林梦桐点了下头，便也和阿宽一起上楼。秀凤知道两人接下来要谈的是重要的公事，便也知趣地先走一步，去给林梦桐开门了。

　　阿宽这才开口说道：“梦桐，我昨天请了些闲散的人，让他们特意一早过来排队。这样一则可以带动些客人过来。你也知道，宜城的人最好就是从众，看见有人排队，定会停下来问个究竟。二则可以让羞花霜被更多的客人也解。反正此次订的价格也不高。其实昨天我就想过要告诉你，又怕你会不满意。”

　　阿宽的话，一时竟也让林梦桐有些无语。她真不知道，这样的他还是之前自己所了解的那个阿宽哥么？之前他虽说头脑灵活机敏，可是这类的主意是不会想出的。

　　林梦桐猛然却又想到了一件事，她不由停下脚步，对阿宽说道：“阿宽哥，你这招，莫非是从那次‘月中仙’的开业剪彩上学到的？”

　　“梦桐，看来我做什么都瞒不了你。的确，这样做我是受了他家启发。我知道你定然会认为这样有失光明，不过梦桐你有没有想过，现在我们羞花堂不再是以前的一家独大了，这种新品的冷霜，月中仙里有进口的洋货，街上其它洋行里也有上海那边过来的新品，我们不能再单单想着，让人过来用后才知道好了。”

　　阿宽有些无奈地说道：“梦桐，所以我才这样做了。我知道，这和你的初衷不符，不过你就当让我试试成效如何吧。这些请人的费用，我情愿自己来出。”

　　“不，阿宽哥，我相信你。”林梦桐急忙回应到，她此时也算是想明白过来了。就算现在是民国初年，自己的脑筋怎么到了这个时候，反倒转得没有阿宽哥快了呢？

　　他如此苦心，不过是想让羞花霜会被更多的人了解。只要没有触及到做良心生意的底线，这用在非常时刻的非常手法，自己又有什么好指责阿宽的呢？

　　“真的，梦桐，那我下去忙了，马上就要开门营业了，这次王掌柜也提议，这批货依然像胭脂水那样，每日限量供应，一天也就五十瓶。我想要是卖得好，不等中午歇息时，就没货了。”阿宽见林梦桐的态度瞬间变成了完全对自己的理解支持，也放心地笑了。

　　林梦桐也未多说什么，和他点头示意之后，便目送阿宽下去忙碌了。她只希望，今天的一切可以真如阿宽所愿了。

　　在办公间里的林梦桐，虽说是一直在看着这些天来的明细账目，今天她要核对好两家的合同，账房那边要付出二笔不小的货款。这样下来，铺子里的流水现钱就有些不足了，接下来，只能看羞花霜的销路了。

　　毕竟这次的包装风格是交给了卢新宇做的，虽说包括秀凤和陈老先生这两类截然不同的人，都认可了新品这有些别出新裁的用色和包装风格，可是究竟这样的包装会不会吸引顾客们的眼睛？而羞花霜的质感又会不会被用过了其它家冷霜的客人们接受？林梦桐心下其实并没有底。

　　这时，一旁的秀凤小心翼翼地端来了一杯清茶，照例是林梦桐在这夏季最爱喝的茉莉香片。虽说这茶比不上碧螺春那般高档难得。不过林梦桐倒觉得这味道清香醇厚，又有几分解暑的感觉。

　　“秀凤，昨日我送你的那瓶羞花霜，你早上用了没有？感觉如何？”林梦桐因为素来用的玉容膏还未用完，所以此番没有特意再开瓶新的羞花霜来试用了。

　　昨天回家时，她特意想起之前对秀凤说过这的送她一瓶的事，便顺手把那瓶验收货品时，阿宽打开给王掌柜过目的羞花霜拿了过来，送给秀凤使用。

　　“小姐，我正想和你说这个呢。今早我用了，感觉特别清爽，脸上的油光都好像不太明显了。出门时秀萍她们还夸我气色好呢？”秀凤提到这个，一脸都是开心的模样。

　　“那秀凤，你觉得用时脸上感觉，若是比上次月中仙家那个出事的西洋雪花膏又如何？”林梦桐心下有些高兴，不过，她还是想更加知道些这款新品的冷霜，在用感上微妙的差别。毕竟，自家的东西成份和配方都是极为妥帖放心的，惟一有些不太安心的，便是怕顾客们在感觉上会有不如别家之感了。

　　“不同？我反正感觉到的就是，这个涂上即刻变白的效果似乎是不如那个，不过接触到皮肤时，感觉比那个舒服。用在眼下时都不痛。味道也不难受。其它的，小姐我也不太懂的。”秀凤想了下，认真地说到。

　　林梦桐听完秀凤的话，心下有了数。羞花霜味道和使用感应该说都可以，如果一定说要有什么不足，应该就是因为它取材都是用了玉容膏的成份，比较安全。即时的增白效果上，不如那些个市面上流行的新品冷霜。

　　她想到这，看了下墙上那金色的钟面，时间却还有五六分钟就要到开门时候了。

　　她蓦地想起了一个想法，便对秀凤说：“秀凤，你把手上的事放下。马上就到楼下，对阿宽哥说，让他立刻拿出一瓶羞花霜，打开瓶盖。放在柜台最显眼处。记往要放在最打眼的地方，让光临的客人们都能闻到味道。再让他们在边上放块颜色好看的纸牌，写上‘良心新品，敬请试用，成份安全，日久见效。’这些字。”

　　林梦桐一边说着，一边便不及对秀凤解释什么，就迅速地从抽屉里抽出一张纸来，用自来水笔匆匆写下方才说的那些个字。交给秀凤。

　　“你快下去，让他们照办就是。放上柜台的那瓶，别忘记边上再加个小细棒，方便大家试用，这些用在颜面上的东西，是不能脏的。”

　　“好的，我这就去。”秀凤心下有些纳闷，她没见过哪家香粉铺有这般大方的，新品的东西可以大方地放在柜台上给来人任意试用。

　　不过，她也明白，林梦桐一惯做事不太按其它家铺子的常理出牌，这样做定是有她的一番道理了。她便小心接过那张纸，急忙赶下楼去了。人

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