“大小姐，你的意思是?“严师傅有些不解，不过，到底他是个喜欢思考的人。
片刻之后，他又说到:“你是说，如果我们羞花堂可以研制出一个新品膏霜，既像‘丁万春’家这蝴蝶冷霜的质感，成份上又能沿袭百年羞花堂的独有玉容膏的配方，让顾客可以在这盛夏时节，也用起来清凉舒适，作为我们镇店货品‘玉容膏’的夏日代替品，对么？”
严师傅的口气里有些微微的不确定，林梦桐见状，便点了点头。开口说到：“严师傅，你说得极好。这就是我方才的想法，不过，这也是随机想到的。现在想来，也不太实际。别的不说，这‘蝴蝶冷霜’从它的售价和流行程度来看，配方上应该没什么不凡之处，用的，也未必是什么贵价原料。只是这款冷霜，听你方才说的，是请了在西洋厂里做过的师傅，这工艺上，估计才是核心所在。”
严师傅听了林梦桐的话，也沉思不语，只是点了点头。见他看法也不是特别乐观的样子，林梦桐便又说到：“更何况，我们羞花堂也只是前店后坊的模式。和现在的‘丁万春’香粉厂压根没得比，那些个机器设备一应全无，只有一些最为简单的加工机械，主要还是依赖师傅们的手工。这样说来，我刚才的想法也不太实际了。”
说完这些，林梦桐也自觉有些泄气。以后的羞花堂要如何前行呢？学着向‘月中仙’和那个杭城的‘丁万春’那样，买地开厂么？这又谈何容易，资金人手，都无一能够达到要求。还是先这样维系下去吧。
林梦桐有些失落感满满的，自己纵然有万千想法。可是现实总是现实。羞花堂缺少的不仅是机会，更是资金。这方面，她又怎么能和江家相比呢？他们在上海都有投资份额。自然是门路极为广阔了。今后在这小小的宜城镇上，羞花堂想要做过后起之秀的‘月中仙’，真是举步维艰了。
更不用提现在交通日益发达，商运方面也不再是闭塞了。那些外地甚至国外的种种好物，大可以通过方便的流通渠道，涌入这宜城的大小商铺洋行。
就像方才看到的这瓶‘蝴蝶冷霜’，使用感极好，价格又不贵。同样也是江南老字号的香粉铺生产的。这在一般的顾客眼里，远比泊来品使用得更加安心。羞花堂看来以后，就是在现有的老字号优势方面，也是所剩不多了。难道真的如自己才刚看过的《天演论》里那句名句所言，跟不上时代潮流的，真的就会大浪淘沙般被遗落掉么？
见林梦桐有些沉默无语了，一贯从容中透着温和宁静的脸上，却也有了挥之不去的忧虑之色。这时，坐在对面座椅上的严师傅才有些迟疑地开口：“大小姐，其实也不是说完全没有办法。送我这瓶冷霜的，并不是什么外人。”
“严师傅，这瓶霜不是你托人从杭州那边带来的么？”见严师傅这样说，林梦桐已经没什么太多希望的心里，又陡然升起了一丝丝小的火焰。
她知道，哪怕只是有一点点的细微机会，也要弄得清楚明白。穿越来前的自己，虽不过只是个商场专柜的化妆品销售柜员，不过。到底也是正经念过大学的。商机的无限可能性，她也是明白了。有的时候，一个小的细节可以成全一个生意，也可以毁掉一个机会。她还是决心，要再多问问严师傅。
见林梦桐的神情这般认真急切，严师傅也不再太过含蓄了。他说道：“大小姐，这瓶冷霜是我之前一位师弟送我的。他十六七岁时，在我们羞花堂作坊里和我最好。论起手艺来，也不在我之下，不过，后来他们举家迁到了杭州乡下，他想着‘做生不如做熟’就又做回了这行，找的东家就是当时还不太起眼的‘丁万春’香粉铺。”
“这么巧，那他现在如何，又怎么会平白无故地送了你这些？”林梦桐心下有了一丝欣喜，不过，她也明白。这同行之间的规矩，是不能逾越的。就算有机会，她也不愿意做些不太光彩的事，生意场上，若是为了追求利润，没有了最起码的底线，那也会被业内人取笑的。
“大小姐，是我主动找他要的。我想，现在的‘丁万春’在杭城做得极好，那里不比我们宜城镇这种小地方。因为这段时间里，我们铺子里的膏霜类，卖得都不怎么样。所以我想打听下，在紧跟风潮的地方，那些个太太小姐们爱用什么？”
说到这，严师傅的脸上有些不太好意思，他接着说到：“我这位师弟姓刘，现在是‘丁万春’香粉厂负责生产的大伙计了。他一直和我关系极好，不过，同在一个生意场上，他说话行事对我自然也有保留了。”
“这也可以理解啊，不过，他能带这个给你，就已经不错了，最起码，可以让我们了解到时下那边，兴起的冷霜是什么东西了。”林梦桐见严师傅有些不好意思，知道他是怕自己误会他的用意了。便笑着安慰他说道：“难得你有心，虽说现在我们羞花堂做不到那一步，不过也没什么，慢慢来吧。”
“大小姐，虽说他没说些其它的，不过，他还是告诉我一个讯息。就是现在的‘丁万春’香粉厂。因为早先办厂时购地买机器，投入比较大。现在又是夏日，厂子里买的西洋机器生产能力有富余，他们倒是有意要给些同类的铺子做代加工。收取些加工费用。材料什么的，也都是让要加工的商铺自己准备。他们只管做。”
“真是这样，那太好了。”林梦桐听完，不禁喜上心来。只可惜，现在最能帮到自己的两人都远在上海。
不过，她也有了想法，为了羞花堂今后的出路，不如这回兵分两路了，阿宽和卢新宇就不惊动他们，让他们好好谈生意。
至于杭州‘丁万春’可以代为加工的事，她想着不如让熟悉这些的严师傅，这就先过去看看，回来大家再做决定。总不能这样轻松坐着，等着机会到来的。
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