641章“资本游戏”之零售业盈利奥秘（3）

　　听着穆老板的讲述，我不由在心里思忖起来：

　　穆老板的超市经营，属于零售业。

　　从经济学角度来看，零售企业的经营，自有它独特的盈利方法。

　　根据概括，其中主要包括如下几个方面——

　　优化零售企业的供应链管理，使之高效运作；

　　优化业态的选择，找准市场的最佳进入点；

　　组合品牌的打造，提升商家的知名度，提升影响力，吸引客户眼球；

　　经营模式的选择，适合客户心理需求……

　　总之，零售业的经营，需要通过商品的销售赚取差价，加强商品供应链的优化，使之销售成本压缩到最低，通过加大宣传，建立品牌效应等方式来增加利润。

　　不过，这只是理论上的分析。但在实际经营过程中，却常常不尽如人意……

　　首先，市场经济的形势，是不断变化的，如果抱守陈规，可能被逐渐淘汰；

　　其次，用户的需求也在不断发生变化，随着老百姓的生活水平的不断提高，大家对零售业的销售，要求也在不断提高，对品质和品牌的要求也在提高；

　　还有，零售业的迅猛发展，电子商务的出现，以及各种互联网销售模式的创新，层出不穷，挤压了目前传统的销售模式……

　　国外大型零售商家进入国内市场，也对传统的零售业提出了新的挑战！

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　　如何随时掌握这些变化，并灵活调整经营策略，都对商家提出了新的要求！

　　不过，从宏观上看，在我国零售业兴起并大发展的二十一世纪初，许多零售企业的盈利，主要还是依赖于风靡一时的“通道费模式”。

　　我估计，穆老板前期的超市之所以能够盈利，也是靠的这一模式！

　　那么，什么是通道费模式呢？

　　所谓通道费模式，发端于市场经济发展还不够充分的情况下。那时，厂家对于零售企业的依赖度还比较高。其主要运作模式指，零售企业的盈利来源，有相当一部分，是依靠向上游供应商收取各项通道费用——

　　譬如，商品的进场费；

　　再譬如，商品的促销费；

　　还有，厂家对零售业商家的节假日赞助费；

　　其他的诸如，店庆宣传费，商品导购员工资，办公、场地费……等。

　　因此，我们可以看到，在通道费经营模式下，零售业的盈利收入包括这两部分：

　　一部分是来自出售商品获得的直接差价，即厂家出厂价减去商品的零售价；

　　另一部分是零售商向供应商收取的各种费用……通过采购和销售环节在资金交付上的时间差，零售企业获得一定的现金流，从而把风险转嫁给了上游厂商。

　　从某种意义上来说，通道费经营模式的实质，就是博取资本利差，商家凭借占据一定客户市场的话语权，挤压供应商的利润空间，，以低价销售博取利润，再利用缓期付账，滞压供应商货款，这相当于从银行获得了一笔价格不菲的短期融资，在获取销售收益后，商家还可以继续扩大经营……

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