“妈！”

　　刘芬一下火车就被抱住了。

　　都不用见人，听着声音，闻着味道就知道是她闺女。

　　“你这丫头，别胡闹，赶紧去拿货。”

　　最后一批货可是跟着刘芬一起上火车的，它们也该一起到，不过在货厢。

　　夏晓兰冲着身后招招手，四个打扮整齐的年轻姑娘走上前来叫老板。

　　你一言我一语的，声音轻快，还穿着一样套裙，青春靓丽的，想不吸引人都不行。

　　夏晓兰带着两个姑娘去取货，车是早就叫好了，刘芬看她们动作麻利，觉得那‘培训’是真有用。

　　“于奶奶咋培训的啊？”

　　刘芬出发去羊城拿货时，还没有这效果呢。

　　“统一的服装一穿就精神了，您选的制服好看。”

　　四个店员身上穿的，正是刘芬前一批寄回来的货，春季不能用沉闷的颜色，刘芬给她们选了蓝白色的套装，白衬衣和天蓝色的外套+A字裙，之前觉得培训辛苦的店员，衣服一上身，就自觉把要腰杆挺直。一套能久洗不褪色，不变形，面料有质感的套装，就算是批发价也要好几十块。再配一双粗跟皮鞋，加起来一百多的行头，还没开业就能穿上身，这份工作的“钱途”，已经在向女孩们展现了！

　　至于Luna在京城的店员，穿的当然是Luna设计的制服。

　　夏晓兰虽然把她们放在一起训练，除了羊城的3个店员知道自己要去Luna上班，京城这边直到最后，才知道她们会在不同的三个店上班。

　　其中两家店是‘蓝凤凰’，另一家店是‘Luna’，她们是分不出有啥不同，夏晓兰这个管理者要把她们区分开。

　　她不会带着Luna的店员来整理自家服装店的货，也不会让自家店员去帮Luna的忙，同样是女装，两家店的经营理念绝对是不同的。

　　刘芬根本没空讲羊城发生的事。

　　不管是碰见夏大军和夏家人，还是汤宏恩体贴举动，都不适合这时候讲。

　　她和李凤梅为‘蓝凤凰’挑了这么多春款，衣服在挂在店里出售钱，需要靠人工剪去线头，检查有无破损，熨烫整齐，并且标上单价。

　　还有搭配。

　　顾客看中了一件毛衣，怎么样向她多推销一条裤子？

　　试毛衣的时候，就让她试裤子，一套搭配起来好看，她可能舍不得放弃裤子。

　　这些是销售技巧，也很考验服装店售货员的审美和判断。

　　夏晓兰希望这些年轻姑娘，在培训期间真的有认真上课。

　　“试用期只有基本工资，但你们能拿全勤奖金！过了试用期，你们卖掉的衣服都能拿提成。所以，你们整理完货后，应该干什么？”

　　“应该努力发传单……”

　　“没错，将传单发给谁？”

　　“发给穿着时髦的，看起来喜欢打扮的女同志们。”

　　回答夏晓兰问题是争先恐后的。

　　夏晓兰指着个子最高的姑娘，“钱英，你来说。”

　　钱英看着夏晓兰是一脸崇拜，小夏总年纪不比她们大，培训期间却教了她们好多东西。

　　钱英就像以前在课堂上被老师提问一样，生怕自己回答错误：“发给在机关大院出现的女同志，烫头发的，逛百货商场的。”

　　夏晓兰说过，每个圈子里都有一个“时尚达人”。

　　比如某个单位的大院，肯定有某位女同志，穿着打扮一直在被人关注，引人模仿。

　　传单如果能精确的发到这位女同志手上，广告效果，基本上就扩展到了大半个单位！

　　夏晓兰想起崔主编，如果软广告的效果够好，她应该联合崔主编，搞一搞附刊赠送的服装优惠券。拿着优惠券到店消费的，在规定的日期内都享受8.8折待遇，如果店里本身就在打折，那就折上折……会订时尚杂志的，也是夏晓兰需要吸引的精准客户群体。

　　这个可有留给蓝凤凰。

　　蓝凤凰是跑量，Luna是做品牌，两家店的模式不同。

　　至于店员们手上拿着的传单，也不是现在才有的想法，在大观园遇到王林树导演她就想这样搞了，原本的传单是只有文字的，夏晓兰干脆加上了人物彩图。

　　第一批货前天到，王导介绍的摄影师，摄影师又给夏晓兰介绍了一个挂历女郎当模特儿，搭配了几套春装拍好照片……摄影师接私活没多贵，挂历女郎拍挂历照片的时候，也是照片被选用了才给钱，一页10元左右，夏晓兰选了5张照片简单搞了个拼图，这点钱不算啥。

　　贵的是彩色印刷的钱。

　　哪怕她只是印传单，也不是一笔小数目。

　　又花钱又折腾的，当然要传单起到最大的效果。

　　趁着还没开业，就让店员们到处去发。

　　每个人都有任务量，一天之内要跑遍四九城，仅靠店员肯定完不成。但她们都是京城当地人，有朋友有亲戚，大家帮帮忙，肯定能办到。

　　这些发传单的，夏晓兰全部不用发薪水。

　　于奶奶骂她是心黑的奸商，连伍行长找上门来：

　　“怎么还没开门，全家都要帮忙发传单，今天都有人来问我了，这样发传单没事儿吧？”

　　大张旗鼓做个体生意，一些人还是有顾虑，发传单时也心虚。

　　夏晓兰自己却不担心，“只有这样，服装店投资才会快速回本，我也会很快还银行贷款，您说对不对？没事的，就是开业公告，传单效果要是好，以后您说不定还能在报纸上瞧见我们店的广告。”

　　伍行长不是来骂夏晓兰奸商的，发动全家帮忙这种事，在伍行长看来理所当然。

　　工作不好找，银行的柜员哪个又轻松了，起码夏晓兰这是让店员的亲朋好友发传单，银行职工的亲朋好友，还要掏出真金白银买国债券呢！

　　“没事就好，我看你这店，声势浩大，必然生意兴隆！”

　　“那就借您吉言了。”

　　不仅是伍行长注意到了这传单，凡是有女同志出没的地方，好像都能瞧见服装店的传单。

　　夏晓兰是真心黑，专门做过笔记，叫店员们重点攻克一些待遇高福利好的单位，这些单位上班的女同志们有钱呗！还有比较注重穿衣打扮的，像什么外交部啊……所以亲近夏晓兰的人能看见传单，讨厌她的人，看见传单的几率也是相同的。

　　……

　　“一家服装店？”

　　周怡一出门，就被人塞了一张纸。

　　彩印大图，她一时就没把它丢掉。捏着去见朋友的时候，发现不仅是她一个人收到。

　　所以这什么情况啊？

　　“17号开业，什么人呀，手笔挺大的！”

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