645章“资本游戏”之金手指（1）

　　……一方面，是顾客购买力的不足；

　　另一方面，是上游厂家愿意付出的“通道费”越来越少……

　　更有甚者，这两年超市的经营成本越来越高：

　　由于地价普遍上涨，高档社区附近的租金，每年以百分之二十的速度在增长；

　　员工工资，也因为周围同行的相互攀比，穆老板不得不调整了两次，为员工涨工资……虽然，调整幅度不是很大，但总是进一步增加了开支……

　　该盈利的，不盈利；

　　还压缩的成本，压不下去，反而眼看着在不断上涨……

　　如此这般，即便是神仙，也无法盈利啊！

　　情况是十分严峻的！

　　然而，找出问题所在，只是完成了工作目标的第一步。

　　我们关键是要对症下药，解决问题，帮助穆老板转亏为盈，度过难关……

　　为此，我们三人在查找到问题后，一起商量对策。

　　“像这种定位不准，没有特色，缺少竞争力的超市，要是我的话，不开算了。我建议，穆老板彻底转向，改做其他生意。否则，开一天，就要烧一天的钱。”

　　尼黑的想法倒很干脆，不过，似乎有些简单化。

　　“如果只是转向那么简单，穆老板还花钱找我们做什么，他完全可以贱卖积压货品，改做其他；或者把超市低价转让……”楼副总悠悠的说。

　　“那你说怎么办？”尼黑问。

　　“根据我们的调研数据分析，他心目中理想的目标客户群，根本看不上超市卖的商品，而买他超市商品的人，却无法给他带来盈利！整个错位了嘛……”尼黑说。

　　“想做大，没实力；想收缩，已经有比他超市更便宜的廉价连锁店出现了，市场萎缩，客户流失，缺少盈利点……他的经营，从一开始就注定了要失败。”

　　尼黑的批判意识，倒很强。

　　“让你帮人家想点子，你倒在那发牢骚！尼黑，你现在应该站在穆老板的角度，帮助他解决问题。”楼副总说。

　　是啊，站在穆老板的角度想这件事，就会知道，要让他放弃这个生意，有多难！

　　——他经营了十多年的超市，累积了经验，也积攒了不少人脉，估计无论如何也不甘心吧。

　　——更何况，现在超市生意不好做，其他生意就好做了吗？

　　举目望去——

　　有多少小饭店，小商店，兴冲冲的装修门面，隆重开业，之后，又灰头土脸的歇业，默默无闻的离开……

　　有多少人，曾经怀揣着当大老板的雄心壮志，从父母亲戚处借来资金投入门店做生意……却不料，开业之后，就陷入惨淡经营中，万般挣扎，不见气色，只是在不断烧钱，烧钱……最终，面对残酷的现实，不得不痛苦走人……

　　现在，哪一行好做？

　　现在，哪一行都不好做啊！

　　电子商务风起云涌！

　　共享经济如火如荼！

　　快递业兴旺发达……

　　唯有大小商铺的经营困难重重！

　　除非……

　　除非能够跳出常规思维，有所创新！

　　思路，就那么逐渐清晰起来了……

　　“这事确实不容易。”我说。

　　“不过，我们不妨跳出问题，拓展视野，发散性思维……如何充分利用他的现有资源，对他的生意规模进行整合与规划，设计上中下三个方案，供他参考。”我思考了一会说。

　　“这么说，你有什么妙计了？”楼副总笑问。

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