“晓兰，你说的送丝袜是这样送？”

　　李凤梅还是不太懂，刘勇却大笑，“这不是换着法子让人多买衣服吗？”

　　看李凤梅和刘芬不懂，夏晓兰就挺耐心解释，“我们店里有没有超过168元一件的衣服？丝袜不卖，想要的人就要买够168元，随便她们买什么都行，一次性总金额满168元，就白送一双丝袜。”

　　这比满168元直接减10元还有刺激性。

　　能一次性花168元买衣服的，有没有10元的优惠力度都会买，一双丝袜虽然才卖10元，它在商都是紧俏商品，带给人的心理价值并不仅仅是一张大团结。

　　目前蓝凤凰还没有单价超过168元的衣服，最贵的就是陈锡良大力推销的那款羊毛大衣，夏晓兰摆摊时卖140元，一挪到店里就坐地起价卖158元。这就是单价最贵的衣服，现在店里也没这个款，不管顾客买什么，至少得两件才能凑够168元。

　　两件衣服能赚好几十块，一双丝袜的成本不过几块钱，送出去就送出去呗。

　　现在是送丝袜，夏晓兰以后还准备多搞类似的促销，送化妆品，送钱包之类小东西，要不是没有电脑操作，她还想在店里搞购物积分。手写就算了，太麻烦不好统计，是给刘芬和李凤梅俩人增加工作量。

　　等到白珍珠发电报说又凑了一百双丝袜用火车托运过来，夏晓兰就笑：

　　“等收到丝袜，我们就可以搞这个促销活动了！”

　　两张海报贴店里，一张贴门口去，时间上写的是2月20号开始春季酬宾活动。

　　海报在才刚贴出去就有顾客询问，原来有几个人打算买衣服的，临时又反悔，决定20号再来。当然，这样的顾客并不是太多，毕竟不是人人都想要免费赠送的丝袜……一双丝袜要10元，免费赠送的要买满168元，前后的数额差距不小，自然要考虑一番。

　　好在店里不仅有女装，还有一部分男装。

　　一个人买168元的衣服舍不得，还能给家里的男人买。店里的男装数量少而精，衬衣和西装都是好质量，一套西装也有一百多，再添个便宜的衣服，想凑够168元还不容易吗？

　　白珍珠发过来的丝袜如约收到，2月20号正式开始搞活动，可把夏晓兰三人累的够呛。生意还没赶上年前大卖的那一茬，到了晚上一盘账，营业额从八九百飙升到2000多。

　　丝袜才送出去10双，一共才几十块的本钱，营业额多了一千多，利润多的是好几百块，几十块钱的赠品又算啥？刘芬和李凤梅这才明白夏晓兰把丝袜从卖改为赠送的原因。

　　搞活动为了啥，不还是为了赚更多的钱吗？

　　“就和我们摆摊，有人要讲价，你钱数上不少，却送围巾或者手套给她们？”

　　李凤梅总算是想起这一茬。

　　夏晓兰点头，“对！但也不能随便乱送，只买条裤子，我送丝袜给她干嘛，满168元了，我们的利润有保证，送一条丝袜也不值多少钱。”

　　丝袜的魔力没那么大，但它能诱导人多购物。

　　本来买了百来块衣服，一想不如再添几十块，还能免费拿一双丝袜。也有人特别想要丝袜，但自己又买不了那么多衣服的咋办？拖着亲戚朋友来，大家买衣服的总数凑满168元即可，反正送一双丝袜，由你们自己协商着怎么分配。

　　营业额是明晃晃的拉高，就证明夏晓兰这促销方法可行。

　　海报上打出的50双丝袜送完为止，其实这次备货就有100双，要是生意好，丝袜基本上是无限供应的……这些套路84年的人还不知道，真以为只有50双。

　　营业额提升，夏晓兰就想着安装电话的事。

　　她原本以为是多花点钱的问题，也做好交几千块钱初装费的心理准备。但去电话局一问，人家就问夏晓兰家是什么级别的干部。

　　她是啥级别啊？

　　房主于奶奶是个扫大街的老太太。

　　她和她妈都是个体户！

　　在84年安装座机电话和钱无关，电话的线路不够，个个城镇职工家都要安装电话，把电话局的人杀了也办不到。夏晓兰也没和电话局的人抬杠，在她的香烟攻势下，有人才好心给她科普了下安装电话的条件。

　　要安装电话，得有“线”和“号”。所谓的“线”就是指外面的电话线路，一个线盒里大概有15条线路，还必须留出一根备用的，万一哪条线路出故障，这根备用的线路就要马上派上用场。于奶奶家所在的这一区域，15条线路有没有都用完不好说，各位领导干部家安装电话的用途，总比夏晓兰这个体户强吧？

　　不仅是线路，每个地区的电话号码也有数量限制，电话号码在电话局的机房里，所剩不多的号码，为啥要拿给夏晓兰用。

　　这事儿就算找胡永才帮忙都不行，夏晓兰安装电话的计划暂时落了空。

　　其实她要是真的想找人，剪彩时出现过的侯秘书或许能办到。为了安装电话去找侯秘书值不值？侯秘书看得是邵光荣的面子，邵光荣是因为周诚和康伟的关系——夏晓兰觉得还是绕的太远。

　　于奶奶提醒她：

　　“隔壁巷口不是有个公话？你给别人留那个电话。”

　　公用电话当私人座机用？

　　夏晓兰亲自小跑着测验了下距离，五分钟内能跑到，她决定就照着由于奶奶说的办！这时代打个电话，跑五分钟接电话又咋的，打电话的人可能花了一两个小时才拨通，多等几分钟也没有关系。

　　公用电话装在一个小隔间里，有个中年妇女就负责喊电话，某家的谁谁谁来了电话，她就扯着嗓门儿大喊一声。夏晓兰时不时给拎两兜国光苹果，或者带两包糖去和喊电话的程阿姨套近乎，没两天就和人混熟了。

　　程阿姨磕着夏晓兰带来的瓜子，技术娴熟往外吐着瓜子皮儿：

　　“只要你在家，我肯定能让你把电话接上，你要是不在家，我也用纸条给你写上别人说了啥。”

　　“谢谢程阿姨！”

　　“先别谢，喊电话一次五分钱，大家都这么收费，你这钱还是要出的。”

　　这是程阿姨的正当收入，喊人接一次电话5分钱，夏晓兰岂会赖这个钱。

　　“您放心，我肯定按规矩来。”

　　夏晓兰掏出两张大团结，“您先把钱预收了，以后慢慢扣。”

　　先存话费再接电话的，现在还真没有。程阿姨也有点惊，附近人都说夏晓兰和刘芬是于奶奶家的穷亲戚，忽然冒出来就是为了于奶奶的房子。这些邻居还不知道“蓝凤凰”存在，胡永才老婆也不可能乱说，程阿姨见夏晓兰出手大方，心里骂那些人胡说八道。

　　#####有钱也没办法，安装不了电话~~这就是80年代初，想想我们现在的智能机，幸福到冒泡~！

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