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第一百九十七章:销售模式

  苏袖袖点了点头,说道,“初期这个数量倒是够用了。”

  顾此说道,“现在合约也签了,你可以说一下你所要说的营销模式了吧?”

  苏袖袖点头,“自然是可以的,上次我跟你提到过,我们主要做的是中档,中高档,高档和顶级档的服装。”

  顾此点了点头。

  苏袖袖又继续说道,“至于这几个档次的衣服,咱们所针对的人群不同,所以所营销的模式也不同,首先就是中档的服装了,中档和中高档的服装,咱们可以请一批员工,给予他们低等级的工资,按照员工的销售数量来给予他们一定的提成。”

  顾此说道,“这个和普通的销售也没有什么不同的。”

  苏袖袖笑道,“自然还是有不同的。”

  “有什么不同?”

  “他们这种,可是没有普通的销售那么的轻松,他们需要拿着衣服,走街串巷,到个人的家里去进行推销,提供上门服务,可以将服装带过去给人试穿。”

  苏袖袖知道,现在这个年代可以说几乎是没有这种销售模式,所以第一个用这种销售模式来做的,基本上问题都不大,至于她口红没有用这种销售模式来进行,主要有一点是,口红的市场没有服装的市场那么的广泛,口红的使用只有特定的人群,而服装几乎是所有人都会需求的。

  听她这么一说,顾此眼神一亮,“听你这么一说,倒是有点意思。”

  苏袖袖说道,“自然是有意思,不过这个工作会比较辛苦,毕竟是面对面与人打交道的,每天还要走街串巷的,所以在员工的选择上面一定要用心。”

  顾此说道,“这个交给李兵来就行了,他擅长这方面的。”

  李兵点头,“好,我记下了。”

  苏袖袖想到了前世里发生过的各种送快递的强.奸呀,送外卖的强.奸呀等事件,忍不住又说道,“对了,人品也很重要,他们去推销,打得可就是我们的招牌。”

  李兵说道,“这个是自然。”

  顾此看向了苏袖袖,又问道,“那高档的和顶级档的呢?”

  苏袖袖想了想说道,“这高档的嘛,顾此哥您应该知道有互联网这个东西。”

  这个时代的中国已经有了互联网,只不过还不太普及,基本上只有有钱人才用得起。

  顾此点了点头,“当然。”

  苏袖袖继续说道,“这能够使用互联网的人,大部分都是有钱人,并且互联网有一个很好的优势,那就是传递速度快,我们可以在各个网页上进行宣传,并且依靠顾氏的力量,在各个省市设立服装点,有看到了喜欢的,自然是可以直接到相应门店去进行试穿挑选。”

  顾氏的布料店在各个省市都有设立门店,所以这个实施起来倒也不难。

  顾此想了想,觉得此方法倒是可行,只是最大的问题是,“但是互联网上面的广告费可是相当的昂贵,你有没有考虑过这一点。”

  苏袖袖点头,“这个自然也是有所考虑的,所以咱们第一批主要的重心就是在中档和中高档上面,等中档和中高档的赚取了一定的利润之后,咱们在将这利润的一部分投入到互联网广告中,当然,要是初期投放效果不好,我会再想别的办法。至于顶级档的,一样的道理,等到时候前面几档的做得成功了,咱们的名气自然就起来了,顶级档的就不愁了。”

  顾此点了点头,“你说得这些倒是有那么点意思,既然这样,那就开始行动吧。”

  苏袖袖点了点头,“我把我的想法都说了出来,具体操作还是需要你这边来进行的。”

  顾此看向了李兵,“刚刚苏袖袖说的那些你都听明白了吗?”

  李兵笑道,“听明白了,我现在就安排下去。”

  苏袖袖朝着李兵笑了笑,说道,“那就麻烦你了。”

  “应该的。”

  她想了想又说道,“对了,顾此哥,我平日里也在上学,回头服装厂里要考察,或者服装制作具体情况我可能有需要了解,到时候可能会有些不太方便,我派个人到服装厂里工作,你看可以吗?”

  当然,这只是一方面的原因,还有更重要的原因自然是,这个服装合作毕竟是她和顾此的合作,她不能心里一点底都没有,所以必须安排一个自己人进来,回头服装厂里每月的产量是多少,她心里有数,顾此自然就坑不了她。

  倒不是她要把人心想得不好,她是相信顾此的,只不过她前面吃过亏了,防备心里还是下不去。

  顾此抬眼看向了她,似乎是将她的心事都看穿了一般,似笑非笑的说道,“你要是要安排人进来,就直接带过来见李兵吧,让李兵来安排。”

  苏袖袖被他看得有些不好意思,有些别扭的扭过脸去,至于安排过来的人,她在心里是有人选的,那就是王然。

  王然现在目前主要跟着顾圆圆也是做一些打杂的事情,这个对于他的发展也不大,她倒是挺喜欢王然的,也希望他能够有更好的发展。

  她点了点头说道,“行,那我等周一的下午将他带到这边来见李兵。”

  李兵点头,“成,你带他过来就行,回头我来安排。”

  苏袖袖点头,“这个具体的我也说得差不多了,合约也已经签了,顾此哥,李兵,要是没什么事情,我就先走了。”

  顾此想了想说道,“要不留下来一起吃个饭吧,今天你和李兵第一次见面,一起吃饭好好聊聊也好。”

  苏袖袖想了想,怕王倩文拍摄好了等她,于是说道,“这样吧,等下周一晚上,我来请李哥吃饭,希望李哥不要推辞。”

  李兵笑了笑说道,“有人请客吃饭,我自然是不会推辞的,行,既然袖袖你今天有事情,那咱们就周一一起吃饭吧。”

  苏袖袖点头笑道,“谢李哥谅解。”

  说完她又看向了顾此,“顾此哥,那我今天就先走了,回头有空了我再单独请你吃饭。”

  顾此朝着她轻轻颔首。

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