还没下班、兼职设计合作店店长张姐打来电话、让小北帮忙去店磋商一下昨日量尺的客户怎样谈，这客户自己做生意有自己的工厂，很精的一家人，而要在下班后才有时间去店，小北却觉这样还是不错，至少不耽误自己的时间了，下班了、小北才出发、离的很近，十几分的车程就到了，进了店张姐正坐在大吧台桌的一侧低头的核着报价，见小北，眼睛眯起了一弯上玄月，睫毛被拉的长长，忽闪忽闪的，小北、到这边坐，张姐带着甜润的磁性声音说着，张姐的声音很好听，温和、温暖，表达清晰而又恰到好处。小北坐在了张姐的对面，张姐望向小北，小焦急的轻音对小北说，小北，这个客户该怎么说呢，上边的头说了，这报价一出，保准客户就死定了，客户就是对价格，又不暴露对方出的价格，不好拿捏呀。

　　小北有她的想法，张姐，我认为最好是做好两份报价的准备，一份是贴近于最低价，一份是最后的最底价，先甩出最低价之后观察客户的表情，就知他在其它处衡量的高低了。张姐说，这样上面领导一定不肯，上面领导的意思就是不能报价格，小北释然的说，客户来不就是想听价格，没有价格，那根本就没法谈下去了。

　　张姐转动几回大眼睛，寻思了一回，而后又把报价推给小北，小北看了一回感觉也没什么差错。这样就坐等客户到来了。

　　其它人都下班了，只有小宇还在，这本是小宇的客户，不过让她去谈下来，那完全没有可能，小北和小宇接触了几回，觉得她倒是有个精致的外表，而空无点墨，但如若说些俏皮话，那她大脑都不须编排，脱口而出都能很生动。

　　小宇端过了一盘小点心，三个人吃了一点，增加点战斗力。张姐在小北的话中提炼着自己的可取点，张姐有她的自信，她和小北说：“让我说，那是一点没问题的，相信每个人都是最了解自己的，小北也是亲厉与张姐合单的一个客户，太过稳，对于客户提出的疑问没有一点迟疑的解答，完全的能自圆其说，说与做又都是那样的自然。小北发现或是所有的精英销售都有她那独门的武功吧。

　　客户终于来了，小两口带着妈一起，这当妈的确实年轻，并不胖、但看上去很精神，有点精明，而又有着实诚的质朴。穿着也很大众化。

　　儿子看了倒是有些书卷气，小北量尺那天，还以为他或是做软件的高新技术人员呢，从外表去看却是有着那种的气质，后来才知，那是个小生意精，儿媳有些瘦，却看起来长的和婆婆有些近似。

　　围坐在桌旁，小宇殷勤的跑前跑后，倒水，烤箱里烤的食品托出，放在桌面，大家一边吃，一边谈。小北的眼光全投向了张姐，而张姐对于客户的表达却有她的一套，“上边领导这个价格是不让放的，但今天您能过来，张姐也是看到了你的诚意……”小北在内心中掂量着，如若让自己表达，或终是那种很直接的方式，而张姐能绕，会把这话语拉的很长，只这一出话题，便说了很长时间，有时间谈、就是能让客户坐下来听我说，而说多了，会增加客户的认可度。

　　价钱出去了后，客户拖着带有南腔的普通话，晃着头的说着，差的太多了，虽说着多，但并没有要走的意思，而又指着产品换这换那，然后让张姐再重新出报价，张姐一算报价，笔触处还是暴露了稍有的慌张，只有小北对这细微处才以察觉。

　　张姐去了另一展间，而此刻客户是到处找样块拼颜色，小北是看出这价格应该是在他的预期，而向着小宇使了个眼色，自己去了张姐那，和张姐又碰了一回。

　　价格弄好后，又开始了第二轮的价格谈判，小北看了一下表，8点多了，自己忙了一天，现在眼睛都有了些疲乏，连着打出几个哈欠，想着，快点结束，好早点回去休息，张姐不同，她是越谈越精神，而且一惯的绕着圈的表达出了所有的委婉。

　　价格怎样报都高，后来张姐让客户说价，自己向上头申请，对于这，或也只有如此行使了，而客户的砍价功力那也不容低估，一讲价便是大手笔。

　　最后是做出了比客户高一小点的价格成交了。对于这种单子的成交还是有一点难度，所以送走客户，三个人还真是小高兴了一回，张姐和小宇收场，小北是先行一步，小北本是说给厂家的打款，而被耽误的这信用只能拖到明日了。

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