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　　 第三章17 自信和坚持

　　 对于那些有自信而不介意于暂时失败的人，没有所谓失败！

　　 ――雨果

　　 史蒂夫是美国当代最伟大的推销员。在成功之前，他也经历了许多次失败。

　　 史蒂夫的推销生涯，是从在一家报社当广告业务员起步的。当时，史蒂夫从一开始便采取了与别的业务员截然不同的推销方式：别人总是哪儿容易拉到广告就往哪儿跑，史蒂夫却专门给自己列了一份别人都招揽不成功的客户的名单，作为自己的业务对象。而在正式去见这些别人都大摇其头的客户前，史蒂夫总要先来到报社边上的一个公园里，把那个客户的名字念上一百遍，然后这样对自己说：“在本月之内，你将向我购买广告的版面！”

　　 当然，实际情况远不是那么轻松简单。曾有一位商人，不管史蒂夫如何做工作，在第一个月里，他每次都一口拒绝买史蒂夫的广告版面。为此，在第二个月里，每天早晨那商人的商店开门后，史蒂夫就进去向这位商人请求在自己所在的那家报社的报纸上做广告，而每次那位商人态度坚决地回答“不”之后，史蒂夫就默默离开，第二天照样继续前去……就这样，在这个月的最后一天，那位已经接连着对史蒂夫说了30天“不”的商人，终于忍不住向史蒂夫道：“你已经浪费了整整一个月的时间来让我买你的广告版面，我很想知道，你究竟为什么要这样做呢？”

　　 史蒂夫却回答说：“不，我并没有浪费时间。这一个月中，我等于是在上学，而你就是我的老师――你一直在训练我的自信。”

　　 听了史蒂夫的话，那位商人不禁点了点头，然后感慨道：“哦，我也得向你承认，这一个月时间里，我也等于是在上学，而我的老师则是你――你已经教会了我坚持到底这一课。毫无疑问，对我来说这是比金钱更有价值的，因此，为了向你表示我的感激，我决定买你的一个广告版面，当做我付给你的学费。”

　　 史蒂夫就这样成功了。

　　 法国大作家雨果认为所谓活着的人，就是不断挑战的人，不断攀登命运险峰的人。不过，挑战是要有具体目标的，这就要求我们在一次次挫败中还能认准它、坚守它，并且用自信心为我们扫除前进的障碍。