建材店国庆节才正式对外营业。

　　但在开业之前，刘勇做工程拿的建材，都是从店里走的。

　　那段时间刘天全要拉拢刘勇，还照顾了店里的生意……刘天全这人要是不给刘勇介绍什么陪酒女，不在合同上做手脚，从生意伙伴上来说还算大方。

　　有这两个原因，建材店刚开业就有了生意，这一行本来就是带动性的，在85年初，想在鹏城找一家品种如此齐全的建材店也不容易，‘安家建材’一开张就是大规模，各种建材的展品都有，想要什么样的货，先看了样品，确定要买多少，交了订金很快就能发货回来。

　　建材店请的人，能说会道的，包括白珍珠和康伟，别管两人之前是干啥的，锻炼了这么久，两人对建材的了解也比一般人多了……把房子大小面积报出来，要用多少瓷砖，这两人都能报数目，还能给算出个耗损值。

　　来买建材的，可能最后就请了刘勇的‘远辉’装修，刘勇又不嫌弃生意小，百万规模的工程他干过，几千块的，甚至就是几百块钱的活儿他都接，活再小不糊弄人，这就是口碑了。

　　总之，就和夏晓兰想的一样，建材店和‘远辉’的生意是相互促进的，夏晓兰对这个时代鹏城的发展也是道听途说，她低估了特区高速发展下对建材的需求——建材真的很赚，它不是小吃摊卖玉米饼子，食量大的客人只能吃几个，从来没有人会只买几块瓷砖。

　　遇到一个客户，就是一笔销量。

　　夏晓兰翻着总账，“我们5个合伙人一共投资了20万，迄今为止，店里的总营业额是60多万？”

　　60多万，到2017年的时候，也就是一线城市的某个家庭的装修花费。

　　但是在85年初，一个建材店在4个月里有60多万的流水，不可谓不恐怖了。

　　平均一个月要卖十几万的货，每天的营业额几千。

　　建材销售这一行的利润很大，有的店能做到60%以上，夏晓兰觉得现在高端建材市场不够大，把利润看的稍低，最初定位就在30-40%即可。

　　就按照30%来计算，64.5万的销售额，也是19万的利润。

　　这个钱是没有刨除房租和人工成本的……刨除了，依然高的可怕。谁让这栋位于小商品市场入口的，总面积1200㎡的建筑，一年的租金只要3500元？

　　店里请了7个销售，基本工资都不高，加起来每个月也就几百块，但他们是拿提成的，把康伟和白珍珠的工资都算上，建材店每个月在这一块的支出有5000元左右。

　　“扣除人工、房租和水电费，也就是说，我们店开业3个月，赚了16.5万？“

　　这真的是一个大惊喜了，夏晓兰自己也没意料到，鹏城的建材市场在84年底和85年初就红火成这样！当然，一般人卖建材是开个小店，拿不出20万的先期投资，也搞不出如此大的动静。

　　刘勇入伙，盘活了建材店的先期生意。

　　邵光荣入伙，提供了一些优等货源。

　　白珍珠和康伟也很给力，几个人的劲儿往一块使，顺应历史潮流选了好项目，才是短时间内赚钱的原因。

　　“是啊，刚把账结算出来，我也不敢相信，我们结清了所有供货商的款子，明年我们拿货会更容易。”

　　把赚的钱全部拿出来分掉不可能，但就按现在的生意规模算，这家店一年能做到60万左右的纯利润。

　　白珍珠占了25%的股份，一年能分15万！

　　她肯定要把精力放在建材店上，摆地摊是有限制的，建材这一行的市场却暂时看不到瓶颈。

　　鹏城那些快速拔地而起的建筑，都在告诉白珍珠，夏晓兰选建材这一行，真是选的太对。

　　白珍珠和康伟的喜悦都写在脸上，夏晓兰也很高兴：“我觉得过完年，生意还会更好，留一部分钱在账上，我们还能搞个小分红，你们俩觉得呢？”

　　白珍珠和康伟不缺这点分红过年，康伟还有倒腾香烟的积蓄，白珍珠则有好几个地摊替她赚钱。但把建材店的生意搞得红火，两人都很有成就感，异口同声道：“都听你的！”

　　听晓兰的，有肉吃，这一点两人都认可。

　　但对邵光荣来说，这次分红就要命的重要了。

　　邵光荣同志，截止到85年2月初，欠了康伟3万多块。

　　从装修房子，到入股建材店的2万块钱，都是康伟借的。

　　夏晓兰想，干脆拿个整数出来分红，也就是分10万。小邵同志占股12%，这一次要分12000元，这能让他先偿还康伟一部分欠款。

　　电话里，邵光荣也高兴，“先还康子一万，留2000元过年花，嫂子，谢谢你们肯带我入股！”

　　入股的钱是康伟借的，他和康伟是打小的交情，两人之间不是“谢”字能扯清的，但和夏晓兰就没关系了，要没有周诚，夏晓兰凭什么带他赚钱？

　　今年的利润全分了，邵光荣也能拿2万，夏晓兰说只分一部分，邵光荣一点意见都没有。

　　反正做生意他比不上夏晓兰，甚至连康伟都不如，当然选择听聪明的人。

　　年底了，各单位的工作都挺忙，康伟这种上养老班的人不算数，邵光荣那边是走不开的，他不用到鹏城来，反正他也就只能见到2000元现钱，其他要还康伟。

　　邵光荣琢磨着，照着建材店现在赚钱的速度，他欠康伟的钱再有半年也能结清了。

　　夏晓兰没想到建材点这么快能分到钱，这次分红，让她投资的本钱都回来了一半，她手里就多了2.5万可以支配的资金。

　　是把什刹海的院子翻修下，还是用来扩大投资？

　　夏晓兰还在考虑呢，白珍珠在旁边跃跃欲试。

　　“白姐，你有话想说？”

　　白珍珠拿出两张地图，一张是印刷品，另一张是手绘的。

　　印刷品是80年的鹏城地图，手绘版是85年的鹏城……两张地图一对比，已经能看出特区的巨大变化。

　　“晓兰，你看看这些，我们占据的，只是鹏城的一处市场，还有那么多空白的区域等着开发，这钱放着让别人赚，不如我们去赚！”

　　夏晓兰懂了，白珍珠想开分店了！

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