周廷峰和唐宋坐在了谈判桌的对面。

　　 “周董，关于服装厂合作的问题，我公司愿意按照贵公司提出的任何条件进行，只要您提出条件我们就执行，不打折扣的执行！请提出条件吧！”

　　 谈判桌上，估计这是有史以来最有纪念意义的一次谈判了，唐宋一方根本没有条件，反而让对方提，只要你有条件，尽管提出来；恨不得替对方加上些筹码！

　　 这对另一方来说，本应是很大的优势，不费吹灰之力便可将大把的筹码揽入囊中；但周廷峰没这么做，而是连连摆手道：“唐总过谦了！这合作乃是我们两大集团的大事儿，涉及的内容多，情况复杂，并且从目前的实际情况看是我集团要求并入贵集团，怎么能由我提条件呢？还是你来，你尽管提条件就是，不论什么条件我们都答应！”

　　 “周董，您这么说，小可不敢苟同！您是老前辈了，驰骋商界几十年，对未来经济的发展形势了如指掌，我怎么敢在您面前说东道西？还是您提条件吧，我集团一定全力赞同并支持！”

　　 “唐总，这么说让我老头子如何坐得住啊？哈哈哈哈――！这次谈判的主动权在你手里，自然由你来提条件，能合作已经是我集团的幸事了，我们还能谈什么条件？”

　　 两个人相互推让起来，最后恨不得把自己的服装厂拱手送给对方才好！

　　 随同他们一起来的谈判专家们，一个个憋足了劲儿准备狠杀对方的锐气以取得更多的筹码，但一见这形势，哪还有还口的余地？一个个傻了似的，变成了旁听者。

　　 最后，还是周廷峰没能“把握”住局势，提出了第一条象征性地意见。

　　 “唐总，既然这样，我先说一句！我觉得我们先把服装的设计、生产和销售分割开来，设计团队完全由贵集团负责聘请，费用由我们承担；接着是生产，生产过程分原材料采购、加工、成型包装三个阶段，如果贵集团能组成一个质量管理团队最好了，其余的由我们来完成，各司其职；销售问题很关键，可以组建销售队伍，借助我们已有的销售网络进行；唐总，我的意见，你看没问题吧？”

　　 “不不不，周董，您的意见我不能接受！第一个问题，设计方面我可以负责，但费用一定是我方承担，费用发生在我这里，怎么会由贵公司承担？这是万万不可以的；第二条，生产过程的控制难度很大，我集团又是刚介入这个行业，开始时小规模还勉强应付，合作后势必扩大生产，到时恐怕难以应付得来，我提议整个生产过程由贵集团进行；至于销售部分，我倒是非常赞同周董的观点，我们两个集团都有自己的营销网络，到时候一起来完成；周董，您看我的想法，是不是有可行之处呢？”

　　 两方面都把难题往怀里揽，把简单易行的问题推给对方，并主动要求承担费用，彻底把跟随谈判的专家们砸晕了，他们甚至有离场的想法，如果不是迫于凑数，估计早就跑出去把这个千古未见的谈判大加宣传了。

　　 但问题却恰恰就出现了。

　　 由于双方都觉得对方得到的实惠少，不足以实现自己的初衷，这个看似开玩笑一般的谈判竟然没能达成一致！

　　 一下子，这些专家指导了，问题远非想象的这么简单；他们也学会了一招，原来谈判还能这样进行啊！

　　 回到各自公司，两方面不约而同地召开了会议。

　　 唐宋的风格永远不变，还是摆了满满的水果饮料，但这次人数要少的多，可以说是手下的精英，乔峰恰巧也在其中。

　　 “各位，我们今天的表现不是很强势，没能完成谈判任务，都说说吧，有什么心得？又有什么好主意？”

　　 一个参与谈判的中年人道：“唐总，我先说说！”

　　 征得同意后，他才说起了自己的看法。

　　 “唐总，各位，说实话，这样的谈判我还是第一次遇到；以往谈判时，双方都拼命地往自己这方面揽筹码，目的就是让对方最终处于弱势而答应自己的条件；但今天唐总和周董事长却把筹码往对方的怀里推，自己的筹码越来越少，明显地处于劣势了，怎么让对方答应条件啊？所以我就难在了这里，刚刚准备好的说辞一句话也用不上啊！”

　　 其他几位深有同感，表示有劲儿使不上，憋的难受。

　　 唐宋听了大家的话，笑道：“各位，遇到这样的问题而束手无策，不怪你们；是这个谈判难度太大了，我们的对手谈判能力也实在是太强了；你们一定会觉得，这种谈判怎么会有难度呢？其实难度就在这儿！我们看起来是要把所有的筹码都对给对方，但他敢于接受吗？不敢！那么，他就要把筹码堆回来，我们同样不接受，这和把筹码揽在自己怀里其实是没有区别的！”

　　 听了唐宋的话，几个专家才恍然大悟，那中年人做为代表又说道：“唐总，如果不是您的开导，我们还真的就没想到！这么说，我们是要对方接受我们的筹码，通过这个方式达成合作意向，是吧？但是唐总，我有些不明白，明明我们在各方面都有优势，并且优势很明显，却要把优势转手送人，这――”

　　 “这一点我心里有数；你们的担忧恰好说明了对集团发展的关注，这样最好；但这个服装项目的合作，不过是我们和周氏集团展开广泛合作的一个先导而已，后面大量的合作都是在这个项目的基础上进行的；所以这个谈判结果也很重要，我们一定要让对方得到优势，这就像两家人过日子，这两家人都精明无比，谁都知道对方的实力，就是以前从来没有过什么来往；现在突然就有了第一次的接触，这次接触谁吃了点儿亏，以后就要占便宜了，因为第一次占便宜的总觉得占了大便宜，以后总要找机会还，那么他就要每次都吃点儿亏，这是先入为主的潜意识理念在作怪！另外，这个小项目涉及到的人也不一般，就是设计师明松雪，她可是国际一流的设计师，水平之高无出其右！也曾经和周世集团合作过，因为朋友关系分开了，现在和我们合作呢；周氏集团想重新把她聘回去是基本不可能的，因为这位大设计师不缺钱，和我的合作也不过是一时高兴而已；明白了吧？”

　　 几个人纷纷点头，表示学到了东西，并开始讨论起来，研究怎么才能把筹码推给对方，自己这边做空一些。

　　 还有一点，是唐宋没有说明的，这一点其实也是最重要的一点。

　　 那就是周心融。

　　 他之所以愿意合作，并不惜代价地要把优势推给周廷峰一方，就是让周廷峰“拿自己的手软”，无话可说的时候，才好提起周心融的事儿，让她乖乖地跟了自己。

　　 他处心积虑地开会研究，周廷峰又怎么能闲着？把这个问题提高到了重要程度最高的级别，破天荒地在小会议室里开会了。

　　 “燕儿，这次谈判你做为旁听者，有什么意见？说出来听听听吧！”

　　 第一个人，就是问的李燕儿，不知道他是什么目的。

　　 李燕儿一笑，站起来了。

　　 “周董，各位专家；我年纪小，说的想的可能不合适，如果大家觉得对就帮我接着研究，如果说错了请改正！今天的谈判开始时我觉得挺有趣的，更像是开玩笑；但后来我才感觉到，这样谈判的难度更大，比双方唇枪舌剑地展开攻击难度还要大，大上一百倍！因为双方都在把谈判的优势推给对方，这样的目的我想就是要在这次谈判中处于劣势，把便宜都让对方占了！――周董，我这样说不知道对不对？”

　　 她看向了周廷峰。

　　 “对，太对了！看出来没，有志不在年高，人的能力和年龄并不成长正比，有的人活了七八十岁，却连一些基本的道理都弄不懂；相反有的人十几二十岁，便掌握了很多人几十年的经验，不是吗？燕儿，你接着说！”

　　 “是，周董！我觉得我们一定要在这次谈判中获胜，获胜的结果是让对方占尽便宜，我们吃足了亏！只有这样，才能在后续的合作中处于主动位置！而关于这次谈判的后续进行，我也想了一些，最主要的不是设计，加工和销售，而是思路！”

　　 这句话震惊了全场，就连周廷峰都有些动容，不由问道：“说详细点儿！”

　　 “其实我们的谈判和以前的谈判没有更大的区别，以前是争取主动，这次是争取被动而已，只要我们站在对方的立场，想着怎么才能赚到筹码，再回过头来，筹码不就送出去了吗？”

　　 这句话说到了点子上，几位谈判专家立刻自惭形秽起来，一个个红着脸，低头思考着。

　　 半晌，周廷峰一拍桌子：“明天的谈判，燕儿主谈！散会！”