宋明岚彻底糊涂了。

　　徐竟？

　　徐竟是搞电子词典的，能在百货商场中帮什么忙。

　　哦，刚才夏晓兰说了，请徐竟来是要装电脑和系统，宋明岚重新捡起这个被自己忽视的关键点，难道这就是亚细亚反击的‘武器’？

　　夏晓兰却没有当众解释，而是鼓励了那些员工一番：

　　“接下来一段时间，大家都会很忙碌，你们该干啥就干啥去，先把手上的工作做好，以应对亚细亚接下来的变动……你们都放心，我不搞降价促销，但我的确是要带领大家开始反击了！你们也不想想，亚细亚的生意不好，你们在操心，难道我这个总经理不担心？”

　　夏晓兰很有道理。

　　亚细亚生意不好，他们是奖金变少，还不至于伤筋动骨呢。

　　亚细亚倒闭，他们也就是丢了工作。

　　可夏总是亚细亚的股东之一，是投了钱的，亚细亚倒闭对夏总有啥好处？

　　夏总肯定比他们更闹心，承担的压力更大！

　　夏晓兰安抚住众人，很快，她回归亚细亚，并且将带领全体员工反击的消息，已经传遍了整座商场，不仅商场的售货员知道，连打扫卫生的清洁工都听说了。

　　老黄背着手走，心里嗤笑：年轻人就是死要面子活受罪，不降价要咋搞赢国营商场？哎，就折腾吧，不折腾一遍，哪能死心呢！

　　其实老黄估计夏晓兰去琼岛请诸遂洲出山，是碰了钉子的。

　　这也很正常。

　　当初诸总匆匆卸任，如今再想把诸总请回来，夏晓兰不低声下气的多跑几次，诸总哪会答应呢！

　　老黄心里那个美哟，忍不住哼上了歌。

　　另一边，二姨太听说夏晓兰终于回来了，也赶来商场。

　　夏晓兰脸上有笑意：

　　“二太来了，那正好一起听听，免得我讲两遍。”

　　夏晓兰为二姨太介绍了徐竟，也简单说了徐竟跑来亚细亚的原因：

　　“其实就是电话卡那种模式，二太你应该知道吧，HK早就有了，宋特助在美国也应该见过。”

　　电话卡在华国并不算最新鲜的玩意儿，1985年的时候鹏城和HK那边的公司就合作引进了瑞士的亚斯康话机，并发行了华国第一批电话卡在鹏城试用。

　　随后粤省电信局又跑去日本考察，也通过HK那边的公司签订了引进意向书，去年，粤省一口气从日本田村磁卡公司引进了400套卡机，发行了一组磁卡，有10元、20元、50元和100元四种面值。

　　现在虽然还未得到大面积推广，提起这种电话卡，宋明岚和二姨太也是知道的。

　　但电话卡和反击几家国营百货商店有什么关系？

　　徐竟讲了一通，宋明岚和二姨太越发糊涂。

　　夏晓兰赶紧打断他：

　　“技术上的东西不用详细讲了，电话卡和现在国内尚未通用的银行卡都是同样原理，磁卡能储存信息，机器可以读取数据，我想在亚细亚商场推广‘购物卡’，就是先把钱充值进‘购物卡’中，鼓励顾客结账时不用现金结算，通过刷卡消费。”

　　这并不是夏晓兰的首创，如今‘购物卡’还没在国内风行，因为硬件设施上达不到。

　　这里所说的硬件设施包括的东西太多了，用人工收费成本更低，商场干嘛要费心推广‘购物卡’啊？

　　随着时间往后推移，各大商场、超市和卖场什么的推出了刷卡服务，更多也是因为顾客有了用银行卡付账的需求。

　　在1988年，华国内地尚无这个需求。

　　好多人都没听过‘银行卡’这东西，一张看不见数额的卡片，哪有存折清楚了然！

　　宋明岚听懂了。

　　好像又没听懂。

　　夏晓兰说徐竟给搞了个支付系统，把买来的设备调试更改，再配上徐竟搞得支付系统，就能实现简化版的刷卡付费，起码在亚细亚商场内部，顾客手持着购物卡，卡里余额要是允许的话，他们可以刷卡买走任何东西！

　　宋明岚张了张嘴，想说这不是脱裤子放屁么，明明可以直接付现金的，还叫顾客刷“购物卡”，就靠这个，能从几家国营百货商场手里抢回来客人？

　　……这、这是更麻烦了啊！

　　宋明岚是欲言又止，二姨太就比较耿直，直接把疑虑说了。

　　夏晓兰笑笑：

　　“让顾客花钱办卡肯定是麻烦，假如可以花50元买100面值的购物卡呢，你们猜顾客愿不愿意办卡？”

　　“那当然要来啊，有大便宜可以占！”

　　二姨太脱口而出。

　　不过总觉得还是哪里怪怪的。

　　宋明岚脑子有点乱：“夏总，你的意思我听懂了，商场的商品不调价，可花50元买100面值的卡，这不还是相当于全场5折吗？”

　　是这么算的没错吧。

　　说好不参加价格战，这不是换汤不换药么！

　　还不如直接价格战呢，简单方便。

　　这回夏晓兰没有详细解释了：

　　“宋特助，我们筹备这个活动还有几天时间，你可以仔细想想这和把商品直接打折有什么不一样。对了，我刚才说的不够清楚，实际上我设想中购物卡有不同的面值，不同面值赠送的金额也不同，买10元的只能送5元，买20元的可以送10元，买50元送30元，买100元则送70元，200元是最高上限，买200元送150元！”

　　那用10元的购物卡，算下来折扣并不多。

　　倒是面值越大的卡，越是划算……

　　有一点宋明岚明白了，夏晓兰这是鼓励顾客买大面额的‘购物卡’，比如最高面值200元的购物卡，其实可以当成350元来使用。在亚细亚全场商品不调价的前提下，花200元买个购物卡，在亚细亚里消费掉，基本上就算是5折消费了吧？

　　“我们本来就打折促销的商品，也能用购物卡结算？”

　　宋明岚想到这个关键地方。

　　比如之前的夏装全场买一送一活动，本来就相当于5折在出售，再用购物卡结算，岂不是折上折？亚细亚肯定是要亏本，而且还亏不少呢。

　　夏晓兰点头，“亏钱是肯定的，但要看亏在哪些地方，看用什么方式亏，这就是我说的，要搞促销让利，也要按照我自己的节奏来。”

　　她又不是吃饱了撑着没事干，花大本钱把购物充值卡模式提前弄出来。

　　——都是商场让利，这个和简单的打折降价绝对不同！

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