苏子渝站起来指着苏芊芊介绍了一下，“我给您介绍一下，这是苏芊芊，我助理，也是我的妻子，这位是这次负责人，刘经理”。

　　苏芊芊伸出手，“刘经理您好，久仰大名，很高兴能和您见面”

　　刘经理听到苏芊芊的声音有些熟悉，“你是不是那个打电话联系我的苏小姐？”

　　“是的，刘经理”

　　“你怎么没有和苏总一起来呢”，刘经理觉得夫妻应该一起过来，怎么还一前一后，这样有些不和逻辑，随口一问苏芊芊。

　　苏芊芊还没有回答，但脑子里已经高速运转起来，正想找一个合理又不失礼貌的借口，还没想好就听到苏子渝发话了，

　　“刘经理不好意思，这件事怀我，当时我和妻子在外面联系的您，但是我们的资料在公司，为了不让您久等，我就先过来和您商谈，让她回了趟公司拿资料，这才来晚了，还请您不要介意”

　　“原来是这样啊，没事没事，刚好我和苏总商谈的不错，正需要看资料呢”，那位刘经理没有丝毫不满，还愉快的招呼苏芊芊坐下。

　　苏芊芊这时候特别佩服苏子渝的反应能力，如果不是他这么说，他们公司很可能给刘经理留下一个不守时的坏印象。不过幸好的是，苏子渝带了一份资料还没有拿出来，而苏芊芊也带了一份资料，正好派上了用场。

　　苏芊芊将手里的资料交给刘经理，刘经理拿到手中随意翻看了几眼就放下了。

　　“本来我们这次是定了宋家做代理，贵公司的实力我们也有所耳闻，但是宋家确实是比较适合做这次代理的。但是在苏小姐的再三要求下，我还是决定来听一听苏总开出的条件，看看贵公司是否有我们不知道的一面”。

　　刘经理这番话说的确实不假，宋家比他们更适合，但是苏芊芊他们还是要拿出自己全部的优势去拼搏一次，绝不能眼睁睁看着代理权落到宋家。

　　“是这样的刘经理，我和苏总商量了一下，如果您能将这次代理权交给我们，我们公司将不会按一般的二八分配，可以给您三七分成，而且我们每次去进货都会派遣自己公司的人员设备，不会用您的员工和车辆，如此一来，您就能够减少大部分的运输开支，如果可以的话我们能够每次取货之前预先支付百分之五十的定金，您觉得怎么样？”

　　“条件确实很丰厚，但是宋氏给的条件我们觉得更加合适，他们只要四六分成，并且也是货物自取，从这一条上看来，我们还是比较偏向宋氏”，刘经理几乎没有任何沉思就说出了这些话，看起来苏芊芊他们给的条件还不足以打动刘经理的心。

　　四六分？苏芊芊和苏子渝惊诧的对视了一眼，那还能赚到钱吗？

　　苏芊芊快速整理好自己的情绪，“刘经理我们还有更加有利的条件，您要不要听听”

　　“也好，刚才苏总已经把贵公司的基本情况介绍了一遍，苏小姐有什么要补充的吗？”

　　“刘经理，我认为宋家确实在某些方面胜过我们，但是我们公司能够走到今天这个规模，也有我们自己的经营办法，如果刘经理有兴趣的话，我可以为您介绍一下”

　　“苏小姐请讲”，刘经理虽然不对他们抱有希望，但都聊到这一步了，听一听也好。

　　苏芊芊清了清嗓子，“相信您刚才也看了我拿过来的资料，这是一份我们公司近三年的销售数量统计图，我们销量如何相信也看到了”

　　“贵公司销量确实可观，这一点毋庸置疑”

　　苏芊芊点点头继续说道，“这次代理的内容是服装，您之所以选择宋家是因为宋家主打的就是服装销售，而我们公司主打的是珠宝销售，但是我们公司也有销售服装，而且销售额也不差，只在珠宝之下的第二位，从这一点您就可以看出我们公司对服装经营的上心。”

　　苏芊芊将桌子上的资料翻到服装销售那一页，“刘经理您看，这是我们公司最近五年的服装销售额，从趋势上看一直都是增长的，而我们公司这些年也在渐渐将服装转为主营业务，在服装经营上面也算是积累了一定的经验”

　　“正如您所见，我们一个销售珠宝的公司，虽说不能将服装类的经营的至上完美，但也可以拍着良心说销售业绩是不错的了”，苏芊芊又从包里拿出了一沓资料递给刘经理，“这是我们经营销售的一些方法，您可以看一下”。

　　“今天我和苏总就把您当做自己人了，将我们公司营销策略给您讲一下，相信您这样守信用的人也不会对我们公司造成不良影响的”

　　刘经理听到苏芊芊都这么说了，自然只能安静的听着，并且说明自己绝对不会说出去的。

　　苏芊芊看了苏子渝一眼，继续说道，“我们公司销售服装有一个方法但却不是什么秘密，那就是我们会把服装和珠宝店想结合起来，正如您看的这些资料上面的图片一样，我们会在珠宝店中摆放塑料模特，然后为她们穿上精细的衣服，再在脖子上戴上当季卖的最火热的一款珠宝，这样顾客即能注意到那串销售最火热的珠宝，也能注意到模特身上的衣服。如果我们的珠宝和服装搭配，大家的注意力不仅在珠宝上，也在衣服上，那岂不是能更好的出售出去？”

　　“那苏小姐有没有担心过顾客都穿同样的衣服，戴一样的珠宝特别容易撞衫？如果撞衫的话，会很尴尬的。”

　　苏芊芊就等着他问这句话呢，“刘经理完全不用担心这个，因为我们专门请了服装搭配师，当季热卖的珠宝可能会在模特身上待一两个月甚至三个月，而模特身上的衣服却是每隔两天就换一次，这样一来当季新品的衣服一大部分都能够在珠宝店转一圈。而且我们的模特还是放在橱窗中，这样既能吸引人的眼球，又能做好免费宣传”

　　刘经理第一听说用珠宝宣传服装，觉得这个点子很新颖，心里却还是有些犹豫，“那你们只用珠宝宣传服装吗？没有用服装宣传珠宝？”

　　苏芊芊礼貌的回笑，“刘经理想的很周到，我们确实也用服装宣传珠宝，在服装店的每个模特身上都会搭配一款。不过用的那些珠宝都是一些价格稍微便宜一些，但是样式很好看很新颖，让大部分顾客一眼就能注意到，喜爱的同时也有能力去购买，而且服装店的保安措施并不像珠宝店那么好，所以这些珠宝的价格是比较便宜的”

　　“贵公司想的的确很周到，这种经营方法确实很巧妙”，刘经理这次可是打心眼的佩服苏芊芊和苏子渝。

　　“多谢刘经理夸奖。”，苏芊芊依然是客气的微笑。

　　“如果刘经理担心的还是利润分成的话，这个不是问题，我们只要把销售做好了，利润回报自然就多了，您也就不用担心了，当然，我们还是一开始谈的那个条件，不知刘经理觉得如何呢？”

　　刘经理突然觉得或许we公司能够为他们带来意想不到的收货，或许他们带来的利益完全可以超越那一成的利润，不过这个事情自己还是要回去仔细考虑一下，毕竟不是一件小事。

　　“苏总，苏小姐，不好意思，苏太太，贵公司的营销手段确实吸引到了我，但选代理人这件事毕竟是一件大事，所以我需要回去考虑一下，二位没意见吧”

　　苏芊芊听到刘经理说回去考虑就觉得这件事情有门，脸上扬起更加灿烂的笑容，“没问题，我们等你们的答复。”

　　“好，既然二位信任我，无论这次合作成不成，我一定会尽快答复二位的，那我就先走了，再见”

　　苏芊芊看到刘经理走远了，才喘了一口气，重重的坐在沙发上，刚才的自信一下子没了，苏太太的形象也没了，北京瘫似得窝在沙发上，至到苏子渝来拉她。

　　“老婆，起来啦，我们也回家了”，苏子渝看到苏芊芊前后差距这么大，不禁莞尔。

　　“子渝，你觉得我刚才表现怎么样，有没有说动那个刘经理，你说他会不会同意，万一他不同意怎么办，不就栽在我的手上了吗，万一……”

　　“没有万一，我老婆这么厉害，刚才那一张嘴妙语连珠，怎么对自己这么不自信呢，你放心好了，这件事情一定会成的，不行老公我再想法子”，苏子渝一脸宠溺，看的苏芊芊又害羞了。

　　“成败再次一举，等他答复吧，回家！”苏芊芊从沙发上一跃而起，拉上苏子渝就回家了。

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