林梦桐见他说得这般喜形与色，便也知道，他定是又和那边的庞师傅他们，想出了什么好主意。毕竟，现在自家羞花堂里，要应对的可不是什么可以随意就掉以轻心的对手。眼下羞花堂最为弱于月中仙之处，便是品相上，太过单一了。

　　之前的林梦桐，在整理之前林老爷留下来的那些资料记录中，却也见过，林老爷提及到香粉界，最重要的特色就是在保持铺子的固有特色前提下，不能忘记及时的推陈出新。

　　因为这些胭脂水粉的面向的，主要是年轻女性，她们也是在消费心理上，最为求新求变的。

　　而月中仙那边。虽不说货品质量到底如何。但是在品类上，却是相当齐全了。所以，林梦桐这些天，考虑最多的便是这个问题了。

　　“阿宽哥，你们到底想出了什么法子？”林梦桐有些心急地问到。

　　“梦桐，庞师傅之前也有说过，说丁万春家当时研制机器生产的货品时，因为太想一下子翻回本钱，所以只把重心放在了价格高的蝴蝶冷霜上，所以在低档的货品方面完全不够重视。结果蝴蝶冷霜销路在受到那些同价位甚至更低的洋货排挤之后，丁万春家再想回头弄这些价廉物美的香脂时，才发觉这一块的市场也早就让别家香粉铺占了风头。”

　　阿宽若有所思地说到，似乎在失败的丁成春家身上，他隐约间明白了许多道理。

　　林梦桐听得也相当认真，她却是益发觉得面前的阿宽，心思相当缜密了。这香粉厂的产品，迟早不能单单依靠羞花霜。应该防患于未然，针对不同层面的顾客，做出不同定位的香脂之类。

　　想到这，她便也思量着说道：“那阿宽哥，依你来看，我们当下除了羞花霜，还要做些什么最快最能大范围地让光顾的客人，再多些起来。”

　　林梦桐知道，现在却是连秀凤都知道，月中仙那边每天光临的客人是极多的。有些价格不高，且又包装得西洋风格十足的香皂，面脂之类的新奇货品，有时还不够卖。需要上海那边的工厂调货到宜城来。

　　且听说原本势子有些高高在上的，那家嘉利达洋行，都几番有意要与月中仙合作，从他家批发货品再转销到别处。不过。好像现在只是因为价格未谈拢，负责此事的江小姐还有些不太乐意将就的样子。

　　反观现在的羞花堂，虽说人气比之前要好上许多了。不过这来的，也多半只是买羞花霜的，且羞花霜在生产工艺上略为讲究，价格也高些，所以一则买的人再多也有限，二则工厂那边，从原料配制到机器调和好，周期也有些小长。所以，林梦桐觉得要聚集些人气，不能只靠王牌产品羞花霜了。

　　“梦桐，我昨天在厂子那边就和庞师傅，还有后边作坊里的严师傅他们想了好久，到底还是他们俩人有实际的经验，庞师傅的意思是，可以再做出一种删减法的羞花霜来，就是去掉一些相对比较高级些的配料。比如南珠，花粉之类的。用上最为普通的成份，不求那些过于讲究的功效，只消能滋润到面容，不至于干燥即可。”

　　阿宽虽说只是说到这，林梦桐却也明白了几分大体上的意思了。庞师傅的设想自然没错，他的用意是针对更多的普罗大众，在不改变羞花霜整体质量的前提下，去掉一些高价的成份，做出一个更为朴实的版本来，这样成本下降了，售价也自然便宜许多。

　　并且，在这工艺上也简单了许多，批量由机器产出，也可以更快地大规模供应到铺子里去。

　　“这样也好，反正我们的机器流程上来说，也大体差不多。改下配方就可以了。对了，这件事严师傅的看法如何，他又如何说呢？”林梦桐略微想了下，又开口对阿宽问道。

　　她明白，严师傅在哪怕是在这宜城的香粉届里，也是名声最响的手工师傅了。虽说眼下的香粉厂，也算得上紧跟时代初起的潮流，用上了洋机器。

　　不过在工艺配方，以致于面向顾客的需求心理上，林梦桐知道羞花堂里，却是更少不了那位经验丰富，且又耐心细致的严师傅了。

　　“梦桐，严师傅听了，自然是也觉得极好的。不过，他只是补充了一点，就是我们羞花霜是在前期铺子里费了好些心力，才推广出去的。不管今后还会我们羞花堂里还会接连问世多少种新品，这羞花霜始终要是我们铺子里王牌，而新品，在名字上要完全和羞花霜区分开来，一是货品有价格差别。”

　　阿宽想了下，却又说到：“二是要让以后还只单单用贵价货羞花霜的老顾客，觉得他们用的东西虽说比新品贵，也依然是超值的。”

　　“说的在理。”林梦桐听得微微点头，她知道，羞花霜这个货品的名字，也是自己一时心头有感，信手取来的。这三个字里，包含了百年香粉铺的名字，自然是铺子里的王牌了。

　　只是，接下来的这个面向大众的新品香脂。又要取什么名字好呢？既要好听又要与之前的有所差别，还要突出价廉物美的特色。她一时还真想不出来了。

　　“梦桐，我也有去上海南京那边了解过，许多便宜些的这类雪花膏霜，名字都叫什么香脂之类。我今天想了下，我们羞花堂最初的寓意就是取法天然，用的香料也是天然植物香料。不如这个新品，就直接叫‘百花香脂’了。”

　　阿宽说到这，却用了有些探询的口气看着一脸思索状的林梦桐。

　　“百花香脂。”林梦桐想了下，不禁又在口里有些喃喃地念到，香粉铺名字是叫“羞花堂”，这“百花香脂”听上去倒也合适得很。名字里有了“香脂”两个字，那些顾客听了，多少也明白这新品在价格上，自然是人人都可接受的。

　　而百花两字，既暗暗寓意了羞花堂出的货品，又让人会联想到取法自然，香气馥郁的特点。的确是个让人能记得清楚响亮的名字。

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