两位负责人去了宁小琳的店里实地考察一番。

　　传闻果然没有错，店外的队都快要排到巷尾了。本以为会等很久，没想到店里的效率也很快，他们两个在队伍后面排了二十分钟就到他们两了。

　　他两要了一只烤鸭，和一些卤菜，两人并没有直接走，而是坐到了店里面。

　　店的火爆程度已经超出了他两的想象，就和烤鸭和卤菜的美味程度一样让他俩很是惊讶。

　　店里的摆设也很整洁，完全不像是路边的小吃摊，感觉很干净。

　　果然这个店有足够的吸引力让学生们来吃，如果学校里也有一个这样的店的话。

　　“对，就是这样！”两个负责人一拍即合，找宁小琳商量，在食堂引进这家店。

　　辗转了许久，经过多方打听之后，食堂负责人找到了宁小琳。

　　负责人开门见山的和宁小琳提出了想要和她的烤鸭店，卤菜店在食堂里合作开店。

　　“你也知道学校食堂一向对食品质量的要求都很严格，所以你也放心，食品到咱们这边肯定不会出任何问题的！”

　　宁小琳想了想觉得还是合作来的好，自己也放心。

　　也没有任何要隐瞒合作目的的想法，首先他夸赞了宁小琳的烤鸭做的确实是相当不赖的，“自己还去买了几只吃呢，吃了真的是回味无穷，味道很棒，难得学生们都喜欢去吃，也不知宁老板还记不记得他了”。

　　都是些客套话，宁小琳自然也懂，“您想吃，直接过来说一声，让他们给你送过来就好了，还得跑一趟，怪累的！”

　　负责人也知道了为啥宁小琳的店能够做的那么火了，人好嘴又甜，换做是谁谁都喜欢。

　　然后他告诉宁小琳由于他的烤鸭做的太好吃了，同学们都出去买烤鸭吃，反之在食堂吃饭的人就变少了，这让食堂的生意比较难做。

　　而自己作为负责人，不能眼睁睁看着这个情况恶化下去，所以就想了个办法出来。那就是“双方合作”，食堂方面给宁小琳提供一个专门的摊位，宁小琳在外面卖烤鸭卤菜的同时，学校也会有人帮她卖。如果宁老板答应的话，细节方面可以详谈。

　　宁小琳当然乐得合作了，把店开到学校里来，自己其实当初在街边开店的时候也不是没有想过，但是碍于当时的各方面条件就放弃了。而且这个和自己当初想的要以外卖的形式将店扩充的想法一拍即合。现在有这么好的机会何乐而不为呢！

　　现在学校食堂主动想和自己谈合作当然很好了。而且学校饮食的各方各面都检查的比较严格，她也比较放心。并且她相信自己做的烤鸭和卤菜卫生绝对合格，味道那就不用说啦。而且她在外面的顾客毕竟不是学校的所有人，学生们的消费水平也比街上的人高多了呢。

　　这样一来学生们也不会再有距离上的顾虑，相信这一定会帮自己大赚一笔的。

　　见到宁小琳如此爽快的答应了，学校的负责人对她更加的是赞赏有加，不仅饭做的好吃而且还有一颗聪慧的心，这两样加起来可是能挣大钱的呦。

　　他告诉宁小琳明天他在这个时间再来一趟考察一下宁老板店里的卫生水平，毕竟学校的食堂这一点最是马虎不得。宁小琳笑着称理解理解，请学校放心。顺便呢再详细的谈一谈双方的合作事宜，再签合同。

　　宁小琳同赵姐说了自己的决定，赵姐也觉得很棒，当下之急就是，让谁去学校那边，宁小琳想着就让现在自己店里的工作人员过去，他们有经验，也方便，可以将食物直接带过去！

　　但是，赵姐说，要不带一个厨子过去，这样也方便，学生们吃到的也是新鲜的，不会影响口感。

　　宁小琳觉得很棒，于是当场就选出了去学校那边工作人员。

　　生意人都是相当准时的，第二日的同一时间食堂负责人准时又来到了宁小琳的烤鸭店顺便带来了一份合同让她先看看，不合适的地方双方商量着来。

　　宁小琳和负责人仔细订对了合同里的每一项条款。从收益分配到各个细节处理，都认真的核对了一遍。

　　“ 非常公平的合作。”宁小琳心里想着，不自觉的点头。食堂负责人看到她的表情也放松了下来。看了这趟出来收获还是很大的。

　　负责人在和宁小琳的接触中，越来越觉得，宁小琳的店能够这么火是有道理的。

　　她真的是一点生意人的架子都没有，但是不卑不亢，在原则性方面绝不让步。但是，有很有人情味，人也很善良，说话也很有韵味，让人觉得和她相处就是一直享受。

　　负责人笑着说到：“看来我们可以接着探讨价格方面的问题。”

　　探讨的过程相当的愉快，学校给了她这么大的自主权，她将店里收入的两成回报给学校，这样双方都有很可观的收益。

　　就这样，很快合同就签了下来，宁小琳相当于在学校又开了一家分店，她很是开心。

　　这样一来，又可以帮自己宣传产品，而且还解决了一些想吃的同学觉得路程远的这个问题！

　　宿舍里面的姑娘听到宁小琳要把店开到学校里面来了，都很为她感到开心。纷纷表示，店开了一定马上去捧场。

　　金凤突然想到那天在食堂里面听起负责人在讨论宁小琳，没想到是这件事呢！

　　宿舍里的姑娘也动员起来，帮宁小琳到处宣传食堂里面的店。

　　卤菜店那边也帮忙着宣传，有学生来店里买烤鸭和卤菜的时候，赵姐也会和他们说马上可以在学校里面吃到了，和店里一样好吃价格都一样，以后他们就可以就近吃到了。

　　“那真是太好了，姐，你都不知道，我在宿舍的时候经常特别想吃。但是，有时候有课也没办法过来，每次来都想买一大堆，可是又害怕回去坏了浪费掉！现在学校里面能买到了，真是太好了！”

　　大家都表示很开心，这样就更方便了！

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