见王掌柜还有些面有疑色，不待阿宽开口。林梦桐主动开口说到：“王掌柜，你的确经验非凡，这味道还是我们玉容膏的特有香味。只是，这羞花霜质地却完全不同的。阿宽哥，你拿给王掌柜过目下。”

　　阿宽听林梦桐这样说道，自然明白她的用意。今天也是个难得的好机会，可以让一贯固步自封的王掌柜好好了解下这即将上架的新品。他把这精巧的瓷瓶递到王掌柜手中。一脸疑色的王掌柜拧开瓶盖后，试着用手轻轻沾了些，小心地抹在手背上，只见这手背上的膏霜色泽白净，较上次“月中仙”的雪花膏还要细腻几分。

　　更为让他惊奇的是，这看起来有些如玉容膏般厚重的羞花霜。在轻触到皮肤后，便迅速地吸收溶解了。又却真如其名一般，用后却带着些许的凉意。

　　眼下虽是八月时节，用在这手上，却丝毫没有不适感。王掌柜不由抬起头来，满脸佩服地对林梦桐说道：“大小姐，以我的经验来看，这羞花霜使用起来，应该可以胜过这‘月中仙’的那些西洋冷霜了。”

　　“王掌柜，我们这羞花霜的好处却不仅在此，虽说是请了杭州的丁万春代为加工的，不过配方原料都是我们百年羞花堂的秘方。成份上王掌柜你也知道，固然没有玉容膏那般精细。但是也沿袭了我们一贯天然安全的风格。所以，我相信这次上架后，定不会输给江家售卖的那些个洋货的。”林梦桐见王掌柜都有些赞许之意，心下更是满满的自信了。

　　“大小姐，这次我看这包装盒外壳，倒也不像平时那些个风格，当年林老板在世的时候，其实最爱念叨的一句话就是‘货卖一张皮’。这包装看上去我总觉得不像我们其它胭脂水粉类的喜庆，反倒有些像学堂里那些个笔墨纸砚之类的外盒。依我这老眼光来看，反常得略微素淡了些。”王掌柜一边说着，一边细细打量着手上这羞花霜的外盒。

　　这边的阿宽在指点着库房的伙计们一边登记，一边清点着数量，却也不忘记吩咐伙计们小心察看，每一个盒子都要打开看下。

　　这时，倒是一旁半晌没有开口的陈老先生此时说话了：“大小姐，我倒觉得这次的新品包装不错，配着这细瓷瓶，单单放在那里就有几分味道，连我这向来不注意这些的人都觉得清雅好看。这肯定不是阿宽的主意，他没这样好的眼光。大小姐，这次应该是你亲自定下的吧。”

　　“陈老先生，这次却不是我的主意。因为当时阿宽在上海谈生意，我也手头有事，就让卢先生临时给想下。真没想到的是，做出来会有这么好的效果。”林梦桐的语气虽是淡淡的，却依然流露出默默的欣赏之意，这时，众人的目光却也忽地聚集到了此时下低头细心登记着数量的卢新宇身上。

　　而他却也意识到了什么一样，略有此拘谨地抬起了头，口气平和地说道：“承蒙大小姐看得起，我也就参考了下以前上海洋行里那些西洋高档货品的外包装，总之那些洋货，往往是越高档用色却越是极为简单素净。其实货最终卖得好不好，主要还是看东西怎么样的。”

　　大家原以为，卢新宇会如何极力表现下自己，却不料到即便是当着林梦桐和王掌柜他们面前。他还是那样一如既往的谦和有加。这反倒让人心下觉得，那些之前的流言蜚语真的有些过份了，这个平日在帐里只顾着低头闷声做事的年轻人，完全是那种极有内秀的人。大小姐的目光的确从开始，就没有看错人了。

　　“大小姐，刚才卢先生也说了，这包装是参考了上海那些洋货行里的贵价货的包装风格，怪不得我也是越看越觉得洋气不俗，品相自是一流了。卢先生做事，真是让我们大可放心，这不仅是帐做得漂亮，连这画图写字，都让我们不得不服的。只是.......“王掌柜见势，却也顺水推舟地夸奖了几句.

　　林梦桐却也明白，就算他平日是个最精明世故不过的人，这话里却也是或多或少，有些夸奖之意。最起码，今后看在这件事的面子上，卢新宇再多做些份外的事，这些人也不会再当面说些什么难堪的话了。

　　想到这，林梦桐也一脸笑意地接过了王掌柜的话：“王掌柜，卢先生在你老面前也不过是没做几天的新人，以后我们要向你学的还多着。不知你还有什么要补充的么？”

　　“大小姐，我是想问下，马上清点完毕后，我就准备让伙计们在一楼和二楼的雅间里，各自腾出一块好柜面，来专门放着羞花霜。只是这定价如何，大小姐吩咐下，我好让伙计们依样做好标牌。”王掌柜用探询的口气问到，眼下刚好是上批白玉香皂卖得差不多时候，天气又还炎热，平日走量不错的胭脂头油之类也销路差了许多。铺子里眼下，最需要的就是有新品快些上架，可以挽回那些被‘月中仙’家的洋货拉走的顾客。

　　“王掌柜，售价的事我已经和陈老先生他们讨论过了，这批货我们订价是一个大洋一瓶。”林梦桐想了下，便对王掌柜说到。

　　“大小姐，这价格是玉容膏的一半啊，几乎和白玉香皂售价持平了。”王掌柜听林梦桐这样说，不由更加不解了。其实，他怎么说也是在这羞花堂里当了好些年大掌柜。虽没做过帐房，可是这货品成本之类他也有数的。

　　玉容膏是店里的招牌产品，几乎是对半赚还拐弯的。这羞花霜应该是沿袭了玉容膏的配方组伍，如何价格定得低了一半呢？虽说他也明白，赚头还是有的，现在众人面前，他也不好太多说。

　　“王掌柜，你的好意我懂，不如你先看看这个，”林梦桐一边说着，一边让阿宽递过一张浅蓝色纸。

　　王掌柜急忙接过。细细打量了下，原来这是林梦桐早已经备好的，稍后让伙计们外出散发的专门宣传‘羞花霜’的宣传纸了。

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