风聆语乐颠颠地去上班。刚开始的几天还蛮顺利，她认真地学习着各种保险知识，甚至还把它们圈圈点点地归了类，每个险种更是都倒背如流。

　　本打算给一凡买保险的，可是后来就发现他的体检审核根本就过不了，她猜想大概是因为曾用医保卡给父母买过药的原因吧。

　　因为每个月都有任务考核，这又马上临近月底，小语就匆匆地给多多买了份保险，她觉得这个保险对于儿子来说也算是一份保障。

　　她开心地拿着这个月的工资，跟一凡显摆着：“老公，你看，这个月的工资还是不错的，有八千多呢。”

　　一凡看着他那开心的样子，瞥了瞥嘴：“你自己花1万多块钱买了保险，挣自己的提成，还在这儿显摆。”他可没被胜利冲昏了头脑，直接就给小语泼了一盆冷水，“你还是想一想，下个月的业绩怎么完成吧，可不允许再给自己家做保险了。”

　　小语听到一凡这么一说，像泄了气的皮球一样，跌坐在了沙发上：“也是，本来说好给你做保险的，结果倒给多多保了一份。”

　　赵一凡在边上哈哈地笑着：“你只看到今年你的保费少交了，你要知道，那是要连着交多少年呢？记住了，永远都是买的没有卖的精。”

　　小语一想也的确是这个样子的。不过她还是记住了自己学的那句话“保险不是用来挣钱的。”直接忽视了赵一凡所说的话，两个人也因为观点不一致，也就没有再谈论下去。

　　风聆语还是风风火火地每天上午到保险公司去开早会，去学习。后来她就发现，早会上讲的很多内容，其实就是告诉你怎么让别人买保险，而和自己同一组的这些新人，也基本上是让自家人买的保险，然后再让亲戚朋友来买，而要在陌生人那里出单子，简直是比登天还难。

　　小语有些犹豫，虽然自己给孩子买了保险，但是把这个保险都推销给自己的亲戚朋友，小语是挺讨厌这样的做法的，如今自己也要这样去做吗？

　　十多天过去了，她却什么行动都没有。终于有一天，她鼓起了勇气，给自己的表姐打了个电话：“表姐，你支持一下我工作，给孩子买份保险吧。”

　　表姐在电话那头哼哈答应着，还一本正经地说着：“我一定会支持你工作的。可是你真的想好了要做保险吗？我们都在边城，在上海买保险，真的出现问题，理赔什么的方便吗？小语，你再好好想想吧。”

　　表姐的几句话直接就问得小语哑口无言，她说到的这些，也真就是个问题，如果换成自己，一定也会有这些顾虑的。

　　放下电话，小语垂头丧气地走到了客厅里，郁闷地倒在了沙发上，和一凡说着：“一凡，这保险我真的不能卖给自己家人和边城的朋友。不管怎么说，也不能害了人家呀，万一我以后不做了，保单在上海这边，遇到什么事情，理赔可能真的很麻烦。”

　　一凡正专心致志地打着游戏，手里一边忙活着按键盘，一边说：“做保险，还顾虑那么多干什么。都像你这样子，保险一份也卖不出去。我说你张不开嘴吧，现在信了吗？”

　　小语踌躇了好几天，也没再给自己的亲戚朋友打电话。突然有一天，她挺沮丧的跟赵一凡说：“一凡，这保险我不做了。你说的对，我根本就放不下身段儿，不可能死皮赖脸地跟自己的亲人朋友推销保险。还好，现在只是我自己买了一份，还没蛊惑亲人们买，否则，我都成千古罪人了。”

　　一凡盯着小语看了半天，不大情愿地吐出了几句话：“看吧，真朝着我说的路子来了。小语，你什么时候能听进去我说的话呢？这半个多月白折腾了吧。再说，你这样做什么事情总是半途而废，给孩子做个什么样的榜样？”

　　小语可怜巴巴地看着一凡，见他越说越来劲，就把嘴撅得老高，说道：“行了，别说了。人家都知错就改了，我这叫浪子回头金不换。”

　　一凡被她说的话都给气笑了，数落着：“天生就不是那块料，以后少折腾！”

　　这一出闹剧就这样演完了，风聆语又受了一次打击，自己怎么就干什么都不行呢？难道天生就适合当老师？她想不明白，后来索性也就不想了……

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