二姨太满脑子都是疑惑，夏晓兰却叫她淡定。

　　“除非几家国营商场全面降价，那就会把我们的客人都抢走，如果像他们现在这样，只针对某一类商品轮流降价，那吸引过去的，也不过是对特定商品有需求的顾客……我们的客人会被分流一部分，却不会是全部。”

　　亚细亚不应战，几家国营商场就没有了统一的敌人。

　　不管是什么联盟，得有整齐统一的目标啊。

　　失去这个目标，联盟的稳固性会大大削弱。

　　举个最简单的例子，紫荆山百货搞女装打折促销，商都百货搞得家电降价，不管怎么看，都是家电大降价对商都市民的吸引力更大。

　　衣服可以少买一件两件，家电这种大件商品，难得遇到大降价，当然要抓紧机会买咯！

　　到时候，国营商店不仅是在抢亚细亚的客源，他们是相互争抢客源，去商都百货的顾客比紫荆山百货多，紫荆山百货心里感受如何，夏晓兰倒是很期待！

　　见二姨太和宋明岚都欲言又止，夏晓兰多解释了两句：

　　“我说的不应战，不是完全硬挺着，我们该搞促销就搞促销，但不能被那几家国营商场带节奏。比如服装这一块，如今正是9月，夏装虽然能穿，一进入10月是不是就该穿秋装了？那赶在10月前，就该把商场的夏装以折扣价卖出去，这是清理库存，别说像紫荆山百货一样打7折出售，就是6折、5折也是应该的，但不该打折的，我们就不能动！”

　　啥是不该打折的？

　　拿服装类来举例，那就是秋装呗。

　　没见谁家新款打折的。

　　掉价越快的，消费者可不见得越高兴。

　　特别是之前按正价买的消费者，心里会有一个疙瘩。

　　亚细亚又不是超市，亚细亚是中高端商场啊，咋能一点逼格都不要呢。

　　而且打5折说出去也不好听，对过季服装这种商品，夏晓兰还是更喜欢‘买一送一’，就是买一件衣服，特价区还能再选一件，结账时以标价高的一件结算，花一件衣服的钱，却买了两件，这不是打五折么？

　　比打五折更好的是，多卖出一件库存嘛！

　　不应战就不应战呗，好歹也是有了动作，宋明岚松了一口气，按照夏晓兰的吩咐，当晚就在省台上个广告。

　　“亚细亚倾情回顾新老顾客，9月21日，全场夏装买一送一，卖完为止，送完结束！”

　　“男装女装，男女凉鞋，通通买一送一！”

　　“9月21日，你敢买，我敢送！”

　　现在的电视广告也有意思，电视机屏幕下方搞一行字幕挂着，不管看啥节目都能瞅见。

　　传单也是需要的。

　　还要连夜制作大横幅挂在亚细亚商场外墙上。

　　再叫亚细亚的女子仪仗队抬着牌子围绕着二七广场转圈，这个广告效果是很不错的。

　　紫荆山百货的鲁洪波自然很快接到了消息，几家国营商场的负责人又凑到了一起。

　　“还是老鲁的办法好，年轻人就是沉不住气！”

　　“老鲁，听说人家去喝喜酒，你把人给拦住了？你呀，把年轻女同志逼的哭鼻子咋办！”

　　鲁洪波眼睛一瞪：

　　“你们都别演了，我家办喜酒那天，你们可都在场，我把人拦着，你们可没谁反对呢，就看着我做得罪人的事，现在还来说风凉话！”

　　众人哈哈大笑，连说不敢。

　　要换了其他事，这些男人对一个漂亮的女同志真的很难拒绝，多半会带着怜惜心。

　　但唯独这件事不行。

　　心软？

　　他们一心软，连自家商场的生意都保不住。

　　虽然国营商场不考核业绩，却也有衡量标准，如果他们管理期间业绩太差，就会换其他人来负责，事关众人的饭碗，谁也没心情怜香惜玉。

　　鲁洪波说的没错，前天夏晓兰来贺喜却被拒之门外，这事儿大伙儿都是见证者。

　　这是鲁洪波在表态，也是大家默许的办法，亚细亚的夏总年轻气盛多半受不了这样的辱没，一生气，不就是被他们牵着鼻子跑了么。

　　就像眼下，紫荆山百货女装7折，亚细亚就敢喊全场夏装买一送一，这是比紫荆山百货更狠。

　　买一送一的话，完全就不赚钱啦。

　　加上其他成本，还要往里面贴钱呢。

　　不过总觉得哪里怪怪的，不对劲……

　　“老鲁，人家都喊出买一送一的口号了，你打算咋办，还是女装7折促销？这对商都老百姓来说，是不是太没有吸引力了？”

　　鲁洪波终于反应过来，不由冷笑，“亚细亚这个夏总还在耍小聪明呢，什么全场买一送一亲倾情回馈，你们看广告商写的是夏装，她这个促销，不仅是在和我们较劲儿，还是要趁机清甩过季的服装，这种促销一点诚意都没有，紫荆山女装7折，那是连秋装一起的！”

　　刚才还在笑的负责人顿时没滋没味了。

　　亚细亚这个姓夏的果然无耻。

　　一点也不严肃认真。

　　他们几家都联手降价促销了，亚细亚还想着趁机清理库存？

　　“不对啊，亚细亚8月底才开业，本来也没多少夏装吧，之前生意又好，这——”

　　这不是在耍着他们玩吗？

　　看似认真应战，其实就是在过家家，清甩那些本来就不多的‘库存’。

　　这下子，连鲁洪波心里都不是滋味。

　　不过鲁洪波很快又精神抖擞：

　　“服装这一块降价出售，只是开胃小菜，真正的大餐还在家电促销上，你们商都百货这次可真是大放血，就看亚细亚要怎么应对吧！”

　　被点名的商都百货负责人心里苦啊。

　　家电这一类商品利润是很高的，本也不愁卖，要拿这一块出来大降价吸引顾客，负责人也很心疼。

　　不过转念一想，商都百货不好受，亚细亚背后的港商一定也很心疼，几家商场合起来对付亚细亚一家，他们是共同承担损失，亚细亚却是独自承受……港商又咋样，港商的钱就不是钱了？

　　好吧，港商的确是财大气粗！

　　“老鲁，如果亚细亚真的亏得起，我们搞啥促销，它都跟上，我们该咋办？”

　　鲁洪波沉吟片刻：

　　“之前不是说了么，我们要做好打持久战的准备，再一个，我想搞一个联谊会，把那些供货商都请到一起说话。”

　　咦，这是要在货源上搞亚细亚？

　　这倒是个好办法。

　　众人不由点头赞成，甚至催促鲁洪波，这个联谊会越早搞就越好！

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