，是因为80年代干这个成本小来钱快，单纯只为积累第一桶金。

　　“老陈，我只能说拿下Elegance是有价值的，但怎么把Leo做起来，就要你自己去思考。Elegance其实也不算特别失败，季雅是不善管理，不会控制成本，同时扩张太快，加上有盛萱逼着她还贷才倒了霉，其实季雅真的搞到了值钱的东西，你自己想去。”

　　渠道为王！

　　季雅铺开了渠道。

　　Elegance的很多门店，季雅是能买就买，不能买也签了长租。

　　毕竟要自己投入钱装修，一间店装修就好几万，不把门店所有权握在手里，租个一两年房主就反悔了，别说生意经营的损失，连装修钱都打了水漂。

　　季雅这样干，显然不符合利益最大化，Elegance的为啥压住了那么多资金，这就是原因！

　　但长远来看，这又是一笔不错的投资。

　　夏晓兰想到了某个知名的连锁家电卖场，进入电商时代后，他们一开始没能建立自己的线上销售平台，很是手忙脚乱了一阵子，不得不关停一些门店……公司业绩是亏损怎么办，卖掉一些实体店的店面啊，店面居然是这公司自己的，像京城那种地方，随便卖一间都能套现几千万好不好。

　　同理，上辈子亚细亚商场也是这样。

　　自己扩张，自己拿地盖商场，不仅是经营权，连经营场地的所有权都是亚细亚的。

　　亚细亚要是撑过97年那阵没倒闭，到了千禧年以后，它拥有的经营场地得值多少钱啊？

　　Elegance和亚细亚都有个共同点，它们的负债率太高。

　　借银行的钱发展没毛病。

　　100块里有99块都是借的，这就比较扯了，再加上利益，得偿还超过100块，一旦银行那边政策紧缩，自身管理不善，又市场遇冷，它们不狗带，谁狗带？

　　夏晓兰让陈锡良自己想去，老陈就真的自己琢磨去了。

　　拍下Elegance这事儿是已经确立了的，只要不超过700万，必须把它拿下。

　　拿下后如何转化它，成功推出男装品牌Leo，而不是像Elegance一样倒霉，是陈锡良要自己想明白的事。

　　……

　　夏晓兰周六上午到鹏城，晚上时诸遂洲约她吃饭：

　　“这是杜先生的意思。”

　　这个杜先生显然是杜兆基。

　　这人，总算想起来要“征询”她这个股东的意见了？

　　“诸老板，转告杜二少，我会准时到。”

　　诸遂洲有点不好意思，“杜先生是个行动派，他想要办的事，我也拦不住。”

　　是拦不住，还是不想拦？

　　杜兆基是个行动派，诸遂洲也是个激进派，两人肯定是一拍即合。

　　夏晓兰笑道：“我一直以为诸老板不是愿意屈居人下的性格，早知道您能接受别人的投资，我一定邀请您共同创业了。”

　　诸遂洲真能听杜兆基的吗？

　　杜兆基年轻，诸遂洲年长！

　　杜兆基出身港城杜家，要创业，杜琤荣甩手就是2000万港币起步金。

　　诸遂洲却是沪市普通家庭，辞去公职创业，有商业才能，却没有资本。

　　现在商都的亚细亚商场，杜兆基有65.6%，夏晓兰18%，诸遂洲有16.4%，杜兆基要引入其他股东，稀释掉夏晓兰手里18%的股份，这是明晃晃的事。

　　那诸遂洲呢，他更没钱可投，能保住16.4%的股份么。

　　杜兆基买下朝阳地产时，给诸遂洲留了20%的股份，继续聘请诸遂洲当公司管理者。

　　但杜兆基现在要把盘子扩大。

　　原本商都亚细亚商场值个4000万，杜兆基能给诸遂洲留16.4%，现在盘子要扩大到1亿，2亿，或者更多，杜兆基还能叫诸遂洲拿16.4%？

　　给他留8%？

　　那是做梦！

　　诸遂洲的16.4%，是因为他本人保留了朝阳地产20%的股份，朝阳地产和夏晓兰一起投资商都亚细亚，诸遂洲才能间接持有商都亚细亚的股份。

　　鬼知道，杜兆基要打造的亚细亚品牌，会怎么架构。

　　他在朝阳地产每注资一笔钱，诸遂洲的在朝阳地产的股份就会被稀释。公司是在壮大，他这个创始人和管理者的话语权却越来越低……诸遂洲能接受吗？

　　从这方面来看，诸遂洲和夏晓兰现在应该有共同的担忧才对。

　　大股东要作妖，小股东难道不该抱团取暖？

　　夏晓兰只是一个投机客，亚细亚商场能不能搞好，也就是赚多赚少的区别。

　　但亚细亚对诸遂洲的意义，就如同夏晓兰拥有的启航。

　　那不仅是赚钱的公司，还是属于她的事业。

　　夏晓兰一句“屈居于人下”，应该搅动了诸遂洲的心情，电话里诸遂洲声音一顿，随即若无其事道：

　　“夏总说笑了，我们现在就是在‘共同创业’嘛。有关亚细亚，杜先生有些新的想法要和你交流下。”

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