684章打破思维的壁垒（2）

　　“尼黑，你的广告词很吸引人，不过，有欺诈之嫌。”我笑着说。

　　“绝对没有。”他争辩道。

　　“你说不用一分钱租金，就可以使用房子十年或更长时间。怎么可以不要一分钱租金呢？一次性投入长租的钱，只能比短租便宜一些，但不可能不要钱吧。”我说。

　　“小牛所长，我也是受到你的启发后，想到的比租房子更好的办法了。”尼黑说。

　　“是吗，那你说说看。”我和楼副总都来了精神。

　　“是这样啊。你们看，如果我要买一套商品房，没有那么多钱，就要向银行贷款。买了房后，每年要还银行的不少贷款。其中，还有一部分利息。贷款时间越长，利息就越高，是不是？”他问。

　　“当然。银行不就干这个的吗。他们提供贷款，买房人则以商品房为抵押获得贷款。一旦还不上贷款，房子就要被银行收走的。”楼副总不以为然的说。

　　“那么好，假设，现有一套一百平米的房子，总价四百万元，年租金五万元。现在，房屋持有人，愿意把房子的十年使用权抵押给需要用房子的人，对方只要支付一百万抵押金，就可以获得房子的十年使用权。使用期间，自住或出租都可以。使用期满后，一百万抵押金全额收回……”尼黑说。

　　“哦，我明白了。之所以不需要交房租，是因为一百万元如果放银行存利息，基本也够房租钱了。而房主也可以利用这一百万，救急。”楼副总说。

　　“就是这么回事。”尼黑说。

　　“果然道理越辨越清。我也听明白了。确实不需要什么租金了。使用十年房子的人，损失的是一百万十年的利息钱。而房主，得到的是一笔无息贷款。”我也恍然大悟。

　　就这么，我们认真研讨了两天，针对对三家房产公司目前存在的问题，都找到了对策。

　　——对滞销的写字楼，我们建议公司争取政策支持，对现有写字楼进行改造，使之成为白领公寓。原因在于，这几家写字楼位于市中心，恰巧处于优质学区房的圈子里。一旦改造成公寓房，想必买家者众……

　　——对于好地段的住宅楼，我们则建议公司采取“不付租金即可长期使用”的方法，使滞销房盘活资金……

　　完成了这次案例咨询后，我们便投入到其他工作中去了。

　　这件事过了大约几个月后，有一天，我们仨被请到了居雅父亲公司里，董事长专门接待了我们。

　　他见到我们的第一句话就是：

　　“谢谢你们，救了公司！”

　　接着，他告诉我们，公司采取了我们的建议，写字楼改造很成功，小公寓一面世就被一抢而空。原因无他，学区房，“虎爸虎妈”们为了孩子能获得优质教育资源，不惜一切拼了!

　　住宅楼实行我们所建议的方法后，已经回笼了一部分资金，解决了资金吃紧的问题……

　　“公司的危机，总算度过去了！”他长嘘了一口气，面色红润，气色很好。

　　“居董事长，能够帮上忙，我们感到很荣幸。”我赶紧说。

　　“这是我们公司当初答应的报酬。”他手上拿了一张支票，递给我。

　　果然，老爷子没有食言，给了我们不低的劳务费……

　　“董事长，这次危机，还是需要敲响警钟。以后不能再借贷太多的钱了。”作为事务所的会计师，我还是友好的提醒了一句。

　　“不会了！再也不会出现这个问题了。目前，我们公司正在考虑转型，利用现有资源，尝试着在绿色养老和生态旅游方面做一些探索……”接着，老爷子和我们说起了他新的构想和美好愿景……

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