“是这样？”林梦桐听了，心下也有些犹豫，她知道，果真如阿宽哥料到的那样，这位法国商人也是极为精明的了。就算自己有意多拿些白玉香皂，这种生意在克劳德眼里看来，也是挣得有限。

　　所以，他是断然不会给自己优惠于嘉利达的价格了。而且，林梦桐这次谈的，也不过是略微多进些，先试水看下质量如何。

　　在进货数量上，她知道根本比起供应面极广的嘉利达洋行来，压根没有什么优势了。这样看来，如果这位克劳德先生真的按他说的价格的话，估计这般周折下来，其实比从嘉利达那里拿货也便宜不了多少。从做生意的机会成本来看，还是不太值得的。

　　想到这，林梦桐也不禁有些犯难。她不由暗自又打量了下，对面坐着了这位气定神闲的克劳德先生了。

　　这位法国商人其实和她事先想像中的精明强干样，还是略微有些出入的。个子甚至不及穿了低跟皮鞋的林梦桐高。一双有些蓝褐色的眼睛里，流露出的是有些自大却又相当镇定的目光。

　　肤色却是那种西洋人的白净，只是那显得微微凌乱的胡子，显示出那林梦桐印象中法国人特有的极度自信的模样。林梦桐看着这位克劳德先生，脑海里却不由联想到，自己印象中最为熟悉的那个著名小个子法国名人拿破仑了。

　　她想到这，又有些想笑的意思。目光却转到了安静思考状的阿宽身上了。

　　却见阿宽也是慢悠悠地喝了口茶，口气显得却是比这们法国商人还要淡定几分。“克劳德先生，我想你可能不太了解，我们羞花堂做的是长久生意，虽说可能这第一次进的，比不上嘉利达洋行。不过，比起他们，我们今后还不止会进白玉香皂。眼下西风日盛，别说上海这些大地方，就连我们宜城，也有好些时髦青年，喜欢那些个西洋货品，只是苦于购买不便。而且还想买得正宗。所以，克劳德先生不妨再考虑下，给我们一个略微适宜的报价。”

　　阿宽的话，说得格外轻松。仿佛坐在他身边的，压根就不是什么上海来的法国商人，不过是他生意场上常常遇到的那些个滑头老板。

　　虽说此时在林梦桐看来，他那身西洋外套多少还有些不太合体，不过，却完全是适合这样镇定谈话的场合了。

　　“这位掌柜如何称呼？”克劳德先生好像有些意识到，坐在他旁边的这个乍看之下，不太洋派的年轻男子，话说得有些举重若轻的意味。便也放下手里的咖啡杯，有礼地问道。

　　“克劳德先生，这位是我们铺子里二掌柜，陈先生。我们羞花堂生意上往来事项，多是陈先生操办的。”林梦桐急忙解释道，她怕阿宽会因为顾念面子，一时不好意思说起自己当下身份，便主动替他解释。

　　“原来是二掌柜，陈先生，这样吧，你不如把你想要的价格写下，我来中国做生意，最讲究的是和气生财。谈得拢就可以继续坐下细说，若是你我意愿相差甚多，那也无必要浪费时间坐在这里喝咖啡了。”克劳德先生有此幽默地说道，看得出来，他是有意在调和，这当下略微有些尴尬的气氛。

　　说完这些，克劳德也从随身的牛皮公文包里。拿出一张纸来，从茶几上轻轻推到阿宽面前。

　　林梦桐见他这样，虽说不太了解这位法国人素日谈生意的习性，但也明白。他定然是觉得国人向来做事含蓄有加，不好意思主动报出心中想要的价格。所以采用了这种无伤情面的方式，照他说的那样来看，这确实也是极为妥当的了。

　　只是，她有些担心阿宽，他到底会如何写，若是写得不符合克劳德心下所想，这生意就没指望了。想到这，林梦桐便用有些不安的目光凝视了下阿宽。

　　但见他却依然是不紧不慢的样子，却并未接过克劳德递过的他自己的签字笔，只是看似随意地从上衣口袋里，拿出那支更加精巧的西洋签字水笔，就是江慕云特意赠送的那支。迅速地写了个数字，这才又用双手，格外慎重地递给了克劳德先生了。

　　虽然林梦桐此时心下还有些不确定，不过，阿宽却目光确定地回视了下她，仿佛是让她不用担心。阿宽做事就是这样，事情越是看起来重大，他却是越发自信淡定。

　　似乎一切早已被他心中料到了几分，现在做的，却都是尽在掌握之中了。林梦桐也只有心下暗自祈望，江家小姐送的那支西洋签字笔，真的能给阿宽，不，是给羞花堂里签下这笔生意了。

　　这时，那位克劳德先生此刻，已经拿起了那张纸，不过是扫了一眼上面的数字，嘴角便流露出了一个看起来，有些不置可否的微笑。

　　这样的笑，别说是林梦桐，就是表现得格外镇定的阿宽也有些微微不安了。莫非，阿宽写的这个报价，的确是低到让这位个子不高却分外精明的克劳德先生，打算放弃谈下去了？

　　正当俩人心下忐忑不安之际，克劳德先生却开口说到：“林小姐，陈先生，如果单从这个报价来看，今天上午，我是来得浪费了。不过，诚如陈先生所言，贵铺刚才我也略看了下，在这宜城还算是数得上的。如果这次成交后，两位觉得我的货品渠道正规，以后再进洋货时，可以考虑联系我在上海的洋行。那里不是我自标身份，只怕全上海也没几家进西洋货能比得上的。”

　　说完这些，克劳德的眉眼间，似乎也有些舒展，他又再次看了下纸上的报价，这才继续说道：“陈先生，你的价我愿意接受，不过，这也是我在这白玉香皂上，报价最低的一次了。可以说除却我洋行必要的车马费开支，我几乎是没赚头的。之所以答应，实际是为了这位林小姐。”

　　“因为我？”林梦桐不解了，虽然她心底是极为喜悦的，阿宽更不消说，他的报价其实已经在嘉利达的基础上，加低了三成，学做生意的他知道，这也是有得赚，不过是赚得少些。如果货品正宗，今后铺子里的洋货，便可以放心委托这位克劳德进货了。

　　“林小姐，你不记得上次，我家夫人无意逛到贵铺里，你不仅费心招待，还馈赠了一份礼物。中国人都知道‘礼轻情意重。’那我们西洋人也知道礼尚往来了。所以，这第一笔买卖，我不赚钱也会给林小姐面子的。”克劳德说着，脸上出现了难得的笑意了。

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