“要那些散客户干什么?有的人家只买一顿吃的,而且不是天天买,要一份卤牛肉,我得单独跑一趟,跑得腿都痛,哪有做几个大客户来劲,又省事。”
“万一,你的那几个大客户不做了,你就会觉得散客户的重要性。散客户是日积月累出来,你就这么放弃了,就是不珍惜你之前辛辛苦苦获得劳动成果,可惜了。”
“如果大客户不做了,大不了从头再来。”陆小霞现无所谓道。
“不管你有多大的本事,签到多大的客户,都是一品卤香培养了你,你把散客户丢了,没有对厂子里说一声,做一些交接手续,把这些散客户转给其他业务员,你这是违反了公司其中一条宗旨:必须对每个顾客负责到底。除非是顾客说,我不想吃一品卤香的卤菜了,你才能放弃这个顾客,但你没有这样做,给公司造成了不少的损失。”
陆小霞傻了眼:“……”
“那些损失,你是要承担的。”叶欣颇为严肃地说。陆小霞业务能力是有的,只是她太过浮躁,太看重利益,在销售这条道路上,迟早会摔跤。
“嫂子,我考虑问题不够周全,一时昏了头,忘了公司的规定,这就去回访散客户去,能拉回来多少是多少。”说着,陆小霞急忙忙跑出去了。
叶欣揣摩透了陆小霞的性格和秉性,知道她不想从自己兜里掏钱赔偿一品卤香的损失,一定会把那些散客户拉回来。
没了陆小霞在这里吵吵闹闹的,客厅里一下子陷入沉寂。
李芳紧张地看着如有所思的叶欣,就像一个犯人在等着法官宣判,“叶老板,如果您找到了合适的人选替代我的岗位,我这就去收拾东西,回家去。”
叶欣缓过神来,不苟言笑地说,“我有说让你不干的话吗?”
李芳摇摇头,眼睛眨也不眨地看着叶欣。
“那天让你跟踪陆小霞发现什么了?”叶欣问。
“那天什么都没发现,因为我跟丢了,第二天我又跟踪了陆小霞一次,到了一个公园附近,陆小霞把货给了三个男人,我感觉那三个男人不是一家的,因为三个人都拿了钱,给了陆小霞。”
“然后呢?”
“我选择跟踪了其中一个男人,发现那男人有自己的门店,门头上挂着四个字——一品卤香。第二天,我跟踪了另外一个男人,他也是进入一家挂着一品卤香牌子的店面,第三天,我跟踪了最后一个男人,他也开了一品卤香的店面。”
果然如叶欣猜想的那样,有人拿了一品卤香的货偷着开店了,通过陆小霞这层关系,省了加盟费。
“叶老板,现在怎么办?”
“你去把孟厂长叫来。顺便把卖我们家卤菜的三家店面地址写给孟厂长。”叶欣说道。
“是。”
“这件事情不要对外声张,为了你自己,也不能对外声张,否则,以陆小霞的性子不会放过你。”
“是。”李芳应着,然后说道,“叶老板,我想辞职。”
“辞职之后卖卤菜?”叶欣问。
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